Bagaimana Saya Menumbuhkan Bisnis Layanan Enam Angka Dengan Instagram Reels – Beragampengetahuan

Sepanjang yang bisa saya ingat, saya ingin bekerja untuk diri saya sendiri. Jadi, baru lulus kuliah, saya memutuskan untuk memulai bisnis copywriting saya sendiri.

Pada awalnya, saya membuat pemasaran saya tetap sederhana, memasukkan semua pekerjaan yang saya lakukan ke dalam portofolio Google Docs, dan memposting tautan di grup Facebook ketika seseorang menyebutkan bahwa mereka sedang mencari copywriter. Metode ini sangat efektif dan membantu saya menghasilkan $50.000 hingga $60.000 setahun.

Namun akhirnya, saya menyadari bahwa saya ingin mengembangkan merek dengan daya tahan lebih dari saya dan Google Docs. Pada saat itu TikTok sedang populer, tetapi bisnis belum benar-benar menggunakannya, dan Instagram baru saja meluncurkan Reels. Meskipun video jelas bukan metode pemasaran utama di industri saya saat itu, saya ingin membuat pemasaran menjadi menyenangkan, jadi saya memutuskan untuk membuat beberapa Reel dan melihat apa yang terjadi.

Video pertama saya sangat memalukan – hanya saya yang menunjuk kata-kata yang saya hindari saat menulis salinan untuk beberapa stok suara. Tapi itu mendapat sedikit daya tarik, jadi saya terus mencoba. Dan, dalam waktu sekitar enam bulan, video yang saya buat menjadi viral.

Juga, video saya sedang dikonversi. Sejak saya memulai Reels, saya telah menghasilkan $10.000 hingga $35.000 per bulan untuk bisnis saya. Sekitar 80% klien saya memberi tahu saya bahwa mereka menemukan saya di Instagram dan strategi utama saya adalah Reels. (Sisanya berasal dari rujukan.) Saya melakukan semua ini tanpa audiens yang besar—bahkan hari ini, saya memiliki 2.400 pengikut.

Sebagian besar strategi Reels saya muncul dengan diri saya sendiri melalui eksperimen, dan kemudian saya melegitimasinya dengan mengambil dua kursus fantastis: Rise With Reels dan Reels Queens. Baca terus untuk mengetahui strategi yang membantu saya sukses dan membantu pemilik bisnis mana pun, terlepas dari industri Anda atau ukuran pengikut Anda, tumbuh bersama Reels.

Contents

Saya tidak terlalu fokus untuk mengembangkan audiens saya dan lebih banyak untuk terhubung dengan mereka

Dalam hal mengembangkan bisnis Anda dengan Reels, ada pepatah populer: kesuksesan tidak bergantung pada jumlah pengikut Anda. Visibilitas penting sampai batas tertentu, namun, kecuali jika Anda ingin menjadi pemberi pengaruh, saya sarankan untuk tidak terlalu fokus pada pandangan dan jumlah pengikut dan lebih banyak pada mendapatkan pengikut yang tepat dan membangun hubungan yang mendalam dengan mereka terhubung.

Tentu saja, ketika saya mencapai 1.000 pengikut, saya sangat senang.Tapi, yang lebih penting bagi saya adalah mereka meluruskan pengikut. Alih-alih berfokus pada pertumbuhan saluran yang cepat, saya berupaya membuat konten yang sangat terhubung dengan dan mengubah audiens target saya. Mengingat bahwa saya adalah penyedia layanan dengan harga tinggi, saya tidak terlalu membutuhkannya. Jika segelintir orang menghabiskan $5.000 sebulan untuk copywriting web mereka, saya dalam kondisi yang baik.

Alih-alih berebut memposting beberapa gulungan sehari untuk mempercepat pertumbuhan (sambil mencoba menjalankan bisnis di atas itu), saya akan memposting maksimal dua hingga empat kali seminggu dan fokus pada bagaimana gulungan itu akan menarik bagi audiens target saya. . Ini adalah perbedaan penting.Sangat mudah untuk jatuh ke dalam perangkap ketika Anda menarik audiens yang besar, tetapi inilah masalahnya Salah hadirin. Misalnya, jika saya membuat konten tentang menjadi copywriter, saya mungkin mendapatkan banyak pengikut copywriter lain, tetapi tidak ada yang mau mempekerjakan saya. Saya juga tidak percaya pada gulungan yang mempermalukan klien, karena saya tidak dapat membayangkan klien potensial menjadi bersemangat untuk bekerja dengan saya setelah melihat ini.

Sekarang, setiap kali saya membuat Reel atau menulis judul, saya bertanya pada diri sendiri: Apakah target pelanggan saya akan melihat ini dan berkata, “Ya, dia adalah seseorang yang ingin saya pekerjakan”?

Saya tidak selalu menjual, tetapi saya mengawasi konversi

Meskipun tingkat konversi penting bagi saya, saya tidak terus-menerus melakukan penjualan di gulungan saya. Jika Anda terus menjual produk orang lain, itu tidak akan berhasil karena mereka tidak akan merasakan hubungan dengan Anda yang memotivasi mereka untuk membeli; demikian juga jika Anda lucu sepanjang waktu, Anda akan menjadi komedian yang hebat tetapi tidak ada nilai jual . Anda harus menemukan keseimbangan antara keduanya.

Sasaran saya yang biasa adalah menawarkan nilai di sekitar 70% gulungan, lalu melakukan lebih banyak promosi di 30% gulungan lainnya. Tetapi bahkan ketika saya mencoba untuk melakukan penjualan, saya mengaitkannya dengan memberikan nilai: Misalnya, saya mungkin membuat karya pendek ketika Anda telah mengerjakan halaman salinan yang sama selama tiga jam dan saat Anda membutuhkan sedikit Ibu peri datang untuk menyelamatkanmu, dan kemudian aku akan menjadi ibu peri yang datang. Saya pikir penting untuk tidak hanya mengabaikan tawaran itu, tetapi juga menjelaskan mengapa ini akan membantu mereka.

Untuk membuat semuanya terasa lebih pribadi dan tidak terlalu menjual, saya biasanya meminta orang untuk menggesek DM saya dengan kata ajaib atau emoji tertentu untuk informasi lebih lanjut. (Dulu saya membalas satu per satu, sekarang saya menggunakan chatbot Manychat untuk memandu mereka melalui proses penjualan.) Ini lebih ramah, mengurangi stres, dan mengurangi kelelahan pembeli daripada mengeklik tautan di bio dan harus menyisir situs. Itu juga membuat proses penjualan saya lebih mudah – saya mendaftarkan banyak klien di DM saya karena mereka telah membeli dari konten saya, dan kemudian saya membuat prosesnya begitu mudah.

Di akhir setiap bulan, saya suka melihat analitik saya secara holistik untuk memastikan saya mendapatkan keseimbangan yang tepat antara memberikan nilai dan penjualan. Misalnya, jika saya melihat keterlibatan saya tinggi tetapi penjualan rendah untuk bulan itu, saya akan sedikit meningkatkan konten penjualan saya untuk bulan berikutnya.

Saya menggunakan pilar konten dan audio pop untuk memotivasi saya

Banyak pemilik bisnis berbasis layanan mengalami kesulitan mencari tahu bagaimana memvisualisasikan pekerjaan yang mereka lakukan atau membuatnya menjadi gulungan yang menyenangkan. Pada akhirnya, saya pikir kita semua memiliki keahlian dan pengamatan yang menurut seseorang menarik, itu hanya masalah menemukan ceruk pasar Anda dan menambahkan ide Anda sendiri.

Salah satu kegiatan yang telah membantu saya adalah menulis tentang semua topik yang saya minati dan ingin saya fokuskan sebagai copywriter, lalu menemukan pola dan mengelompokkannya bersama. Proses ini membantu saya mengembangkan pilar konten yang masih saya gunakan sampai sekarang:

• Cuplikan portofolio yang menampilkan proyek klien
• Video Edukasi tentang Suara Merek dan Strategi Messaging
• Drama lucu dengan sedikit rasa humor
• Video yang membantu orang terhubung dengan saya; dan
• Luncurkan konten untuk produk baru.

Kira-kira setiap satu atau dua bulan, saya akan menghabiskan beberapa hari merekam 30 atau lebih gulungan: satu hari saya menulis semua pemikiran saya, hari berikutnya saya merekam semuanya, lalu saya akan menghabiskan satu hari lagi mengedit dan menulis subtitle (ketika saya menonton ) penjualan matahari terbenam atau TV latar belakang menyenangkan lainnya). Ini disebut pengelompokan konten.

Saya juga suka sesekali menyertakan audio pop atau video dance, tetapi saya tidak selalu tahu cara menghubungkannya dengan bisnis saya selama pengambilan gambar. Untuk ini, saya biasanya hanya merekam lip-sync atau membiarkan diri saya melakukan gerakan tarian, lalu mencari tahu seperti apa teks di layar, memikirkan bagaimana menghubungkan momen lucu ini dengan pesan inti saya atau nilai yang saya miliki. m menyediakan.

Secara keseluruhan, saya menghabiskan sekitar 15-20 jam sebulan untuk membuat gulungan ini untuk bisnis saya – tidak buruk mengingat pada dasarnya ini adalah seluruh investasi pemasaran saya. Selain itu, bekerja itu menyenangkan! Saluran pemasaran yang menarik bagi saya adalah terhubung dengan audiens saya, Dan Nyatanya, konversi telah menjadi formula kemenangan bagi bisnis saya.