Mengapa itu bisa menjadi pepatah tidak untuk mengajarkan properti adalah keputusan komersial terbaik untuk membuatnya – Beragampengetahuan

Salah satu titik balik terbesar dalam profesi agen real estat adalah menyadari bahwa tidak semua instruksi yang layak diambil. Dalam industri yang kompetitif (sangat) di mana bisnis yang menang sering dipandang sebagai tujuan akhir, gagasan untuk menghilangkan calon pelanggan dapat merasakan awalnya. Namun dalam kenyataannya, agen yang paling sukses bukanlah orang -orang yang mengatakan ya untuk setiap penjual. Mereka adalah orang -orang yang memilih mereka yang bekerja dengan mereka.

Banyak agen menghabiskan waktu lama untuk mencoba menjadi segalanya untuk semua orang, mengambil instruksi apa pun yang datang. Tetapi agen yang membangun pekerjaan yang benar -benar sukses dan maju mengambil pendekatan yang berbeda. Mereka menentukan siapa pelanggan ideal mereka, jenis karakteristik di mana mereka berspesialisasi, dan penting, siapa yang tidak cocok. Setelah keputusan ini diambil, mereka memiliki disiplin untuk mematuhinya.

Ada alasan mengapa perusahaan terbaik di dunia tidak berusaha melayani semua orang. Apple tidak membuat ponsel anggaran. Ferrari tidak membangun mobil harian. Merek -merek ini tahu persis siapa pelanggan ideal mereka, dan mereka telah membangun seluruh bisnis mereka tentang menghadirkan pengalaman terbaik bagi mereka. Agen real estat harus mengambil pendekatan yang sama.

“Tidak” tidak terkait dengan menolak bisnis untuk itu. Muncul untuk memastikan bahwa setiap pelanggan bekerja dengannya cocok untuk layanan yang Anda berikan. Itu datang untuk menciptakan model bisnis yang memungkinkan Anda memberikan hasil yang bagus alih -alih menyebarkan diri Anda dengan sangat tipis dan memberikan pengalaman rata -rata untuk semua orang.

Agen real estat sering mengurangi efek pekerjaan dengan pelanggan yang salah. Penjual yang tidak sejalan dengan cara kerja Anda, atau yang tidak menghargai layanan Anda, atau yang mengharapkan keajaiban meskipun harga permintaan tidak realistis dapat menguras waktu, energi, dan sumber daya. Lebih buruk lagi, mereka sering berakhir sengsara, yang dapat menyebabkan penjualan yang sulit, pengurangan harga, awan, dan kata mulut negatif.

Di sisi lain, ketika Anda fokus bekerja dengan penjual yang benar -benar sejalan dengan pekerjaan Anda, semuanya menjadi lebih mudah. Pemasaran lebih sering dikunjungi karena dirancang khusus untuk audiens yang tepat. Percakapan pada aliran peringkat secara alami karena Anda berbicara dengan penjual yang sudah melihat nilai dalam apa yang Anda lakukan. Proses penjualan lebih lancar karena Anda bekerja dengan pelanggan yang antusias yang mempercayai pengalaman Anda.

Saya baru -baru ini bekerja dengan agen yang mengambil semuanya di area yang luas; Apartemen pusat kota, rumah keluarga, dan bahkan unit komersial. Telah diperluas melalui banyak harga dan jenis properti, dan pesan pemasaran mereka terus -menerus dan berjuang untuk keunggulan. Hasilnya? Kurang dari biaya rata -rata, mengurangi harga dalam daftar yang tidak realistis, dan sejumlah besar ketegangan untuk pergi bersama mereka.

Kami memoles pendekatan mereka, dan fokus mereka pada rumah keluarga medium disempit di daerah dasar. Agen berhenti mengejar semua instruksi. Dalam enam bulan, tingkat grafik mereka naik, pipa mereka lebih stabil, dan daftar mereka menjual lebih cepat – bukan karena mereka mengambil lebih banyak rumah, tetapi karena mereka mengambil yang lebih baik.

Pendekatan ini tidak hanya akan memilih untuk bekerja. Ini juga memengaruhi cara mengembangkan layanan Anda. Agen real estat terbaik tidak hanya menjual rumah; Mereka adalah masalah. Satu -satunya cara untuk secara konstan memberikan layanan yang terkenal adalah dengan memahami tantangan spesifik dan frustrasi pelanggan yang sempurna secara mendalam.

Itulah sebabnya agen paling kuat di sana tidak hanya bersaing untuk biaya, nomor stok, atau volume penjualan. Mereka bersaing untuk kualitas layanan pasar yang dipilih. Mereka menjadi ahli yang diharapkan, bukan karena mereka memasukkan sebagian besar karakteristik, tetapi karena mereka lebih memahami pelanggan mereka daripada orang lain.

Agen real estat yang menyadari ini awal adalah orang -orang yang tercepat. Mereka tidak tersandung dengan pelanggan yang sulit atau daftar berlebihan yang duduk di pasaran selama beberapa bulan. Sebaliknya, mereka membangun reputasi untuk memberikan hasil yang luar biasa untuk jenis penjual tertentu dalam jenis pasar tertentu, dan mereka menjadi agen yang dicari oleh pelanggan ini secara aktif.

Dalam sebuah industri di mana banyak agen bersaing untuk kuantitas, kemenangan nyata berasal dari fokus pada kualitas. Tidak hanya dalam layanan, tetapi pada pelanggan Anda memilih untuk bekerja dengan mereka. Karena ketika Anda mengatakan tidak pada perbuatan yang salah, Anda menciptakan ruang untuk pekerjaan yang tepat untuk berkembang.

Chris Web adalah pemilik konsultasi agen real estat