Bagaimana Pemasar Meningkatkan Keberadaan Eksekutif di LinkedIn Dari Top LinkedIn Voice – Beragampengetahuan

Dari semua permintaan konsultasi yang saya terima, membantu eksekutif (atau tim mereka) memperkuat kehadiran LinkedIn mereka adalah yang paling umum – dan itu untuk alasan yang baik. LinkedIn tidak lagi opsional untuk eksekutif. Di sinilah talenta top, investor, jurnalis, dan pemimpin hewan rekan industri dan membangun kepercayaan – biasanya sebelum mereka mengenal Anda.

Saya telah menyaksikan ini untuk diri saya sendiri sepanjang karier saya. Sebagai editor pendiri LinkedIn, saya mengerjakan program LinkedIn Influencer (sekarang dikenal sebagai LinkedIn Top Voices) dan menonton bagaimana platform berkembang menjadi alat web profesional utama.

Sejak itu, saya telah membuat 20 kursus sebagai pelatih pembelajaran LinkedIn, memperoleh pengenalan suara lanjutan untuk LinkedIn dengan 320.000 pengikut, dan menulis tentang platform di buku terlaris saya buku terlaris saya Keberadaan yang tak terlupakan.

Yang paling penting, saya telah bekerja dengan eksekutif C-suite dan pemimpin senior dari perusahaan Fortune 500, startup dan seterusnya untuk membantu mereka membentuk kehadiran LinkedIn yang strategis dan tepercaya.

Yang saya pelajari adalah: LinkedIn adalah pendingin air virtual terbaik. Itulah mengapa ini penting dan bagaimana pemasar dapat memanfaatkannya sebaik -baiknya.

Mengapa LinkedIn Penting bagi Eksekutif

Manfaat eksekutif LinkedIn ada jauh melebihi branding pribadi. Ini adalah empat area di mana saya melihat dampak terbesar.

1. Menarik talenta top.

Kandidat hari ini akan melihat prioritas utama para pemimpin perusahaan. Kehadiran LinkedIn yang kuat membangun kepercayaan, sinyal keaslian, dan secara langsung dapat mempengaruhi keputusan kandidat untuk bergabung dengan organisasi Anda.

Ini juga memberi kandidat pemahaman yang lebih jelas tentang budaya, nilai -nilai perusahaan Anda, dan perasaan bekerja dengan tim kepemimpinan Anda.

2. Membangun kepemimpinan pikiran.

Memimpin peran seorang pemimpin di LinkedIn sebagai pemimpin industri, membuka pintu untuk peluang bicara, wawancara dan kemitraan strategis. (Faktanya, banyak peluang media saya sendiri datang langsung dari LinkedIn saya.)

Selain itu, berbagi wawasan atau pemikiran pribadi secara teratur dapat membantu memicu percakapan yang berkelanjutan yang meningkatkan kepemimpinan eksekutif dan kredibilitas dari waktu ke waktu.

3. Meningkatkan visibilitas perusahaan.

Posting Eksekusi secara teratur melebihi pos dan tingkat keterlibatan perusahaan. Mengapa? Karena orang akhirnya terhubung dengan orang. Ketika eksekutif secara aktif berpartisipasi dalam diskusi online, mereka memperluas visibilitas keseluruhan perusahaan dengan menunjukkan kemanusiaan di belakang layar. Kehadiran mereka dapat membuat perusahaan merasa lebih otentik, relevan, dan dapat dipercaya.

4. Buat kesan pertama yang kuat.

Profil LinkedIn eksekutif sering membuat kesan pertama yang penting bagi investor, mitra, dan kolaborator potensial. Profil yang komprehensif dan menarik tidak hanya menetapkan harapan yang jelas dan menetapkan kredibilitas, tetapi juga secara aktif membentuk ide. Ini juga meningkatkan nilai Anda – sebelum pertemuan atau percakapan penjualan terjadi.

Orang terhubung dengan orang, bukan dengan logo.

Investor, mitra, dan talenta top menginginkan wawasan manusia yang nyata, bukan profil perusahaan gambar yang sempurna. Profil LinkedIn eksekutif harus membuat pengunjung merasa bahwa mereka benar -benar “tahu” pemimpin di balik kejuaraan.

Saya telah melihat eksekutif dari kelompok online yang rentan dipengaruhi secara negatif oleh kehadiran online yang lebih lemah karena profil mereka tidak mencerminkan identitas mereka yang sebenarnya. Jika seseorang bertemu dengan CEO yang mengesankan secara langsung, tetapi LinkedIn mereka tidak memiliki gambar profil dan memiliki informasi tulang telanjang, itu akan memengaruhi cara Anda memikirkannya (ini adalah kisah nyata dari orang -orang yang saya dengar, omong -omong!). Eksekutif selalu dapat mencakup:

• Wawasan asli tentang tren industri yang menunjukkan kepemimpinan pemikiran.
• Pemikiran pribadi sejati dan kisah kemanusiaan dan partisipasi.
• Tonggak sejarah yang bermakna dan pencapaian perusahaan pengembangan reputasi.
• Nada otoritatif yang mudah didekati yang memungkinkan Anda untuk terhubung dengan audiens Anda.

Mari kita lihat tindakan ini.

Studi Kasus: Bagaimana Saya Membantu CEO Fortune 500 Membangun Kehadiran LinkedIn Mereka

Beginilah cara saya membantu seorang CEO di perusahaan ritel Produk Konsumen Fortune 500, menarik telanjang tulang dan menjadi suara teratas LinkedIn yang diakui.

Kondisi

Tim CEO menghubungi saya untuk mengetahui pentingnya LinkedIn untuk membangun kredibilitas. Dengan pengumuman yang akan segera terjadi, mereka mengharapkan lonjakan lalu lintas profil dan membutuhkan halaman untuk mencerminkan para pemimpin di balik peran tersebut.

tantangan

LinkedIn CEO ada sangat sedikit. Tim komunikasinya tidak yakin tentang strategi konten, tidak mengetahui praktik terbaik LinkedIn, dan tidak yakin bagaimana mewakili peran CEO online.

Mereka membutuhkan panduan strategis yang cepat untuk meningkatkan kredibilitas dan visibilitas, terutama ketika rekan industri dan mitra potensial akan memperhatikan.

Strategi

Pendekatan saya bersifat sistematis, digerakkan data, dan tiga langkah diprioritaskan.

1. Analisis pesaing

Bersama -sama, kami membuat daftar eksekutif dan pesaing sebaya. Kemudian, saya menganalisis konten kompetisi selama enam bulan terakhir. Kami melihat semuanya:

• Apakah mereka berkomentar?
• Berapa banyak suara tertinggi yang dimiliki LinkedIn?
• Topik apa yang mereka posting – pribadi, profesional atau promosi?
• Format mana yang mereka gunakan – teks, gambar atau video?

Analisis mengidentifikasi peluang tak terduga untuk membedakan antara kehadiran CEO (dan untuk lebih memahami apa yang dilakukan rekan -rekan mereka), sehingga membuat strategi LinkedIn mereka lebih berdampak.

Kiat ahli: Jangan membatasi analisis pesaing untuk industri Anda. Perluas ruang lingkup Anda untuk memasukkan eksekutif di departemen yang berkinerja baik di LinkedIn

2. Optimalisasi File Konfigurasi

Saya menggunakan judul khusus untuk mengevaluasi profil eksekutif, menilai setiap bagian dari profilnya, dan memberikan saran khusus berdasarkan pemahaman saya tentang orang tersebut dan lanskap kompetitif.

3. Formulasi Strategi Konten

Kami mendefinisikan tema konten dan membangun ritme konten pribadi dan profesional yang seimbang sambil juga tetap realistis tentang ritme rilis (ingat: Anda tidak ingin mulai membuat jadwal kelelahan atau tidak berkelanjutan, terutama ketika dipercepat, yang tidak berkelanjutan).

Tim membutuhkan persetujuan, yang membutuhkan waktu dan tidak terbiasa dengan platform. Jadi kami mulai dengan konten berita perusahaan yang lebih sederhana dan kemudian secara bertahap memasukkan lebih banyak cerita pribadi yang terkait dengan wawasan profesional.

hasil

Dampaknya jauh melebihi harapan awal kami. Dalam beberapa bulan, eksekutif menjadi suara teratas LinkedIn, menciptakan efek riak di seluruh organisasi. Setelah melihat kekuatan kehadirannya, rekan tim C-suite lainnya menjadi lebih aktif di LinkedIn, yang juga meningkatkan budaya perusahaan karena karyawan senang mengenal CEO mereka dengan lebih baik.

Selain itu, tim komunikasi memiliki pemahaman yang lebih jelas tentang lanskap LinkedIn yang kompetitif dan cara menggunakan platform secara efektif.

Yang paling penting, kami melihat peningkatan yang berarti dalam metrik penting yang sebenarnya: jumlah pengikut, tampilan profil, permintaan koneksi, dan pesan langsung. Semua ini dengan jelas menunjukkan bahwa orang tidak hanya melihat konten, tetapi juga mengambil langkah -langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk tetap berhubungan.

Kiat ahli: Meskipun tidak ada jaminan di LinkedIn, aturan praktis yang baik adalah aktivitas yang konsisten untuk LinkedIn (setidaknya 1x/minggu) dan harus memberi Anda data yang cukup untuk mengevaluasi metode yang efektif. Saat Anda menggandakan ini, Anda perlahan -lahan akan mulai melihat motivasi (ingat: LinkedIn adalah permainan yang panjang!).

Bagaimana Pemasar Mendukung Eksekutif Sukses LinkedIn

Jika Anda seorang pemasar yang ingin meningkatkan kehadiran eksekutif, maka ini adalah skrip taktis yang Anda mulai.

1. Tentukan pilar dan suara konten.

Mulailah dengan mengidentifikasi dua topik inti yang selaras dengan keahlian eksekutif dan tujuan perusahaan Anda. Ini mungkin termasuk kepemimpinan, inovasi, pengembangan manusia atau tren industri.

Kemudian memutuskan untuk berbicara: Apakah mereka memiliki visi? Hangat? menganalisa? Langsung?

Untuk mengungkapkan tema dan nada yang benar, ajukan pertanyaan reflektif seperti:

• Gairah apa Anda?
• Bagaimana Anda masuk ke industri ini?
• Apa yang membuat Anda ingin memainkan peran C-suite?
• Apa tantangan besar atau titik balik dalam karier Anda?

Pertanyaan -pertanyaan ini dapat membantu Anda memahami siapa mereka (bukan hanya pemimpin, tetapi sebagai pribadi) dan memberi Anda cerita untuk dipelajari nanti.

Kiat ahli: Eksekutif perusahaan besar yang diperdagangkan secara publik sering memiliki lebih sedikit ruang untuk bereksperimen dengan LinkedIn. Pastikan koordinasi yang erat dengan tim komunikasi dan eksekutif untuk memastikan konsistensi dipertahankan sejak awal.

2. Pilih format konten Anda.

Artikel teks biasanya merupakan titik awal termudah. Tambahkan foto jika memungkinkan untuk keterlibatan yang lebih baik (dengan posting dengan gambar mendapatkan 2x jumlah komentar).

Sementara video memiliki momen besar di LinkedIn, ini merupakan dorongan yang lebih berat bagi para eksekutif dan tim mereka. Saya tidak bisa melihat banyak eksekutif melakukan korsel.

3. Seimbangkan portofolio konten Anda.

Saya merekomendasikan empat jenis konten LinkedIn: Pribadi, Pendidikan, Profesional dan Promosi. Posisi promosi harus menyumbang 25% dari keseluruhan konten. Keseimbangan antara tiga yang pertama tergantung pada tujuan eksekusi dan tim Anda, tetapi mencampurnya bersama -sama menciptakan kombinasi yang menarik.

Ketika Anda pertama kali memulai, berita perusahaan (seperti laporan pendapatan) biasanya merupakan hal yang paling mudah dilakukan karena lebih sederhana. Saat Anda membangun kepercayaan diri, tambahkan lebih banyak cerita pribadi (selalu terkait dengan wawasan profesional), seperti berbagi pengalaman dari acara industri atau kepemimpinan yang dipelajari.

Kiat ahli: Jangan meremehkan kekuatan mengomentari LinkedIn. Ini membangun reputasi dan cakupan dengan usaha minimal.

4. Lacak apa yang sebenarnya penting.

Jangan jatuh ke indikator kesombongan. Sebenarnya, saya tidak memasukkan keterlibatan sebagai KPI utama ketika bekerja dengan eksekutif karena tidak ada yang dapat mengendalikan algoritma atau bagaimana orang terlibat.

Sebaliknya, fokuslah pada metrik yang menunjukkan minat yang sebenarnya: pertumbuhan pengikut, akses profil, permintaan koneksi, dan pesan langsung. Ini menunjukkan bahwa orang -orang melihat konten Anda dan tertarik untuk mengambil langkah selanjutnya.

5. Tetap konsisten.

Anda tidak perlu memposting setiap hari, tetapi konsistensi sangat penting untuk menjaga pikiran Anda di kepala Anda. Menurut persyaratan untuk program suara teratas LinkedIn, tujuannya adalah untuk memiliki setidaknya dua posting asli per bulan.

Penampilan reguler membangun keakraban – keakraban membangun kepercayaan.

Mulailah hari ini dan bangun besok.

LinkedIn adalah alat penting bagi eksekutif untuk memperluas jangkauan mereka dan meningkatkan perusahaan mereka. Jangan menunggu tonggak strategis atau ulasan tahunan. Mulailah percakapan tentang kehadiran online mereka segera.

Klarifikasi apa yang ingin mereka ketahui. Sebuah cerita yang akan beresonansi dengan Anda. Semakin awal Anda mulai, semakin kuat kehadiran mereka.