Bagaimana Saya Mengembangkan Bisnis Saya Menjadi Pendapatan Lebih dari $270.000 – Beragampengetahuan

Banyak pemilik bisnis percaya bahwa cara tercepat untuk berkembang adalah membayar untuk menghasilkan prospek (atau melakukan banyak penjangkauan dingin). Tetapi saya bahkan tidak pernah mempertimbangkan pendekatan itu, dan saya masih berhasil mengembangkan bisnis yang berkembang pesat dalam waktu kurang dari dua tahun.

Ketika saya memutuskan untuk memulai praktik berbicara di depan umum dan konsultasi DEI pada tahun 2021, saya tidak memiliki latar belakang industri. Saya berasal dari pendidikan dan organisasi nirlaba, tetapi di waktu senggang saya membagikan pengalaman disabilitas saya sendiri di halaman Instagram saya, Blindish Latina. Saya suka menggunakan suara dan cerita saya untuk membantu menciptakan dunia yang lebih inklusif dan mulai mengembangkan rencana strategis untuk mengubah kepemimpinan pemikiran saya menjadi bisnis.

Ketika saya memikirkan tentang apa yang diperlukan klien untuk memesan pertunjukan berbicara atau konsultasi untuk pendatang baru seperti saya, saya tahu mereka tidak hanya perlu mengetahui bahwa saya ada, tetapi mereka juga perlu memercayai saya untuk memberikan nilai. Jadi, alih-alih memfokuskan pemasaran saya untuk membangun pengikut cepat, saya memilih untuk fokus membangun reputasi.

Ini berarti bahwa alih-alih mengandalkan momen penjualan cepat yang disediakan oleh iklan berbayar, saya berupaya membangun hubungan jangka panjang. Alih-alih terus menawarkan produk berbayar saya kepada klien potensial, saya mencoba memberikan nilai langsung untuk menunjukkan otoritas saya. Tujuan saya bukanlah menampilkan perusahaan saya kepada sebanyak mungkin orang, tetapi berupaya membangun komunitas yang terhubung.

Pendekatan organik saya juga tidak memperlambat saya. Dalam sembilan bulan setelah memulai perusahaan saya, saya dapat berhenti dari pekerjaan penuh waktu saya dan memberikan segalanya, dan sekarang, hanya dua tahun kemudian, saya mendapatkan enam angka. Saya juga telah mengembangkan pengikut serius yang melihat saya sebagai ahli di bidang saya; Saya memiliki lebih dari 14.000 pengikut di Instagram, lebih dari 17.000 di LinkedIn, dan saya adalah LinkedIn Disability dengan peringkat 2022 Salah satu dari 12 yang memperjuangkan endorser terbaik.

Selain itu, dengan uang yang saya hemat karena tidak membayar iklan atau kampanye pemasaran, saya dapat melakukan investasi lain untuk membantu bisnis saya tumbuh secara berkelanjutan. Berikut adalah beberapa investasi tersebut dan mengapa investasi tersebut berperan penting bagi kesuksesan saya.

Saya berinvestasi dalam aset yang membuat saya terlihat profesional

Ketika saya pertama kali memulai, saya menganalisis bagaimana pembicara publik profesional membangun merek mereka dan berinvestasi dalam aset serupa, termasuk membuat situs web yang bergaya dan melakukan pemotretan profesional sehingga saya memiliki kehadiran merek yang cukup untuk diajak bekerja sama. Saya juga memperhatikan bahwa sebagian besar pembicara memiliki speaker reel, yaitu video singkat yang menyoroti siapa mereka, tema khas mereka, dan testimonial untuk klien. Saya menghabiskan biaya sekitar $3.000 untuk membuat buku ini, yang lebih dari yang saya harapkan, tetapi itu adalah investasi yang berharga karena membuat saya terlihat seperti pembicara yang sah dan klien yang dibudidayakan dengan mencadangkan materi pemasaran saya yang lain, dan membangun kepercayaan.

Saya yakin saya dapat membuat sendiri beberapa aset ini, tetapi saya senang telah membayar untuk menyelesaikannya dan saya tahu mereka membantu seluruh paket saya terlihat seprofesional mungkin. Ketika saya mengatakan profesional, ini bukan tentang mencoba menyesuaikan diri dengan tuntutan orang lain pada pembicara, ini tentang memberikan tingkat perhatian yang sama pada materi pemasaran saya yang saya berikan kepada klien saya. Jika aset saya tampak berkualitas tinggi, saya jamin klien saya bahwa mereka juga akan mendapatkan pekerjaan berkualitas tinggi.

Saya berinvestasi dalam kehadiran yang konsisten di saluran organik saya

Saya terutama mengandalkan kombinasi LinkedIn, Instagram, dan daftar email untuk menarik klien ideal saya, dan prinsip panduan saya di saluran ini adalah untuk menambah nilai, terlibat dengan penceritaan yang relevan, dan menunjukkan keahlian khusus yang saya bawa ke meja.

Di LinkedIn, itu berarti berbagi wawasan yang memberikan nilai langsung bagi kehidupan seseorang, meskipun mereka tidak memesan melalui saya, seperti cara memikirkan kembali mempekerjakan penyandang disabilitas atau cara membuat postingan LinkedIn lebih mudah diakses. Di Instagram, saya menjadi lebih pribadi, tidak hanya membagikan pemikiran kepemimpinan saya, tetapi juga mengintip gaya hidup saya, seperti menunjukkan bagaimana saya bepergian dengan disabilitas atau terhubung dengan orang buta tuli lainnya. Saya menggunakan buletin saya untuk memperluas beberapa topik sosial yang saya bicarakan, memelihara prospek dengan menunjukkan lebih banyak tentang apa yang saya tawarkan dan membangun hubungan yang berkelanjutan.

Bagian dari rahasia kesuksesan saya di saluran organik ini terus bermunculan. Saya memposting 3 kali seminggu di LinkedIn, sekitar 3 kali seminggu di Instagram (dulu saya memposting 5 kali seminggu, tetapi itu menurun seiring pertumbuhan bisnis), dan saya mengirimkan buletin seminggu sekali. Konsistensi ini membantu menghasilkan daya tarik dan membuat orang tahu apa yang diharapkan dari saya (saya tahu jika saya melihat seseorang yang sudah lama tidak memposting, saya cenderung tidak mengikuti mereka secara online).

Saya juga mencoba untuk terlibat dengan setiap komentar di posting Instagram atau LinkedIn saya, memberikan tanggapan yang sangat bijaksana dan empati untuk mendorong percakapan, membangun hubungan, dan menciptakan komunitas yang terlibat. Dengan benar-benar melayani pengguna online, mereka cenderung memikirkan saya ketika mereka membutuhkan layanan saya, merekomendasikan saya sebagai pembicara ketika mereka berpartisipasi dalam program DEI perusahaan atau grup sumber daya karyawan, atau merekomendasikan saya ketika mereka mendengar tentang orang lain untuk mencari Disabilitas konseling inklusi bicara atau disabilitas.

Sebagian besar ini melibatkan investasi waktu yang cukup besar; Saya menghabiskan sekitar 10 jam seminggu untuk merencanakan dan membuat konten, kemudian terlibat dengan komunitas saya setelah kejadian tersebut. Ada juga beberapa investasi moneter. Tripod murah dan travel ring light memudahkan saya membuat konten dengan cepat. Saya memesan kemitraan merek dan paket media sosial dengan pelatih seharga sekitar $5.000 setahun, yang membantu saya mengevaluasi strategi media sosial saya dan merencanakan konten untuk acara tertentu. Musim gugur yang lalu, saya mempekerjakan anggota tim paruh waktu untuk membantu membuat beberapa konten saya. Meskipun saya sangat melindungi suara saya, jadi jangan sering mengalihdayakan tulisan yang sebenarnya, mereka ada di sana untuk membantu membuat grafik atau menggunakan ulang konten untuk saluran lain.

Saya berinvestasi dalam hubungan

Jika belum jelas, membangun hubungan yang kuat telah menjadi fondasi pertumbuhan bisnis saya. Itu berlaku untuk hubungan saya dengan klien, tetapi juga membantu saya mengembangkan bisnis baru.

Ketika saya pertama kali mulai, saya melakukan banyak jaringan. Saya berbicara dengan pembicara publik, belajar tentang tarif mereka dan belajar tentang proses mereka. Saya berbicara dengan orang-orang di posisi SDM yang mungkin saya rujuk untuk mencari tahu apa yang mereka butuhkan dari seorang konsultan dan bagaimana saya dapat menjangkau klien seperti mereka.

Saya tidak hanya belajar dari orang-orang ini – saya juga mencari peluang untuk berkolaborasi. Sebagai bagian dari peluncuran bisnis saya, saya melakukan banyak kolaborasi Instagram dan LinkedIn Lives dan bertanya kepada beberapa kepala Clubhouse apakah saya dapat berbicara di salah satu ruangan mereka. Bermitra dengan pakar tepercaya dengan komunitas yang ada telah terbukti menjadi cara yang bagus untuk tampil di hadapan wajah-wajah baru secara instan.

Sekali lagi, sebagian besar investasi di sini adalah waktu dan kemauan untuk bekerja. Tetapi saya menghabiskan uang untuk beberapa konferensi di mana saya membuat koneksi penting. Saya juga bergabung dengan Dreamers & Doers, komunitas keanggotaan wanita dalam bisnis, di mana saya bisa mendapatkan dukungan dan saran dari orang lain, serta peluang pertumbuhan seperti liputan berita dan referensi.

Saya berinvestasi pada diri saya sendiri dan pertumbuhan saya yang berkelanjutan

Pada akhir tahun pertama saya dalam bisnis, saya masih memiliki gaji penuh tetapi berencana untuk berhenti dari pekerjaan saya tahun depan, jadi saya memutuskan untuk menganggarkan lebih banyak pendapatan bisnis saya untuk tahun itu untuk investasi. Banyak uang yang dihabiskan untuk memesan seorang pelatih bisnis untuk mendukung saya ketika saya terus bekerja untuk diri saya sendiri dan itu adalah salah satu investasi terbaik yang pernah saya buat.

Dia membantu saya tetap bertanggung jawab saat saya beralih menjadi bos saya sendiri. Dia akrab dengan jenis bisnis yang saya kembangkan dan dapat menyarankan strategi yang akan membantu saya tumbuh (alih-alih saya harus mencari tahu sendiri melalui coba-coba).

Namun, mungkin yang terpenting, dia dapat membantu membimbing saya melalui perubahan pola pikir yang diperlukan untuk membangun bisnis yang sukses.jika Anda Jangan datang dengan keyakinan bahwa Anda cukup baik atau dengan ketidakpastian lainnya. Dengan bantuan banyak penegasan dan imajinasi tentang apa yang ingin saya wujudkan ke dunia, saya dapat muncul dengan percaya diri mengetahui bahwa impian terliar saya adalah mungkin.