Bagaimana Merek Kecantikan Dapat Memilih Mitra Ritel yang Tepat – Beragampengetahuan

Saat Loops, merek perawatan kulit yang berfokus pada masker wajah, pertama kali diluncurkan pada akhir tahun 2020, merek tersebut hanya dijual melalui saluran langsung ke konsumen. juga sangat terbatas.

Tapi setelah satu tahun Saat toko melanjutkan operasi tanpa batas, CEO Loops Meg Bedford menawarkan kesempatan grosir lainnya.

“Kami selalu bermaksud untuk menjadi merek omnichannel,” ujarnya, “Kami tahu beginilah cara berbelanja produk kecantikan.”

Pada akhir tahun 2021, merek tersebut telah memulai debutnya secara online di Ulta Beauty dan menghabiskan sebagian besar tahun berikutnya untuk menyusun daftar mitra ritel. Dari pilihan fesyen dan gaya hidup yang lebih disukai seperti Nordstrom dan Urban Outfitters hingga toko pasar massal seperti Target, dia mengatakan perpaduan tersebut mencerminkan kedua toko yang akan membantu Loops membangun kesadaran merek di luar “orang-orang sezaman”. Lihat mereka.

Loops hanyalah salah satu dari banyak merek kecantikan yang ingin membuat daftar grosir yang ideal. Karena jumlah merek kecantikan yang muncul telah meningkat dalam dekade terakhir. Begitu juga jumlah pengecer yang menjual kecantikan di rak.

Untuk merek kecantikan yang ingin menandatangani kemitraan ritel pertama di AS. Ada banyak pilihan untuk dipilih. Ada perilaku seperti Sephora dan Ulta Beauty, peritel khusus kecantikan dengan pengikut setia dan jejak kaki ritel besar. Pengecer pasar massal, termasuk Walmart dan Target, serta toko obat seperti CVS, telah berinvestasi lebih banyak dalam produk kecantikan mereka. Itu melampaui label rumah tangga seperti Neutrogena dan Maybelline, kemudian peritel kecantikan khusus seperti Bluemercury dan Violet Grey, dan pemain mode digital multi-merek mewah seperti Shopbop dan Moda Operandi, keduanya meluncurkan Beauty Insider bertahun-tahun yang lalu. Dan, tentu saja, ada toko kecantikan tradisional — department store.

Memutuskan untuk masuk grosir tidak pernah semudah ini. tapi diwaktu yang sama Taruhannya lebih tinggi. Sementara ledakan pengiriman langsung ke konsumen telah berkurang. Mitra grosir telah menampilkan label kecantikan baru.

Ada persaingan di kedua sisi. untuk pengecer Persaingan ada di rak dengan nama paling keren dan didambakan. dengan beberapa tuntutan khusus tapi untuk merek Mitra grosir yang luar biasa sangat penting. Bukan hanya kepemilikan Padahal baru rilis di hari pertama Pada saat yang sama, merek perlu mempertimbangkan di mana pembeli mereka saat ini dan pembeli potensial. dan apakah pengecer dapat memberikan pertumbuhan yang berkelanjutan

“Kami fokus pada apa yang dipedulikan konsumen dan apa yang mereka hargai,” kata Monica Arnaudo, chief merchandising officer Ulta Beauty dalam hal mengeksplorasi produk baru. “Kami melihat bagaimana merek selaras dengan nilai tamu kami.”

Bagaimana pengecer dan merek menemukan satu sama lain?

Pengecer selalu mencari mitra merek baru. dan mencari mereka dengan cara yang berbeda Mereka menghadiri pameran dagang. Moderasi media sosial Dengarkan pembicaraan industri pertemuan dengan pendiri dan bahkan meluncurkan program akselerator sebagai cara menuju kebaruan de facto. Toko mereka sendiri juga bertindak sebagai kekuatan penuntun: karyawan toko ritel menyampaikan permintaan yang dibuat pelanggan di dalam toko kepada tim perusahaan. Mereka melihat ini pada merek yang akhirnya mereka evaluasi dan uji lebih lanjut, kata Tracy Cline, kepala merchandising spa. dan rantai pasokan di Bluemercury.

Ada sejumlah faktor yang mereka cari, kata Arnaudio, mulai dari kisah pendiri yang menarik hingga basis konsumen yang sudah terlibat. Kline menambahkan bahwa kinerja produk adalah yang terpenting karena “kecantikan itu memuaskan”, dan Mereka berbisnis untuk mendorong pembelian berulang . Intinya adalah untuk memuaskan konsumen dan menemukan lini produk yang mengisi celah dalam bermacam-macam mereka dan cocok dengan merek yang mereka miliki.

“Jangan remehkan apa strategi Anda untuk kategori itu,” kata Kline. Kami sedang mencari merek medis dan klinik. Anda ingin memastikannya sesuai dengan strategi Anda. Jadi kalian tidak akan terpisah.”

Sebagian besar pengecer terbuka untuk merek yang sudah mapan dan yang baru muncul. Keuntungan dari yang pertama adalah kemungkinan besar mereka sudah memiliki mitra ritel. Dan dengan begitu banyak informasi yang tersedia tentang produk dengan kinerja terbaik. pasar di mana mereka menjual dengan baik dan sebagainya. Pengaruh pindah ke hal besar berikutnya Dan lebih banyak peluang untuk menandatangani perjanjian eksklusif. Jadi mereka adalah satu-satunya mitra ritel yang mereka tangani.

Merek dapat memilih kapan mereka membutuhkan mitra grosir Banyak yang memperhatikan Sephora, yang sering dianggap sebagai ujung dari ritel kecantikan. Meski ada argumen yang bisa dibuat di tempat lain, misalnya Target dan Walmart sama-sama berinvestasi dalam produk kecantikan mereka. dan menawarkan akses ke basis pelanggan yang sangat besar. Kurasi dan fokus juga penting.Debi Theis, presiden perusahaan wewangian Henry Rose, mengatakan perusahaan memilih Credo Beauty karena nilai bersama mereka akan keberlanjutan dan bahan bersih.

Merek harus memikirkan tentang apa yang ingin mereka peroleh dari kemitraan tersebut. Vimla Black-Gupta, salah satu pendiri dan CEO merek perawatan kulit Ourself, mengatakan perusahaan mencari hubungan dengan Violet Grey, karena melihat peritel kecantikan sebagai yang terbaik. kemewahan adalah Tapi ini lebih tentang manfaat dari hubungan itu di mata konsumen daripada sekadar penjualan.

“Kami tidak menganggap mereka sebagai titik distribusi. Tapi mereka lebih seperti megafon,” kata Black-Gupta.

navigasi kedatangan

Dalam pindah ke grosir, merek harus mempertimbangkan apa yang terjadi setelah menandatangani kemitraan. dan apa yang akan dilakukan mitra baru mereka untuk memastikan bahwa merek berhasil di dinding toko.

Pengecer sedang membangun kekuatan mereka untuk menampilkan merek baru. Ulta Beauty telah membangun tim yang berdedikasi untuk bekerja dengan merek baru tanpa pengalaman ritel sebelumnya. Kline mengatakan Bluemercury bekerja dengan setiap merek yang digunakan untuk membuat rencana rilis khusus. Dengan menentukan jumlah gol yang akan dijual apakah Anda membutuhkan bantuan dalam membangun tim lapangan atau tidak.

Khususnya dalam kategori yang berkembang yang mungkin membutuhkan lebih banyak pendidikan konsumen, merek harus mencari mitra yang siap untuk melakukan pekerjaan semacam itu. Mitra harus bersedia berinvestasi dalam pemasaran merek kepada konsumen di dalam toko. alih-alih membiarkan mereka mencari tahu sendiri. Seringkali merek indie dengan sumber daya terbatas tidak siap untuk kebutuhan pemasaran di dalam toko seperti pengambilan sampel dan gondola mencolok tanpa pengecer harus membagi tagihan.

“Ini bukan tentang pergi ke mana-mana sekaligus. Ini benar-benar tentang memilih mitra ritel kami dengan hati-hati, ”kata Katy Cottam, pendiri merek perawatan tubuh Luna Daily yang berbasis di Inggris. yang April memasuki pasar AS melalui kemitraan dengan Sephora. Bekerja dengan Sephora, dia berharap dapat membantu mengakhiri tabu pada produk perawatan wanita dan “Perluas kategori bersama-sama”

dan sebelum memasuki perdagangan grosir Lini produk kecantikan harus mempertimbangkan kemampuannya dan menilai apakah mereka benar-benar siap untuk kebutuhan selanjutnya.Bekerja dengan pengecer membutuhkan lebih banyak inventaris. dan merek Laporan laba rugi dan jadwal produksi harus dipantau secara ketat untuk memastikan mereka dapat memproses pesanan tersebut Perubahan yang lebih mudah

“Pastikan Anda memiliki infrastruktur yang tepat untuk merek Anda. Karena ini bukan untuk orang yang lemah hati, ”kata Theis.