3 Tips Negosiasi untuk memberi Anda keuntungan utama – Beragampengetahuan

Jim Dahle, pendiri WCI

Negosiasi adalah keterampilan penting bagi pengusaha mana pun, tetapi tidak ada profesor di sekolah kedokteran, selain metode membujuk pasien untuk menerima perawatan resep. Negosiasi bisnis adalah umum, tetapi seorang dokter yang khas hanya dapat melakukan satu dekade atau dua kali sebagai negosiasi keuangan yang penting, sehingga membentuk pengembangan keterampilan yang bermanfaat ini. Kerangka kerja negosiasi dasar adalah pengetahuan keuangan yang berguna yang layak mendapatkan sebagian waktu dan energi kita di investor mantel putih.

Negosiasi dokter klasik sedang menegosiasikan kontrak kerja. Pertanyaan yang diajukan di dokter tentang forum, media sosial dan kotak masuk email saya membuktikan segala macam ide aneh tentang bagaimana negosiasi bekerja. Mereka sangat senang mendapatkan tawaran pekerjaan dan bertanya, “Haruskah saya menerima atau bernegosiasi?” Apa yang tidak mereka sadari adalah bahwa mereka sudah bernegosiasi, dan mereka telah melakukannya sejak lama sebelum mereka menyadarinya. Negosiasi mereka memulai pembacaan pertama mereka tentang iklan “bantuan fashing”. Iklan ini adalah penawaran pertama yang diperluas di sisi lain!

Negosiasi kontrak win-win

Ada tiga aspek utama untuk negosiasi, dan kebanyakan orang biasanya “memenangkan” negosiasi. Sejujurnya, sebagian besar negosiasi adalah negosiasi “win-win”. Beberapa negosiasi “gagal”, tetapi beberapa negosiasi “gagal”. Tentu saja, mereka memang terjadi, tetapi ini terutama karena kurangnya keterampilan negosiasi. Itulah yang saya maksud.

Majikan dokter

Mari kita bayangkan tidak ada kota kecil tanpa dokter ortopedi. Orang -orang terutama memiliki asuransi kesehatan dan dokter di kota melakukan pekerjaan dengan baik. Rumah sakit berhasil dan ada banyak uang. Tetapi ada celah besar dalam staf medis dan daftar panggilannya. Dokter telah mentransfer patah tulang pinggul dan penggantian lutut ke kota dua jam.

Sekarang, mari kita bayangkan seorang ahli bedah ortopedi yang hidup. Mereka memiliki beberapa keterampilan hebat dan bersedia bekerja keras. Tetapi mereka berhutang $ 400.000 dalam pinjaman siswa dan pasangan mereka lelah menggaruk. Tekanan keuangan dalam hubungan mereka mencapai sebulan. Mereka sangat membutuhkan uang. Entah bagaimana, dokter baru berakhir dalam pembicaraan dengan CEO rumah sakit. Sangat sulit untuk percaya bahwa kedua orang ini dapat menghasilkan solusi yang memenangkan komunitas, menang untuk rumah sakit dan staf medis lainnya, dan menang untuk dokter dan pasangan mereka? Tentu saja tidak.

Dokter mendapatkan uang, dan rumah sakit dan masyarakat mendapatkan layanan ortopedi. Win-win.

Negosiasi harian

Ini terus terjadi. Misalkan Anda membutuhkan peniup salju dan pemilik toko Snowman membutuhkan penghasilan yang cukup untuk membayar karyawannya dan membesarkan anak -anaknya. Selama peniup salju itu lebih berharga bagi Anda daripada biaya pemilik, yaitu meniup manusia salju ke tangan Anda, itu adalah situasi win-win. Jika Snow Blower tidak melebihi nilai Anda, itu tidak akan dijual-gagal. Ya, jika Anda membayar $ 1.250, bukan $ 1.200, ya, pemilik toko muncul sedikit lebih baik, tetapi Anda berdua masih menang. Itu bukan negosiasi yang gagal. Negosiasi yang menang adalah bahwa negosiator memiliki defisit pengetahuan yang luar biasa sehingga mereka menerima solusi yang bahkan tidak dapat menyelesaikan masalah.

Dalam negosiasi Anda, tujuan Anda adalah untuk menghasilkan situasi win-win untuk Anda sebanyak mungkin untuk Anda. Dalam kebanyakan kasus, satu -satunya cara untuk benar -benar kehilangan adalah dengan tidak memiliki transaksi sama sekali. Jadi mari kita bicara lebih sedikit tentang negosiasi “menang” dan lebih banyak tentang menemukan solusi win-win, terutama satu keunggulan untuk Anda sambil tetap memenangkan negosiasi Anda lawan mitra.

Informasi lebih lanjut di sini:

“Apa harapan gaji Anda?” Inilah sebabnya Anda harus berhenti menghindari masalah ini

12 teknik negosiasi yang perlu Anda ketahui

3 Tips Negosiasi untuk memberi Anda keuntungan utama

Keuntungan apa yang bisa Anda peroleh dalam negosiasi? Mereka adalah pengetahuan, kesabaran, dan pilihan (atau fleksibilitas). Sebagai aturan umum, orang yang paling berpengetahuan, yang paling sabar, pilihan terbanyak akan mengarah dalam negosiasi apa pun.

Tips Negosiasi #1 – Dapatkan Pengetahuan

Kunci pertama adalah memperoleh pengetahuan. Orang dengan pengetahuan terbanyak menang. Misalnya, jika Anda tidak tahu bahwa tarif yang harus dilakukan untuk penduduk di daerah Anda adalah $ 225.000 per tahun, tetapi majikan Anda menerimanya, Anda lebih cenderung menerima jumlah yang lebih rendah. Misalkan majikan memberi Anda $ 175.000. Anda adalah dokter yang cerdik, jadi Anda “bernegosiasi” meminta dana CME $ 5.000 dan liburan berbayar senilai $ 20.000. Total biaya untuk pengusaha adalah $ 200.000. Apakah ini situasi win-win? tentu. Anda mendapatkan pekerjaan dan semua yang Anda butuhkan. Pengusaha mendapatkan tempat tinggal kurang dari semua residensi lain yang bekerja di sana. Anda berdua senang. Tetapi jika Anda memiliki lebih banyak pengetahuan, Anda mungkin memiliki lebih banyak.

Pengetahuan dapat bersifat umum – misalnya, nilai dan kontrak Anda dalam bisnis Anda biasanya terstruktur. Ini juga bisa berupa pengetahuan lokal atau pengetahuan khusus, misalnya, majikan Anda sangat ingin mempekerjakan Anda, dan berapa anggaran posisi Anda?

Pengetahuan umum seringkali dapat diperoleh melalui database konsultasi (seperti MGMA), pengacara perawatan kesehatan yang berpengetahuan, atau layanan peninjauan kontrak. Seringkali bermanfaat untuk berbicara dengan profesional lain yang Anda bisa. Penduduk tahun lalu yang akan datang dapat menjadi sumber yang sangat berguna. Informasi spesifik biasanya diperoleh secara lokal dan kadang -kadang hanya dari mitra negosiasi Anda dengan menanyakan. Namun, ada baiknya berbicara dengan rumah sakit, staf medis atau dokter atau staf setempat.

Sebagian besar dokter menemukan diri mereka dalam aspek yang gagal dari perang pengetahuan. Di malam hari, belajar sebanyak mungkin akan membantu. Kontrak sesingkat mungkin juga berguna ketika Anda tahu Anda berada pada posisi yang sangat kurang menguntungkan. Ini memungkinkan Anda untuk bernegosiasi lagi dalam waktu 3-12 bulan ketika Anda memiliki lebih banyak pengetahuan untuk digunakan.

Tips Negosiasi #2 – Bersabarlah

Orang yang paling sabar biasanya memenangkan negosiasi. Pernah mencoba membeli mobil setelah mobil Anda dihancurkan? Pada saat itu, Anda membutuhkan sesuatu untuk membuat Anda bekerja besok. Mungkin Anda bahkan meletakkan dealer oleh seorang teman dan Anda harus membeli mobil untuk pulang. Anda lebih ingin mencapai kesepakatan daripada orang di sisi lain meja. Staf penjualan tidak peduli tentang mereka hari ini, dan akan menjual mobil besok atau minggu depan. Bagaimanapun, mereka tidak pernah menerima bonus lagi.

Itu sama dalam negosiasi apa pun. Anda ingin orang itu membutuhkan apa yang Anda berikan, jauh lebih banyak daripada yang Anda butuhkan. Berbeda dengan kategori pengetahuan, dokter sering datang ke sini di kursi pengemudi. Lagi pula, banyak penduduk yang akan lulus ingin mengambil satu atau dua bulan. Semakin baik situasi keuangan Anda, semakin baik liburan Anda jika dibandingkan dengan pekerjaan Anda.

Sekarang, Anda tidak ingin menunda negosiasi selamanya. Dalam negosiasi apa pun, semakin lama durasinya, semakin menguntungkan bagi satu pihak atau yang lain. Anda ingin pesta itu menjadi diri Anda. Dalam ekstrem, pertimbangkan dokter yang sudah mandiri secara finansial. Dokter dapat mentolerir negosiasi yang berlangsung selama bertahun -tahun.

Tips Negosiasi #3 – Fleksibilitas

Semakin fleksibel Anda, semakin baik posisi negosiasi. Saya tidak percaya berapa banyak dokter yang berhenti mencari pekerjaan ketika mereka menemukan pekerjaan yang mengekspresikan sedikit minat. Di sebagian besar jurusan dan wilayah di negara ini, keterampilan dokter adalah komoditas yang langka. Jika Anda melihat -lihat, mungkin ada lima calon majikan yang ingin mempekerjakan Anda secara lokal.

Jika Anda memiliki dua opsi, Anda dapat bermain satu sama lain sampai Anda menemukan penawaran terbaik. Tetapi jika yang Anda lihat adalah dua opsi, Anda dapat memilih dalam situasi yang buruk dan lebih buruk. Tetapi jika kedua orang ini menyusut dari usia 10 tahun, Anda mungkin melihat pekerjaan “unicorn” impian Anda ketika Anda mengatakan dan menyelesaikannya.

Informasi lebih lanjut di sini:

28 hal yang dapat Anda bernegosiasi di luar gaji

Hal -hal yang harus diminta dalam kontrak dokter

Negosiasi Batner

Istilah yang umum digunakan dalam negosiasi adalah BATNA, yang merupakan pilihan terbaik untuk perjanjian negosiasi. Anda ingin BATNA Anda menjadi lebih baik daripada mitra negosiasi Anda. Jika negosiasi ini rusak dan menjadi “gagal”, inilah yang terjadi. Mungkin BATNA rumah sakit adalah dokter yang meminta $ 50.000 lebih dari Anda. Mungkin batna Anda adalah pekerjaan yang jauh lebih sedikit daripada yang Anda minta. Temukan sebanyak mungkin opsi lain sehingga Anda memiliki BATNA terbaik. Ini akan membuat mitra negosiasi Anda lebih mungkin untuk macet membutuhkan Minta solusi win-win.

Misalnya, pertimbangkan paket kesejahteraan. Misalkan Anda memiliki pasangan yang bekerja di universitas setempat, yang memiliki manfaat asuransi kesehatan yang hebat bagi keluarga Anda. Anda mencari pekerjaan praktisi pribadi. Sekarang Anda memiliki opsi untuk menegosiasikan asuransi kesehatan dalam pekerjaan ini dan mungkin menukarnya dengan gaji yang lebih tinggi, yang lebih berharga bagi Anda dalam kasus ini. Karena uang dapat diganti dengan calon majikan Anda, mereka kemungkinan bersedia memberi Anda sebagian besar pengeluaran sehingga mereka dapat memberi Anda asuransi kesehatan sebagai gaji atau dana CME. Win-win.

Jika Anda memerlukan informasi lebih lanjut tentang data gaji dan tinjauan kontrak (semua di satu tempat), lihat apa yang dapat ditawarkan solusi.

Kumpulkan semua ini untuk menang

Yang benar adalah, semua kategori ini bekerja secara sinergis. Semakin banyak Anda tahu, semakin banyak opsi yang dapat Anda buat. Semakin banyak opsi yang Anda miliki, semakin banyak kesabaran yang akan Anda miliki. Semakin banyak kesabaran yang Anda miliki, semakin banyak pengetahuan yang Anda peroleh.

Mengapa ini semua penting? Dalam skema besar, Anda tahu Anda punya banyak penawaran, Anda akan merasa lebih bahagia dan lokasi Anda akan lebih dihargai. Anda akan lebih menghormati diri sendiri dan majikan Anda. Mungkin yang paling penting, Anda akan bekerja lebih keras untuk salah satu pengaruh untuk menyelesaikan masalah keuangan Anda.

Menjadi kaya bukanlah proses yang rumit. Buat lebih banyak, habiskan lebih sedikit, dan berinvestasi dalam perbedaan dengan bijak. Semakin baik Anda bernegosiasi, semakin banyak yang Anda buat, dan, jika Anda dapat menahan pengeluaran di level saat ini, semakin banyak yang tersisa. Bernegosiasi dengan bijak akan memberi Anda kemandirian finansial sebelumnya.

Bagaimana menurutmu? Apakah Anda setuju dengan ketiga keterampilan negosiasi ini? Apa yang telah Anda lakukan untuk memungkinkan negosiasi menjadi lebih sukses?

[EDITOR’S NOTE: This updated post was originally published in 2019.]