Pendidikan dan pemecahan masalah adalah kunci untuk membalikkan bisnis pengadaan – Beragampengetahuan

Katakan itu

Lisa Di Pasquale bekerja dengannya Grup Real Estat Silverstream Di Idaho, dia pertama kali belajar tentang HECM untuk Pembelian dengan mengikuti kelas yang diajar oleh Curtis Mangus, Sumber Daya Pinjaman Hipotek Berkualitas. DiPasquale menjelaskan bahwa kursus ini informatif dan memberikan peluang potensial bagi orang-orang yang mungkin akan pindah ke Idaho.

“Ini adalah peluang besar bagi orang-orang yang pindah ke sini dari California untuk memanfaatkan ekuitas mereka dan membeli rumah,” katanya kepada RMD.

Dia terutama tertarik pada para lansia yang pindah dari California ke Idaho — tempat dia juga pindah, dan dia memperkirakan hal tersebut merupakan sebagian besar bisnisnya. Ketika ada kesempatan, dia memberikan materi pendidikan Manges kepada kliennya. Ini akan memberi tahu mereka tentang opsi pembelian produk HECM untuk melihat apakah produk tersebut cocok.

“Ini merupakan alat yang sangat bagus bagi bisnis saya dalam hal kemampuan menjual lebih banyak rumah,” kata DiPasquale. “Klien saya akan lebih bahagia dibandingkan jika mereka tidak mengetahui tentang program pinjaman khusus ini.”

Ketika H4P diperkenalkan ke lebih banyak agen real estate, banyak yang menunjukkan penerimaan, namun solusi potensial perlu dikembangkan, menurut Ronnie Hale, broker pengelola H4P. Real Estat Rumah Utara Abad ke-21 Di Oregon.

“Masalah terbesar yang saya temukan adalah kurangnya pemahaman praktis tentang proses tersebut, [in terms of] Apa manfaatnya dan apa artinya bagi agen atau broker real estat,” kata Hale. “Jika Anda memahami prosesnya, memahami manfaatnya bagi Anda dan bagaimana Anda dapat melayani klien Anda dengan lebih baik adalah jawabannya . “

Hale percaya bahwa potensi penyelesaian masalah, khususnya bagi klien yang tidak lagi bekerja penuh waktu dan membutuhkan pembiayaan untuk membeli rumah, dapat membantu memahami bagaimana program ini dapat berjalan secara individual. menjelaskan.

“Ketika Anda bekerja dengan orang-orang [HECM] Untuk pembelian, [you need to ask] Apa yang ingin Anda capai dan bagaimana Anda mencapainya – dan bagaimana Anda mencapainya dalam jangka waktu tanpa penghasilan? katanya. “Jadi, saya bersemangat memecahkan masalah. Saya suka teka-teki. “

Detail adalah kuncinya

Ketika ditanya tentang tingkat keberhasilannya dengan klien setelah memperkenalkan konsep pembelian HECM kepada mereka, Di Pasquale mengatakan tingkat keberhasilannya berfluktuasi antara 50 dan 70 persen. Salah satu alasannya, katanya, adalah harga rumah yang lebih tinggi di California. Ketika klien menjual rumahnya di negara bagian tersebut dan memilih untuk pindah ke negara bagian yang lebih murah seperti Idaho, ada lebih banyak ekuitas di HECM yang dapat digunakan dalam transaksi pembelian.

“Saya telah menjual banyak rumah bagus kepada orang-orang yang tidak mampu membelinya,” katanya. Ditambah lagi, mereka punya sisa uang tunai tambahan.

Namun tidak semua mitra diciptakan sama, dan dia mengatakan dia ingin terus bekerja dengan Mangus setelah mengalami pengalaman yang kurang ideal dengan profesional lain dalam transaksi lain.

Hale menambahkan bahwa hal ini juga disebabkan oleh kebutuhan yang melekat pada semua pihak dalam suatu transaksi – klien, agen, dan sponsor – untuk sepenuhnya memahami alat yang akan mereka terapkan.

“Anda harus mempelajari permainan ini dan memahami apa yang dibutuhkan para senior,” katanya. “Anda harus mendidik; Anda memerlukan tim yang baik dan petugas hipotek yang baik yang tahu cara membuat kesepakatan. Anda harus memahami cara menyusun kesepakatan sehingga menguntungkan mereka.”

Hale mengatakan ini adalah dasar-dasar yang harus dipahami, namun agen terkadang kurang memiliki pola pikir yang mendidik untuk melanjutkan transaksi semacam itu. Hale mengatakan, karya tersebut tidak boleh diabaikan.

“Terkadang agen merasa kami hanya perlu menjual rumahnya,” ujarnya. “Mereka bilang, ‘Beri saya rumah untuk dijual’, tapi Anda harus mendidik diri sendiri.”