6 Alasan Mengapa Pasar Real Estat Ramah Penjual – Beragampengetahuan

Dengan begitu banyak pesimisme yang menggantung di pasar perumahan pada tahun 2023, banyak calon penjual rumah khawatir untuk mendaftarkan rumah mereka. Jika Anda berpikir untuk menjual rumah Anda, penjualan rumah yang melambat, penurunan harga, dan kenaikan suku bunga hipotek dapat menimbulkan kekhawatiran. Tapi sebenarnya ada beberapa kabar baik untuk penjual.

Beberapa ahli melihat tanda-tanda bahwa pasar perumahan pada tahun 2023 dapat menguntungkan penjual. Dalam artikel ini, kami berbicara dengan veteran real estat dan pakar pasar real estat yang menjelaskan enam alasan mengapa pasar perumahan di sisa tahun ini mungkin lebih menguntungkan bagi penjual daripada yang disadari kebanyakan orang.

Mengapa Pasar Real Estat Dapat Menawarkan Peluang bagi Penjual

Tidak ada keraguan bahwa pasar real estat di sebagian besar negara lebih tenang dibandingkan dua tahun lalu. Itu menuangkan air dingin ke pasar yang luar biasa panas karena tingkat hipotek naik. Namun, para ahli mengatakan faktor-faktor yang sering diabaikan ini menunjukkan bahwa pasar perumahan tetap menguntungkan bagi penjual:

1. Persaingan penjualan melemah

Penurunan harga rumah baru-baru ini membuat banyak pembeli berpikir akan memegang semua kartu pada tahun 2023, tetapi penurunan harga tidak berarti pembeli akan memiliki semua kekuatan negosiasi.

Salah satu alasan penjual mungkin tidak memberikan banyak kekuatan adalah rekor jumlah penjual yang keluar dari pasar. Rick Ruiz, agen real estat terlaris yang telah menjual di Las Vegas selama lebih dari 20 tahun, mengatakan banyak penjual memilih untuk tidak mendaftar karena mereka tidak ingin menukar tingkat hipotek mereka sebelumnya untuk lini pembiayaan. mereka membeli rumah berikutnya.

Dengan banyaknya penjual yang merasa terkunci, persaingan untuk menjual menurun, sementara persaingan untuk membeli meningkat untuk beberapa rumah, kata Ruiz.

“Itu tidak termasuk dua properti: satu saya jual dan satu lagi saya beli, dan itu menciptakan – sekarang untuk pertama kalinya – beberapa persaingan di antara pembeli, terutama di rumah yang sangat terjangkau,” jelasnya.

Bagi penjual yang memutuskan untuk menempatkan properti mereka di pasar, penurunan daftar bisa berarti lebih banyak ruang untuk menegosiasikan persyaratan atau mengamankan harga yang mereka inginkan.

2. Suku bunga yang lebih rendah dapat meningkatkan permintaan

Tingkat rata-rata untuk hipotek tetap 30 tahun naik di atas 7% pada bulan November – meningkatkan kekhawatiran bahwa permintaan akan berkurang. Namun, angka ini telah merosot dalam beberapa bulan terakhir – turun kembali menjadi 6,42% pada Maret 2023.

Nadia Evangelou, ekonom senior dan direktur penelitian real estat di National Association of Realtors (NAR), mengatakan dia memperkirakan suku bunga akan terus turun tahun ini, yang dapat menyebabkan lebih banyak pembeli memasuki pasar perumahan dan meningkatkan permintaan.

“Ketika kami memiliki tingkat hipotek yang rendah dan turun pada bulan Desember dan Januari, kami melihat lebih banyak pembeli kembali ke pasar,” katanya. “Kita juga harus mengharapkan lebih banyak pembeli untuk kembali ke pasar jika suku bunga hipotek kembali di akhir tahun, yang merupakan kabar baik bagi penjual.”

3. Inventaris rendah dapat mendukung harga

Meskipun harga sudah lebih rendah di beberapa bagian negara, Evangelou mengharapkan persediaan yang rendah untuk mencegah penurunan lebih lanjut. Dia juga mengatakan data inventaris yang rendah harus mencegah kecelakaan perumahan besar menghantam pasar di seluruh negeri.

“Permintaan terus melebihi pasokan perumahan karena rendahnya persediaan perumahan,” kata Evangelou. “Kami tidak memperkirakan adanya kehancuran perumahan. Sebaliknya: Pasar perumahan tampaknya membaik.”

Jumlah daftar aktif untuk rumah keluarga tunggal dan kondominium/townhouse di AS telah turun dari lebih dari 1 juta pada 2019 menjadi kurang dari 600.000 pada Februari 2023, menurut St. Louis Fred Economics. Tren konstruksi menunjukkan bahwa kekurangan persediaan perumahan dapat memburuk. Perumahan baru pada Desember 2022 turun 21,8% dari tahun sebelumnya, menurut laporan dari Biro Sensus. Berkurangnya pasokan rumah dapat mengejar harga sebelum turun terlalu rendah, yang dapat memberikan penjual rumah keuntungan yang signifikan dalam waktu dekat.

4. Lebih terjangkau dapat mendorong pembelian

Inflasi dan tingginya biaya hidup telah memukul pembeli dalam beberapa tahun terakhir. Tekanan ekonomi yang kuat mungkin telah mendorong sebagian besar penduduk keluar dari pasar perumahan. Faktanya, 87% orang Amerika mengatakan mereka khawatir tentang biaya perumahan pada Desember 2022, menurut Survei Nasional 2022 Cato Institute tentang Keterjangkauan Perumahan. Survei yang sama menemukan bahwa lebih dari dua pertiga orang Amerika (76%) percaya bahwa periode waktu, musim dingin tahun 2022, bukanlah waktu yang tepat untuk membeli rumah.

Agen juga melihat masalah keterjangkauan ini memengaruhi pembeli potensial di wilayah mereka, menurut Wawasan Agen Teratas Tahun Baru beragampengetahuan 2023. Laporan tersebut menemukan bahwa 67 persen agen percaya pembeli pertama kali akan menjelajahi area yang lebih terjangkau.

Sekarang Federal Reserve secara agresif mencoba menjinakkan inflasi, harga rumah yang diyakini banyak pembeli tidak realistis dapat turun ke tingkat yang lebih masuk akal. Peningkatan keterjangkauan dapat memotivasi pembeli untuk sisa tahun ini, kata Evangelou.

“Kami berharap keterjangkauan perumahan menjadi salah satu tantangan utama bagi pembeli rumah pada tahun 2023 karena tingkat hipotek dan harga rumah yang tinggi,” katanya. “Namun, akhir tahun ini, itu bisa berubah dan itulah yang kami harapkan dari pembeli.”

Jika kondisinya menjadi lebih terjangkau, hal itu dapat membangkitkan kelas pembeli yang sama sekali baru untuk kemungkinan kepemilikan rumah dan mengarah pada penjualan rumah pasar menengah yang meningkat. Faktanya, Evangelou mengatakan dia yakin kita sudah melihat keterjangkauan mendorong permintaan baru di beberapa bagian negara di mana harga turun.

“Saat kami melihat rumah dijual di tingkat regional, kami melihat peningkatan tertinggi di Barat,” jelasnya. “Alasannya adalah Barat, terutama California, mengalami penurunan harga. Harga turun di sana, dan kami melihat lebih banyak kontrak ditandatangani karena lebih banyak pembeli yang mampu membelinya.”

5. Penjualan rumah pulih kembali di beberapa area

Penjualan rumah menurun dari Januari 2022. Faktanya, Januari 2023 menandai penurunan penjualan rumah selama 12 bulan berturut-turut, menurut NAR. Namun kemudian, pada bulan Februari, NAR melaporkan bahwa penjualan rumah yang ada melonjak 14,5%, menghentikan penurunan beruntun selama 12 bulan.

Seperti yang ditunjukkan Evangelou, penjualan rumah tampaknya meningkat karena tingkat hipotek menjadi stabil.

“Ketika kami melihat penjualan rumah, kami melihat bahwa mereka telah meningkat selama dua bulan terakhir,” katanya. “Kami berharap aktivitas penjualan rumah meningkat selama beberapa bulan ke depan.”

Peningkatan aktivitas ini dapat berarti keterjangkauan, kondisi tingkat hipotek, atau faktor lain yang mendorong pembeli.

6. Pasar menyiangi pembeli yang tidak serius

Tidak diragukan lagi bahwa beberapa tahun terakhir telah melihat pasar penjual di sebagian besar negara. Namun, menjual rumah di pasar perumahan yang gila bisa memberi tekanan pada penjual. Oriana Shea, seorang makelar terlaris yang telah menjual di Long Beach selama lebih dari 25 tahun, mengatakan dia yakin kita sedang memasuki pasar real estat yang lebih tertekan dan seimbang, yang dapat memberikan lingkungan yang lebih menyenangkan bagi penjual.

“Peluangnya terletak pada [sellers] Persaingannya tidak banyak,” jelasnya. “Jika pembeli membuat janji temu dan mengajukan penawaran, maka mereka adalah pembeli yang serius. Jika itu saya, saya ingin pembeli yang serius datang melihat rumah saya dan tidak harus bergumul dengan orang yang mungkin atau mungkin tidak serius untuk menutup kesepakatan. “

Pakar pasar mengklarifikasi kesalahpahaman tentang penjualan rumah

Dengan begitu banyak liku-liku di pasar real estat dalam beberapa tahun terakhir, mudah bagi penjual untuk salah memahami apa yang terjadi — atau apa langkah terbaik mereka selanjutnya. Berikut adalah beberapa mitos yang menurut para ahli membingungkan penjual rumah di pasar saat ini:

Kesalahan: Lebih baik menunggu harga hipotek turun sebelum menjual

Penjual mungkin duduk diam, berharap suku bunga hipotek akan turun dalam waktu dekat. Namun, Shea mengatakan dia menyarankan orang untuk membuat keputusan penjualan berdasarkan jumlah ekuitas yang mereka miliki di rumah mereka dan kondisi pasar yang lebih luas, tidak harus tingkat hipotek.

“Jika Anda memiliki jumlah stok yang layak, maka saya akan mengatakan hal yang sama: Jika Anda berpikir Anda akan pindah pada suatu saat, lakukanlah sebelum harga masih lebih rendah dan sebelum mulai naik lagi karena Anda ‘ masih dalam kondisi yang adil. Lokasi yang lebih baik,” katanya.

Kesalahan: Penetapan harga yang terlalu tinggi selalu merupakan langkah strategis yang cerdas

Banyak penjual secara keliru percaya bahwa mereka harus menaikkan harga rumah mereka untuk memanfaatkan persaingan yang terbatas, kata Shea. Namun, dia mengatakan penetapan harga yang terlalu tinggi akan menjadi kesalahan di pasar saat ini.

“Kesalahan yang dilakukan penjual adalah berpikir, ‘Yah, saya tidak punya banyak hal untuk bersaing, jadi, saya akan memberi harga rumah saya di sini,'” katanya. “Anda kemungkinan besar akan menaikkan harga. Saya telah melihat ini terjadi berkali-kali, dan bahkan dengan inventaris terbatas, pembeli tidak menarik pemicu pada sesuatu yang terlalu mahal. Mereka menunggu hasil.”

Kesalahan: Rumah akan menjual dirinya sendiri

Meskipun pasar perumahan saat ini masih memiliki keuntungan bagi penjual, itu bukan lagi pasar penjual panas tahun-tahun sebelumnya. Itu berarti penjual tidak akan bisa lepas dari kekikiran dalam pemasaran atau presentasi. Shea mengatakan ini adalah kesalahan yang dia lihat semakin banyak penjual.

“Untuk penjual, saya sangat menyarankan agar mereka benar-benar memperhatikan pemasaran dan presentasi rumah mereka. Saya hanya melihat banyak listing yang disajikan dengan buruk di pasar,” katanya. “Terlalu mudah bagi pembeli untuk mengabaikannya sekarang. Anda perlu memperhatikan presentasi, set, dan pemasaran.”

» Lihat halaman sumber daya praktis kami: siap jual rumah anda

Penjual harus mewaspadai peluang emas di tahun 2023

Terlepas dari sentimen negatif saat ini di pasar real estat, para ahli percaya bahwa tahun 2023 akan memiliki banyak keuntungan bagi penjual. Secara keseluruhan, pakar real estat mengatakan bahwa dengan meneliti pasar lokal, bersiap untuk menjual, dan memantau keuangan mereka, penjual dapat menghabiskan sisa tahun 2023 untuk bersiap meraih peluang yang akan datang.

» Ambil langkah maju hari ini: lampu rumah Dapat menghubungkan Anda dengan agen tepercaya dan berkinerja terbaik di pasar Anda. Kami telah menganalisis lebih dari 27 juta transaksi dan ribuan ulasan untuk menentukan agen terbaik untuk Anda berdasarkan kebutuhan Anda.

kredit gambar tajuk: felixtm / Deposit foto)