Firma hukum M&A kami menghasilkan $3,2 juta pada tahun pertama – Beragampengetahuan

Halo! siapa kamu? Bisnis apa yang Anda mulai?

Eric Pacifica dan Kevin Henderson ada di sini! Kami adalah salah satu pendiri SMB Law Group. Setelah naik pangkat di firma hukum besar dan mendapatkan pengalaman dalam M&A dan pasar modal, kami memutuskan untuk memulai firma hukum khusus kami sendiri yang berfokus pada merger dan akuisisi (M&A) perusahaan kecil dan menengah. SMB Law Group menggabungkan keahlian industri dari firma hukum besar dengan layanan yang dipersonalisasi dan dukungan klien dari bisnis kecil terdekat.

Sejak dibuka pada pertengahan tahun 2022, kami telah menyelesaikan lebih dari $1 miliar transaksi akuisisi usaha kecil.

Apa latar belakang Anda? Bagaimana Anda mendapatkan ide ini?

Kami berdua bekerja di firma hukum besar dan ternama. Faktanya, kami bertemu di perusahaan yang sama pada tahun 2015, ketika Eric bergabung dengan perusahaan tersebut sebagai mitra baru dari Duke University dan Kevin segera bergabung sebagai mitra lateral dari California setelah perusahaan tersebut.

Selama beberapa tahun berikutnya, kami berdua terus mengejar tujuan karir kami di firma hukum tradisional, namun hasilnya tidak seperti yang kami bayangkan. Seringkali kami berdua bekerja lebih dari 18 jam sehari, bahkan terkadang tidur di kantor. Sementara itu, anak-anak kami tumbuh dengan cepat di rumah. Kami merindukan keluarga kami, dan kami tidak puas dengan gaya hidup kelelahan yang biasa terjadi di kalangan pengacara di firma hukum besar.

Selama ini, Eric menemukan ide Entrepreneurship by Acquisition (ETA) – juga dikenal sebagai membeli usaha kecil untuk menjadi bos bagi diri sendiri – di X (kemudian Twitter). Kita telah belajar bahwa sekarang adalah waktu yang tepat untuk membeli bisnis: Dengan dimulainya “Pergeseran Kekayaan Besar”, sekitar $7 miliar bisnis yang saat ini dimiliki oleh generasi baby boomer akan siap diambil alih pada tahun 2030.

Awalnya, kami mempertimbangkan untuk mengakuisisi bisnis sendiri. Namun ketika kami meneliti lebih jauh, kami menyadari bahwa ada banyak orang yang membutuhkan bantuan hukum ketika membeli sebuah bisnis. Kami melihat potensi pasar yang besar dan sangat ingin memanfaatkan peluang ini untuk membantu orang lain dalam perjalanan ETA mereka.

Jadi, pada tahun 2022, kami berhenti dari pekerjaan W-2 yang bergaji tinggi untuk memulai SMB Law Group, dan kami tidak pernah melihat ke belakang lagi sejak saat itu.

Bawa kami melalui proses pembuatan versi pertama produk Anda.

Pada tahun 2021, karena bosan dengan Big Law dan ingin menjelajahi dunia ETA, Eric mulai memposting di X dengan nama @smb_attorney. Di sana, ia menemukan komunitas orang-orang yang ingin mengakuisisi usaha kecil sedang berkembang. Banyak dari mereka adalah profesional seperti kita yang putus asa untuk keluar dari gaya hidup korporat dan menjadi bos bagi diri mereka sendiri. Segera, kotak masuknya mulai dibanjiri oleh individu-individu dengan latar belakang luar biasa yang mencoba membeli bisnis “jalan utama” tetapi kesulitan menemukan representasi yang berkualitas.

Eric menelepon Kevin dan memintanya menghubungi X dan bergabung dalam percakapan. Tidak lama kemudian kami dengan cepat dibanjiri minat dari calon pembeli komersial dan menghasilkan banyak prospek masuk. Hingga saat ini, sebagian besar alur transaksi kami berasal dari kueri masuk di X!

Kami berada di posisi kami saat ini karena kami memutuskan untuk melepaskan gelar-gelar perusahaan yang mencolok dan memprioritaskan keluarga kami. Itu adalah keputusan terbaik yang pernah kami buat.

Jelaskan proses memulai bisnis.

Berdasarkan standar startup, kecepatan rilis kami relatif cepat. Sebagai perusahaan jasa profesional yang berdedikasi pada lingkungan yang mengutamakan jarak jauh sejak awal, biaya overhead dan permulaan kami minimal. Kami baru saja memperoleh beberapa langganan teknologi (CRM, email, dll.), situs web, dan branding, dan kami tersingkir dari persaingan. Atau setidaknya kita berharap, jika kita bisa menghasilkan pelanggan!

Untuk melakukan hal ini, kami segera mulai membangun hubungan yang dapat berubah menjadi sumber rujukan, dan itulah cara kami bertemu dengan mitra ketiga kami, Sam Rosati. Apa yang dimulai sebagai percakapan tentang bagaimana kami dapat bermitra dalam rujukan klien, kami berdua segera menyadari posisi unik yang kami jalani untuk membawa investor dan operator bisnis berpengalaman ke dalam kemitraan kami. Fakta bahwa Sam adalah seorang pengacara berlisensi, meskipun bukan pengacara yang berpraktik, adalah hal yang penting karena ini berarti kami dapat menyediakan kemitraan ekuitas atas kontribusinya.

Selama beberapa bulan ke depan di awal tahun 2022, kami fokus pada pembangunan situs web dan membangun hubungan, dengan peluncuran tentatif yang direncanakan pada bulan Juli. Namun pada bulan April 2022, majikan Kevin mengumumkan kembali bekerja sebagian 3 hari seminggu, jadi kami mulai mempercepat jadwalnya, dan Kevin mengundurkan diri pada bulan April dan mulai bekerja penuh waktu di SMB Law Group pada bulan Mei. Tak lama setelah musim panas itu, Eric menindaklanjuti timeline awal kami.

Faktor apa saja yang efektif dalam menarik dan mempertahankan pelanggan sejak diluncurkan?

Banyak firma hukum besar menggunakan metode komunikasi dan branding tradisional. Mereka berkomunikasi dalam bahasa korporat yang kaku, dan media sosial mereka berfokus terutama pada berita perusahaan.

Bagi kami, kami tahu bahwa untuk menonjol, kami harus membuang pendekatan “tradisionalis” dan membangun komunitas di mana calon pembeli bisnis dapat terhubung secara pribadi. Dalam beberapa hal, aturan etika hukum membuat hal ini lebih mudah.

Kami sebenarnya tidak mengizinkan ajakan bisnis secara langsung, jadi jangan memenuhi media sosial dengan “Inilah yang dapat dilakukan oleh SMB Law Group untuk Anda.” Hubungi kami hari ini untuk konsultasi gratis! ”, kami beralih untuk berbagi informasi yang berguna dan membiarkan hubungan yang kami bangun melakukan sisanya.

Ini dimulai dengan komunitas yang kami bangun di X: Eric telah memiliki 100.000 pengikut yang mendiskusikan segala hal mulai dari pembelian bisnis hingga perjuangan menjadi orang tua yang bekerja hingga pesanan pizza terbarunya. Namun pendekatan kami jauh melampaui X.

Misalnya, acara tatap muka atau online dapat membantu kita memupuk komunitas dan mengembangkan hubungan yang kuat. Sebaliknya, kepemimpinan media dan pemikiran yang diperoleh akan meningkatkan profil kami dan memperluas jangkauan kami.

Kami juga memiliki podcast berjudul Mundane Millionaires di mana kami mengundang pembeli bisnis dan wirausahawan untuk membicarakan perjalanan mereka. Fokus kami adalah menghasilkan prospek masuk melalui sebanyak mungkin saluran yang relevan, dan ini berhasil dengan sangat baik bagi kami.

Bagaimana hari Anda dan apa masa depan Anda?

Kami baru menjalankan bisnis kurang dari dua tahun, namun kami sudah meraih beberapa kesuksesan besar. Pada tahun 2023, tahun pertama operasi kami, kami menghasilkan pendapatan sebesar $3,2 juta. Kevin juga baru-baru ini dinobatkan sebagai pengacara M&A #1 di Texas pada tahun 2023, peringkatnya di atas firma hukum besar tempat kami pertama kali memulai SMB Law Group.

Kami terus membangun fondasi kami sebagai firma hukum yang mengutamakan teknologi dan mengutamakan teknologi, mengembangkan tim yang sangat berbakat yang memanfaatkan teknologi untuk memberikan layanan klien dengan lebih efisien dan efektif dibandingkan sebelumnya.

Meskipun kami bermaksud untuk tetap menjadi firma hukum yang berfokus pada bisnis kecil, cakupan layanan yang kami berikan kepada klien bisnis kecil kami akan terus berkembang. Dalam beberapa bulan dan tahun mendatang, Anda akan melihat SMB Law Group menambah keahlian di bidangnya yang memungkinkan kami melayani kebutuhan lebih banyak klien, termasuk memberikan nasihat umum eksternal kepada bisnis yang menangani masalah hukum perusahaan sehari-hari bisnis penasihat hukum memerlukan tetapi tidak mampu membayar pengacara penuh waktu.

Saat kami menambah lebih banyak pengacara ke firma tersebut, kami juga fokus pada geografi. Saat ini kami memiliki izin praktik hukum di lebih dari 15 negara bagian, termasuk 4 dari 5 negara bagian terpadat di Amerika Serikat.

Terkadang ekspektasi Anda jauh melebihi kenyataan, dan ini bisa sangat membuat frustrasi. Kita bisa saja terus-menerus melakukan pekerjaan itu; mengeluh dan diam-diam tidak menyukai apa yang kita lakukan, tapi tidak pernah mengambil tindakan.

Pernahkah Anda mempelajari sesuatu yang sangat berguna atau bermanfaat dengan memulai bisnis Anda sendiri?

Kami berada di posisi kami saat ini karena kami memutuskan untuk melepaskan gelar-gelar perusahaan yang mencolok dan memprioritaskan keluarga kami. Itu adalah keputusan terbaik yang pernah kami buat. Menurut pendapat kami, kami sukses karena kami mengikuti hasrat dan nilai-nilai kami.

Semua pengusaha, baik orang tua maupun bukan, dapat berupaya mencapai integrasi kehidupan kerja seperti ini. Menemukan cara untuk menyelaraskan kehidupan profesional Anda dengan nilai-nilai, sasaran, dan tujuan pribadi Anda—apa pun itu bagi Anda—adalah hal yang bermanfaat. Jangan korbankan hal-hal yang membuat Anda bahagia hanya demi gelar besar atau gaji besar.

Namun, jangan hanya mengambilnya dari kami. Banyak pelanggan kami yang mencari ETA berada dalam situasi yang sama. Mereka bosan dengan kehidupan korporat dan ingin menjadi bos bagi diri mereka sendiri sehingga mereka memutuskan untuk membeli sebuah bisnis. Menyaksikan orang-orang mewujudkan impian mereka sangat menginspirasi dan kami mendorong siapa pun yang ingin melakukan perubahan untuk mempertimbangkan atau mulai mempelajari ETA.

Platform/alat apa yang Anda gunakan untuk bisnis Anda?

Tentu saja, kami memiliki dasar-dasar seperti Microsoft Office, Slack, dan Zoom. Namun kami juga menggunakan beberapa perangkat hukum spesifik yang berbeda, seperti yurisprudensi dan hukum praktis.

Kami juga tidak takut menggunakan kecerdasan buatan di sini. Kami menggunakan sejumlah alat berbeda untuk membantu menyederhanakan proses dan membuatnya lebih efisien, termasuk Cleo dan ChatGPT.

Apa buku, podcast, atau sumber daya lainnya yang paling berpengaruh bagi Anda?

Bagi mereka yang mempertimbangkan ETA, kami selalu merekomendasikan beberapa buku, yaitu Panduan Membeli Bisnis Kecil dan Beli Lalu Membangun dari Harvard Business Review. Perjalanan memperoleh sebuah bisnis sering kali terasa seperti jalan yang berat dan menakutkan, namun kedua buku ini adalah sumber daya yang luar biasa untuk membantu orang menavigasi perjalanan ini.

Kami juga memiliki podcast ‘Mundane Millionaires’ tempat kami berbicara dengan pembeli bisnis dan pakar di bidangnya. Ini adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan orang lain di komunitas ETA dan mendengarkan cerita mereka!

Adakah saran untuk pengusaha lain yang ingin memulai bisnis atau baru memulai?

Kami berdua selalu memimpikan suatu hari bisa “menjadi besar” di sebuah firma hukum besar, namun, begitu kami sampai di sana, tidak ada yang seperti yang kami bayangkan. Terkadang ekspektasi Anda jauh melebihi kenyataan, dan ini bisa sangat membuat frustrasi. Kami bisa saja tetap melakukan pekerjaan itu selamanya; mengeluh dan diam-diam tidak menyukai apa yang kami lakukan, namun tidak pernah mengambil tindakan.

saran kami? Jangan takut untuk melakukan pivot. petualangan. Terkadang, mereka berhasil dan terkadang Anda gagal. Namun Anda tidak akan pernah hidup dengan penyesalan atas “apa yang bisa saja terjadi”. Tidak ada kata terlambat untuk memulai kembali, berubah pikiran, atau mulai memprioritaskan hal-hal yang Anda sukai.

Meski begitu, tidak semua peluang itu benar. Warren Buffett pernah berkata, “Anda tidak harus mengayun dalam segala hal — Anda bisa menunggu lemparan Anda.” Jangan terlalu sering mengayunnya hingga lemparan home run yang sempurna mendarat di tengah-tengah piring. Lalu, hancurkan! Anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi.

Apakah Anda sedang mencari perekrut untuk posisi tertentu?

Kami selalu mencari untuk menyewa pengacara M&A. Posisi-posisi ini sepenuhnya jarak jauh dan menawarkan gaji yang kompetitif serta kesempatan untuk bekerja di startup yang mengutamakan keluarga. Anda dapat melihat lowongan di website kami.

Ke mana kita bisa belajar lebih banyak?

situs web

X/Twitter:

LinkedIn:

Pohon tautan:

Konsep bisnis terkait