Mengadaptasi pemasaran Anda untuk bepergian dengan pembeli dalam bentuk AI – Beragampengetahuan

Tl; dr

AI terutama telah mengubah cara pembeli menemukan, mengevaluasi, dan memilih solusi. Corong pemasaran tidak lagi menjadi garis lurus – ini adalah percakapan yang berkelanjutan antara pembeli dan asisten AI seperti chatgpt, kebingungan, ulasan Google AI dan Bing Copilot.

Thhe Sistem pemasaran strip saluran masih berfungsi – hanya perlu berkembangS thheHe Strategi sebelum taktik Prinsipnya masih diterapkan. Thhe Jam pemasaran Dia masih memetakan perjalanan. Dan Kehadiran online total lebih penting dari sebelumnya. Apa yang berubah Sebagai Kami memenuhi bingkai ini.

Berikut adalah 8 shift dalam pemikiran DTM-untuk mempertahankan pemasaran Anda yang sesuai dan terlihat di dunia perusahaan AI.

Journey yang berbentuk AI dijelaskan

Pembeli biasa bergerak melalui tahapan yang dapat diprediksi – Saya tahu, percaya, mencoba, membeli, mengulangi, maju – Interaksi langsung dengan konten, iklan, dan tim penjualan Anda.

Hari ini, AI telah ditempatkan di setiap tahap Pada jam:

• Aku tahu: Pembeli mulai dengan pencarian AI, bukan Google dan tidak pernah dapat melihat situs Anda.
• Menyukai: AI menyajikan ulasan, ulasan, dan daftar “Best of”.
• Memercayai: Agen AI merekomendasikan ahli berdasarkan sinyal daya.
• Coba/beli: Opsi permukaan AI dan bahkan menegosiasikan paket.
• Ulangi/Maju: AI masih mempengaruhi kesetiaan yang berkelanjutan dengan menawarkan alternatif.

DTM Takeaway: Bingkai masih berlaku – tapi sekarang Anda perlu Pasar untuk orang dan algoritma sama.

Shift #1 buat situs web Anda AI

Prinsip DTM: Kehadiran online secara keseluruhan dimulai dengan situs hub Anda.

Bagaimana melakukannya:

• Halaman pertama untuk jawaban: Tentukan 10 pertanyaan terbaik untuk pembeli, buka setiap halaman dengan jawaban langsung 2-3.
• Penandaan Skema: Tambahkan skema untuk pertanyaan yang sering diajukan, bagaimana dan skema artikel, menggunakan RankMath atau Merkle Scheme Generator. Tes dengan tes hasil Google yang kaya.
• Hub utama: Pertanyaan yang sering diajukan terkait dengan grup, dalam satu halaman dengan judul H2 dan jawaban singkat (<50 kata).
• Sinyal kepercayaan: Sertakan BIOS yang dilindungi hak cipta, data identifikasi, tanggal dan kutipan yang diperbarui terakhir.

Shift # 2 – SEO untuk “Otoritas Jawaban”

Prinsip DTM: Sebelum strategi taktik – pengalaman Anda harus diposisikan dengan jelas sebelum dioptimalkan.

Bagaimana melakukannya:

• Kartu bahwa pembeli bermaksud pada tahap jam (kesadaran, tampilan, solusi).
• Membuat konten kepala dan jari -jari: halaman hub + halaman pendukung yang terhubung kembali.
• Sertakan metodologi unik Anda/perbedaan dasar dalam semua konten.
• Kutipan sumber terkemuka untuk memperkuat sinyal otoritatif.

Shift #3 – konten untuk orang dan AI

Prinsip DTM: Konten seperti suara strategi.

Bagaimana melakukannya:

• Tulis dalam lapisan ganda: narasi manusia dan cocok untuk fakta/definisi AI.
• Sertakan bagian untuk pertanyaan dan jawaban dengan jawaban singkat (<50 kata).
• Bangun kamus industri dengan definisi dalam bahasa biasa.
• Gunakan format terstruktur seperti daftar, tabel, dan diagram komparatif.

SHIFT #4-AI-LAMA GENERASI PREAD

Prinsip DTM: Trio generasi terkemuka – konten, rujukan, iklan – sekarang diadaptasi untuk ekosistem AI.

Bagaimana melakukannya:

• Buat alat mini-AI (GPT yang dipersonalisasi, kalkulator, kuis).
• Sumber daya terkemuka Ungate sehingga AI dapat mengaksesnya dengan menambahkan CTA untuk dikonversi.
• Konstruksi proses kerja interaktif (kuis → rencana yang dipersonalisasi).

Shift #5 Multplaffle, ulasan kaya kata kunci

Prinsip DTM: Rujukannya adalah bahan bakar pemasaran – sekarang mereka diperkuat dengan pencarian AI.

Bagaimana melakukannya:

• Setidaknya 3 platform ulasan (Google, LinkedIn, situs niche).
• Pelatih pelatih menggunakan kata kunci spesifik layanan dalam ulasan.
• Koleksi tinjauan alat otomatis seperti GatherUp atau NiceJob.

Shift #6 – bergizi melalui AI diminta

Prinsip DTM: Hourglass Marketing – Percayai dan cobalah untuk terjadi melalui berbagai paparan.

Bagaimana melakukannya:

• Buat halaman penentuan posisi “terbaik untuk”.
• Posting konten “vs pesaing” untuk perbandingan.
• Perbarui konten situs triwulanan untuk mencegah referensi AI yang sudah ketinggalan zaman.

Shift #7 – Posisi kompetitif dalam data pelatihan AI

Prinsip DTM: Kehadiran online secara keseluruhan – Jadilah ke mana pun klien ideal Anda.

Bagaimana melakukannya:

• Ditutus di media otoritatif (Haro, Qwoted).
• Tamu podcast/webinar – file AI AI.
• Mereka berkontribusi pada penelitian publik atau laporan industri.

Shift #8 – Mengukur judul suara AI Anda

Prinsip DTM: Hasil – Ukur apa yang penting dan mengoptimalkan tanpa ampun.

Bagaimana melakukannya:

• Uji petunjuk di AI Tools setiap bulan untuk memeriksa kehadiran merek.
• Lacak AI menyebutkan menggunakan Brand24 atau Analytics yang tidak dapat diterangi.
• Simpan kartu visibilitas AI bulanan.

Kesimpulan dan langkah selanjutnya

AI tidak menggantikan sistem pemasaran untuk strip saluran – itu mengintensifkan kebutuhan untuk itu. Milikmu strategi Dia masih pengemudi. Milikmu Jam Dia masih menjalankan perjalanan pembeli. Tapi sekarang kinerja Anda harus menjamin kedua pembeli Dan Algoritma tahu, suka dan percayai Anda.

Rencana Aksi 90 Hari Berikutnya:

• Bangun balasan AI untuk jawaban.
• Diversifikasi ulasan pada 3+ platform.
• Posting halaman penentuan posisi “terbaik untuk”.
• Berikan setidaknya satu tempat untuk media.

Pertanyaan yang sering diajukan

Apa bagian AI dari suara itu?

AI Pangsa Ukuran Suara Seberapa sering merek Anda disebutkan atau direkomendasikan dalam hasil pencarian yang dihasilkan oleh AI dibandingkan dengan pesaing.

Bagaimana AI mengubah SEO?

Sekarang SEO harus fokus untuk menjadi sumber yang paling dapat diandalkan dan rajutan untuk ringkasan AI, tidak hanya memenuhi syarat di halaman satu Google.

Apakah saya memerlukan blog jika AI merangkum konten saya?

Ya – Blog Anda masih merupakan cara utama untuk menciptakan otoritas, memberikan informasi baru dan asisten AI, jawaban terstruktur dan andal.

Bisakah usaha kecil bersaing dalam pencarian AI?

Sangat. AI menghargai kekhususan dan keahlian, yang berarti bahwa bisnis niche yang terfokus dapat melampaui merek yang lebih besar dalam rekomendasi AI.