Proven Competitor Keyword Strategies to Outrank Your Rivals – Beragampengetahuan.com

Strategi kata kunci pesaing membantu Anda melihat keunggulan pesaing Anda, sehingga Anda bisa menjadi yang teratas. Baca terus untuk mengetahui apa yang direkomendasikan para ahli.

Dalam hal pemasaran digital, setiap peluang untuk bekerja lebih cerdas patut untuk ditelusuri. (Tentu saja kami bekerja keras di sini, tapi kami juga tahu bahwa waktu sangat berharga.)

Hal ini terutama berlaku ketika mencoba mengalahkan pesaing Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Hampir setiap industri berada dalam persaingan yang ketat dengan bisnis lain, bersaing untuk mendapatkan posisi teratas dalam hasil pencarian dan untuk audiens yang sama.

Di situlah strategi kata kunci kompetitif berperan. Di sini, kami mengobrol dengan Jordan Fultz, ahli strategi utama di Hawkshem.

Hal ini membantu kita memahami apa itu strategi kata kunci kompetitif, bagaimana bisnis dapat menggunakannya secara efektif, apa manfaatnya, dan banyak lagi.

Penelusur yang menggunakan kata kunci pesaing dalam permintaan pencarian mereka mungkin telah melihat iklan dan mendapatkan loyalitas atau minat pada pesaing Anda. (Gambar: Hapus percikan)

Apa strategi kata kunci pesaing?

Strategi kata kunci pesaing adalah pendekatan unik dan proaktif mengenai bagaimana Anda ingin iklan berinteraksi dengan saluran pemasaran pesaing.

“Strategi menentukan kapan harus menghilangkan kata kunci dan audiens pesaing, kapan harus menargetkan pelanggan, dan bagaimana memengaruhi anggaran,” jelas Fultz.

Meskipun ini sebagian besar tentang menargetkan kata kunci untuk iklan pencarian berbayar dan kampanye PPC, ini juga dapat mencakup strategi optimasi mesin pencari (atau SEO) Anda melalui kata kunci organik yang Anda ambil di konten situs web Anda dan jaminan pemasaran tertulis lainnya.

Bagaimana strategi kata kunci yang kompetitif dapat menguntungkan bisnis Anda

Fultz mengatakan penting untuk diingat bahwa pencari yang menggunakan kata kunci pesaing dalam pencarian Google mereka kemungkinan besar akan melihat iklan dan telah mendapatkan loyalitas atau minat pada pesaing Anda.

Namun, pembelian produk belum selesai.

“Meskipun biaya per klik mungkin tinggi, jika Anda dapat menjangkau calon pelanggan di saluran bawah, Anda menghemat uang untuk pemasaran saluran atas,” jelasnya.

Itulah mengapa ada baiknya menguji kampanye iklan pesaing yang menggunakan pengaturan penargetan pelanggan baru Google, yang menunjukkan bahwa Anda bersedia membayar lebih sedikit untuk orang-orang yang baru mengenal toko Anda, namun memiliki tanda-tanda perilaku di dasar penjualan.

Strategi kata kunci yang kompetitif dapat menguntungkan perusahaan Anda dengan membantu Anda mengidentifikasi:

• Penonton yang tidak terduga
• Tempat yang nyaman
• Tempat di mana Anda dapat menyesuaikan pemahaman Anda tentang maksud pencarian
• Kesenjangan kata kunci kompetitif yang perlu diatasi (juga disebut analisis kesenjangan)

Berapa biaya strategi kata kunci kompetitif?

Saat menargetkan kata kunci pesaing, pertimbangkan untuk menginvestasikan iklan ekstra ini dalam kesuksesan perusahaan Anda.

“Biasanya, kata kunci pesaing lebih mahal untuk ditargetkan karena kualitas hasil kata kunci Google Ads dan kaitannya dengan biaya per klik,” jelas Fultz.

Kampanye Kecerdasan Buatan (AI) kini menggunakan daftar penyertaan dan pengecualian merek, sama seperti jenis kampanye lama yang memerlukan pengelolaan kata kunci negatif.

Menemukan pesaing pencarian Anda, terutama di sisi berbayar dan organik, adalah kuncinya. (Gambar: Hapus percikan)

Bagaimana membangun strategi kata kunci yang kompetitif

Strategi kata kunci pesaing yang lengkap melibatkan pengumpulan data, menganalisis metrik, mengevaluasi teks iklan, dan melihat situs web pesaing untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang peringkat kata kunci pesaing Anda.

Proses ini akan membantu Anda menghasilkan daftar ide kata kunci teratas yang dapat Anda tambahkan ke strategi konten yang ada dan rencana pencarian berbayar untuk mendapatkan lebih banyak kesadaran akan merek Anda dan meningkatkan visibilitas di SERP.

Tentukan pesaing utama Anda

Apakah Anda tahu bisnis mana yang menjadi pesaing utama Anda? Anda mungkin ingin memeriksanya kembali.

Beberapa merek di bidang Anda mungkin mendapatkan bagian terbesar, tetapi berinvestasilah dalam strategi pemasaran digital yang berbeda — atau jenis pemasaran lainnya.

Itulah mengapa penting untuk meneliti pesaing pencarian Anda, terutama di sisi berbayar dan organik.

Alat penelitian kata kunci yang tepat – seperti Semrush, Ahrefs, SpyFu, dan Google Ads Auction Insights – akan membantu Anda melihat metrik yang terus-menerus muncul di SERP dan lelang iklan di dekat Anda. Hal pertama yang ingin Anda analisis adalah istilah pencarian spesifiknya dan inilah produknya.

Tip: Jangan Lewatkan Situs Pihak Ketiga – Blog ulasan, penerbit terkemuka, dan situs perbandingan sering kali memberi peringkat pada kueri berbasis data bernilai tinggi dan memberikan tautan balik berkualitas.

Lakukan analisis kata kunci pesaing

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi pemain kuncinya, Anda dapat menggali kata kunci dengan kinerja terbaik melalui analisis kompetitif.

Kata kunci pencarian organik teratas Dengan upaya SEO, istilah tersebut adalah istilah yang mengarahkan lalu lintas organik paling banyak dan mendapatkan visibilitas tertinggi dalam hasil pencarian.

Kata kunci pencarian berbayar teratas Kata kunci yang Anda tawar, jenis pencocokan yang mungkin Anda gunakan, dan rasio kata kunci tidak bermerek.

Anda dapat melakukan analisis ini melalui riset SERP Anda sendiri. Anda dapat menggunakan alat seperti Sameweb untuk mempercepat proses dan memastikan tidak ada yang salah selama penelitian Anda.

“Google Ads memiliki alat perencanaan kata kunci yang memungkinkan Anda memindai terlebih dahulu ketika mempertimbangkan pengujian kata kunci pesaing,” kata Fultz.

Bacaan lebih lanjut: Kata Kunci Ekor Pendek vs. Ekor Pendek Ekor Panjang: Perbedaan Utama (+ Kapan Menggunakan Masing-Masing)

Lihat halaman peringkat teratas mereka

Periksa konten dan situs web berperingkat teratas dengan visibilitas tinggi yang diperingkat pesaing Anda. Ini adalah waktu yang tepat untuk melihat kesenjangan konten apa yang ada di konten dan halaman arahan Anda. Dari sana, Anda dapat menargetkan kata kunci tertentu dan menjangkau mereka melalui pemasaran konten.

Tentu saja, Anda tidak ingin begitu saja mengikuti jejak mereka, meniru postingan atau gaya mereka.

Sebaliknya, gunakan ini sebagai kesempatan untuk bertanya pada diri sendiri apakah ada segmen audiens yang tidak terduga atau kata kunci yang terkait dengan “hasil yang mudah didapat” yang dapat Anda liput di situs Anda sendiri menggunakan suara merek unik Anda.

Alat pihak ketiga yang memperkirakan volume dan biaya yang terkait dengan persyaratan yang bersaing merupakan cara yang berguna untuk menilai risiko dan manfaat.

“Alat templat seperti Microsoft Clarity berguna jika Anda membuat laman landas khusus untuk kampanye kata kunci pesaing Anda,” kata Fultz.

Misalnya, Anda ingin menganalisis apakah mereka meninggalkan laman karena mereka hanya tertarik pada situs web pesaing, atau karena mereka tidak menemukan apa yang mereka cari (seperti grafik perbandingan untuk melihat pro dan kontra penggunaan bisnis Anda versus pesaing).

Tinjau kembali strategi kata kunci Anda dan optimalkan.

Berbekal semua informasi dan data bermanfaat ini, Anda dapat memeriksa kembali strategi penelitian kata kunci Anda saat ini dan memutuskan perbaikan apa, jika ada, yang perlu Anda lakukan. Untuk memandu proses ini, Anda dapat mengajukan pertanyaan seperti:

• Apakah kata kunci kami selaras dengan tujuan kami saat ini?
• Apakah kita kehilangan kata kunci bervolume pencarian tinggi dan berdampak tinggi?
• Apakah kita menggunakan kata kunci negatif dengan benar?
• Apakah ada kata kunci bertarget organik yang sebaiknya kita targetkan dengan iklan berbayar?
• Apakah ada peluang kata kunci untuk meningkatkan fitur SERP seperti ikhtisar AI dan cuplikan unggulan?
• Apakah pesaing kita mendapat peringkat yang baik pada jenis konten tertentu yang kita gunakan secara efektif?
• Dapatkah pilihan format mereka membantu mereka mengalahkan kita (seperti penggunaan video, multimedia, elemen interaktif, dll.)?
• Apakah kami memiliki rencana untuk memperbarui dan memperbarui konten yang ada secara rutin?

Tip: Hindari terlibat dalam perang penawaran ketika Anda tidak dalam posisi untuk menang, saran Fultz. Menawar pada kata kunci yang kompetitif memang mahal, namun dapat memberikan hasil bagi Anda. “Pastikan Anda sudah berhasil dengan akun iklan Anda sebelum melakukan eksperimen kata kunci pesaing,” katanya.

Bagaimana memutuskan kapan akan menguji kata kunci pesaing

Sebuah bisnis mungkin mempertimbangkan untuk menguji kata kunci pesaing ketika mereka memiliki anggaran pemasaran yang cukup untuk dibelanjakan pada pengujian.

“Kecuali kata kunci negatif yang kuat dan pengecualian merek digunakan dengan benar, kata kunci pesaing ada dalam istilah penelusuran tag, terutama dengan peluang Performa Maksimal,” kata Fultz.

“Karena itu, laporan istilah pencarian dapat memiliki kata kunci pesaing jika Anda mencoba memfilter berdasarkan nama pesaing, yang dapat memberi Anda gambaran tentang perkiraan biaya per klik.”

Dia menambahkan bahwa ada baiknya mempertimbangkan seberapa kompetitif lanskap pemasaran bisnis berdasarkan biaya per klik, jumlah pengiklan, dan kesulitan dalam mendapatkan tingkat kesalahan.

Tip: Anda tidak boleh menggunakan kata kunci pesaing jika kata kunci tersebut merupakan merek dagang dari Google Ads. Ini berarti relevansi iklan Anda akan rendah. Hasilnya: skor kualitas kata kunci lebih rendah dan peringkat iklan lebih rendah dalam tawaran SERP. Sebaliknya, Fultz merekomendasikan untuk membedakan pelanggan Anda dengan proposisi nilai menarik yang memecahkan masalah mereka. Tinjau iklan pesaing dan laman landas untuk melihat apa yang ditampilkan teks iklan mereka tentang cara menjaga keamanan pelanggan.

Yang diambil

Strategi kata kunci pesaing bukan tentang meniru apa yang dilakukan orang lain. Sebaliknya, ini adalah cara untuk memahami lanskap penelusuran yang lebih luas dan bagaimana Anda bersaing dengan pesaing Anda.

Dengan begitu, Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat – dan membangun strategi pemasaran mesin pencari yang lebih cerdas dan berkelanjutan.

Saat Anda menggabungkan wawasan berharga dengan konten bertarget, penawaran PPC strategis, dan pengoptimalan yang konsisten, Anda berada di jalur cepat untuk meningkatkan persaingan dan meninggalkannya dalam persaingan.

Siap melihat bagaimana kami dapat membantu rencana pemasaran digital Anda berkembang? Tiba hari ini.