Bagaimana Kami Membangun Situs Web Tahunan senilai $1,4 juta untuk Membantu Pekerja Lepas dan Bisnis Kecil – Beragampengetahuan

Halo! Siapa Anda dan apa bisnis Anda?

Hai, saya Robert Brandl, pendiri Tooltester.com. Kami membantu pekerja lepas dan usaha kecil membuat situs web yang bagus dan memasarkannya menggunakan alat web terbaik. Untuk itu, kami telah membuat ulasan dan tutorial pembuat situs web terbaik, perusahaan hosting, alat obrolan langsung, dan perangkat lunak pemasaran email. Mulai tahun 2023, kami juga meninjau alat AI.

Selain Tooltester.com, saat ini kami menjalankan EmailToolTester.com dan tujuan kami adalah mengintegrasikannya ke dalam situs utama kami dalam 12 bulan ke depan.

Saat ini, Tooltester menghasilkan sekitar $120.000 per bulan. Kami telah masuk dalam daftar Financial Times Fastest Growing Companies in Europe (FT1000) untuk tahun kedua berturut-turut.

Apa latar belakang Anda? Bagaimana Anda mendapatkan ide ini?

Pada tahun 2009, saya bekerja di sebuah agen pemasaran di Jerman, tetapi saya selalu terdorong untuk memulai bisnis. Jadi saya mendapatkan ide untuk berlibur. Untuk itu, saya ingin memulai blog perjalanan dan membagikan semua tip dan trik yang telah saya pelajari saat bepergian di Asia.

Jadi saya mulai meneliti cara termudah untuk memulai sebuah blog, tapi… saya tidak menemukan banyak. WordPress tidak sebesar itu pada saat itu, dan semua sistem manajemen konten lainnya tampak terlalu rumit bagi saya.

Akhirnya, saya menemukan pembuat situs web yang sangat sederhana seperti Weebly, Wix, dan Squarespace. Tetapi tidak seperti hari ini, hampir tidak ada informasi tentang mereka secara online. Jadi saya menggunakan pembuat situs web gratis (Webnode) dan menyiapkan situs ulasan yang sangat kecil untuk mereka. Biaya permulaan awal: Harga nama domain .com dan beberapa stok foto.

Tooltester Website V1 (2009) – Nama kami sebelumnya adalah WebsiteToolTester

Saat itu, saya juga mendapatkan buku “The 4 Hour Work Week”, yang akan mengubah lintasan karir saya secara dramatis. Setelah membaca buku ini, jelas bagi saya bahwa saya ingin memulai bisnis online. Yang tidak ada hubungannya dengan lokasi sebenarnya – seperti kantor pertama saya:

Semua ini mengarah pada terciptanya apa yang sekarang disebut Tooltester.com.

Setelah meluncurkan situs, saya membutuhkan waktu sekitar 5 minggu untuk membuat penjualan afiliasi $30 pertama saya. Seorang pengunjung situs web yang menemukan ulasan saya melalui pencarian Google dan kemudian membeli paket pembuat situs web premium menghasilkan penjualan ini. Bulan berikutnya, saya melewati batas $100, yang tidak pernah saya duga. Saat itulah saya berpikir untuk membangun bisnis nyata di situs ini.

Maju cepat 6 bulan lagi dan saya menyerahkan pengunduran diri saya!

Jelaskan proses memulai usaha.

Setelah diluncurkan pertama kali pada tahun 2009, situs ini menerima aliran lalu lintas organik yang stabil dari Google – bahkan sebelum saya mengetahui apa itu SEO! Banyak hal berubah pada 2010/2011 ketika saya berinvestasi dalam kursus dan perangkat lunak SEO.

Pada tahun 2011, saya memulai EmailToolTester sebagai proyek terpisah untuk meninjau layanan pemasaran email.

Setahun kemudian, saya mencapai apa yang masih diimpikan oleh pakar SEO hari ini – tautan balik dari New York Times! Itu bahkan ditampilkan di koran, yang membuat ibuku bangga.

Sayangnya, tidak ada proses berulang untuk ini, karena ini hanya masalah dengan salah satu dari sedikit situs yang berbicara tentang pembuat situs web saat itu.

Saya mempekerjakan karyawan pertama saya pada tahun 2013 setelah Google mulai mengirimkan lalu lintas yang stabil dan penghasilan saya sebelumnya di agen pemasaran kira-kira dua kali lipat. Saya berhati-hati untuk mempekerjakannya terlebih dahulu sebagai pekerja magang, tetapi setelah 6 bulan memutuskan untuk memberinya kontrak permanen. Selama tahun itu, kami meluncurkan kembali situs di WordPress dan juga menambahkan terjemahan bahasa Spanyol dan Prancis.

Saat ini, Tooltester beroperasi dalam tujuh bahasa dan memiliki sembilan tim, ditambah banyak pekerja lepas.

Apa pendekatan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan sejak diluncurkan?

Strategi nomor satu untuk meningkatkan lalu lintas situs web adalah menargetkan kata kunci pencarian tinggi yang terkait dengan industri kita. Kami mulai dengan berfokus pada meninjau pembuat situs web teratas seperti Wix, Shopify, dan Squarespace, lalu memperluas ke area terkait lainnya seperti pembuat laman landas, penyedia hosting, perangkat lunak obrolan langsung, dan banyak lagi.

Kami telah menambahkan situs khusus lainnya seperti ChatToolTester (ulasan perangkat lunak obrolan langsung), AppToolTester (ulasan pembuat aplikasi), HostingExperto (ulasan hosting web dalam bahasa Spanyol), dan EmailToolTester yang disebutkan sebelumnya untuk layanan buletin.

Kami sekarang telah menggenjot produksi konten untuk memperluas cakupan dan cakupan kami. Pencarian organik menyumbang 80-90% dari lalu lintas kami, mencapai 676 ribu pengguna bulanan selama puncak pandemi.

Selama tahun 2020 ini, kami juga mengakuisisi situs web pesaing: HowToGetOnline.com. Ini adalah blog yang membantu orang memulai dengan situs web. Ini memiliki domain yang relatif kuat dengan DR 71 – dibandingkan dengan 78 Tooltester saat ini.

Beberapa minggu yang lalu kami menyelesaikan integrasi penuhnya dengan Tooltester.com.

Saat ini kami sedang menunggu pemulihan peringkat, yang biasanya memakan waktu beberapa bulan setelah pengalihan ditetapkan.

Tim kami saat ini terdiri dari 5 manajer konten dan 8 penulis lepas. Setiap kuartal kami mengidentifikasi kata kunci yang menarik dan menambahkannya ke rencana konten kami. Ini kemudian dilakukan di rumah (ulasan dan artikel yang lebih kompleks) atau akan dialihdayakan.

Untuk artikel dan ulasan yang berkinerja baik dalam bahasa Inggris, kami juga akan mempertimbangkan terjemahan ke dalam salah satu dari 6 bahasa kami yang lain.

Selain situs web kami, saluran utama lainnya termasuk YouTube (sekarang kami memiliki hampir 28.000 pelanggan) dan email (kami memiliki sekitar 87.000 pelanggan).

Kami membuat rangkaian sambutan otomatis dan menyegmentasikan audiens kami berdasarkan industri. Statistik yang kami lihat cukup bagus, dengan rasio buka rata-rata 42% dan rasio klik-tayang 13%.

Anda juga dapat menemukan kami di Facebook dan Twitter, tetapi kami tidak terlibat di sini seperti di email dan YouTube. Kami sekarang akan mulai bereksperimen dengan TikTok dan YouTube Shorts, dan juga akan berinvestasi dalam beberapa iklan berbayar untuk mempromosikan merek kami yang baru ditingkatkan.

Bagaimana harimu dan bagaimana masa depanmu?

Tooltester telah mengalami beberapa perubahan merek, terakhir antara September 2021 dan Agustus 2022. Pertama, kami mengubah nama domain, yang berdampak parah pada peringkat kami; kami melihat penurunan lalu lintas sebesar 30% selama 6 minggu pertama. Saya belum pernah melihat penurunan lalu lintas yang begitu besar – ini sangat mengkhawatirkan.

Selain perubahan ini, kami juga merombak situs web dengan bantuan agensi branding. Kami meluncurkannya pada Agustus 2022 dan menerima banyak umpan balik yang sangat bagus!

Kami berharap ini akan memperkuat merek kami dan memposisikan kami dengan baik untuk memperluas jangkauan kami melalui kampanye PR dan iklan, di antara upaya lainnya.

Yang mengatakan, satu masalah yang kami lihat baru-baru ini adalah persaingan ketat untuk kata kunci yang kami targetkan, terutama dari satu situs: Forbes.

Mereka benar-benar mendominasi ruang ulasan perangkat lunak sekarang, meskipun mereka menawarkan sangat sedikit pengetahuan dan keahlian tentang masalah pembuat situs web. Google sekarang tampaknya memberi nilai lebih pada nama domain yang sangat kuat daripada konten mendalam yang diteliti dengan baik dari pakar industri.

Bukan hanya ruang untuk ulasan perangkat lunak, komunitas Twitter saya memberi tahu saya itu terjadi di bidang lain juga.

Apakah Anda mempelajari sesuatu yang sangat membantu atau menguntungkan melalui kewirausahaan?

Penghasilan pasif dan buku The 4 Hour Workweek adalah beberapa pengaruh utama saat saya pertama kali memulai. Idenya adalah memiliki properti online yang dapat menghasilkan uang dengan sedikit usaha. Tapi itu hanya bekerja jika tidak ada pesaing utama. Ini adalah pelajaran yang harus saya pelajari sekitar tahun 2012 ketika situs ulasan yang bersaing memasuki pasar kiri dan kanan dan membuat saya lengah.

Setelah pengalaman ini, saya menjadi lebih berhati-hati dan membuang ide tentang pendapatan pasif. Tapi itu tidak lagi menjadi masalah karena semakin dalam saya terlibat dengan bisnis saya, semakin saya menyukainya karena kami membantu begitu banyak bisnis kecil untuk online.

Selalu ada tantangan baru, merekrut staf, mempelajari SEO, melokalkan situs web ke berbagai bahasa, rebranding, meninjau alat AI, dll.

Platform/alat apa yang Anda gunakan dalam bisnis Anda?

Seperti yang dapat Anda bayangkan, kami menggunakan begitu banyak alat sehingga kami menggantinya dengan cepat jika kami menemukan alat lain yang lebih baik.

Situs web kami dibuat di WordPress dan dihosting dengan WP Engine. Saya juga menjalankan blog pribadi, yang saya gunakan Wix. Kami menggunakan Mailchimp, MailerLite, dan Sendinblue untuk pemasaran email serta Hootsuite dan Buffer untuk penjadwalan media sosial.

Konten kami dikelola di Trello dan Google Sheets. Kami baru-baru ini melihat bagaimana alat AI seperti ChatGPT dapat membantu kami dan pengguna kami.

Untuk SEO, kami terutama menggunakan Ahrefs untuk penelitian kata kunci, Accuranker untuk pelacakan peringkat, dan SurferSEO untuk pengoptimalan konten.

Apa buku, podcast, atau sumber daya lain yang paling berpengaruh?

Karena saya memiliki dua anak kecil, saya tidak dapat membaca sebanyak yang saya inginkan. Sebaliknya, saya mendengarkan banyak podcast seperti:

• Perang Dagang
• peretas otoritas
• Podcast MBA Tropis
• startup untuk kita semua
• bootstrap

Saran untuk pengusaha lain yang ingin memulai atau baru memulai?

Jika saya harus memulai dari awal, saya akan mencari ceruk pasar baru dengan sedikit persaingan. Google Trends dan Exploding Topics adalah tempat yang bagus untuk menemukan ceruk tren baru.

Saya juga merekomendasikan berinvestasi dalam membangun merek segera setelah Anda melihat daya tarik. Dalam SEO, merek yang kuat tampaknya sangat disukai.

Apakah Anda sedang merekrut untuk posisi tertentu?

Kami selalu mencari penulis lepas berbakat yang menyukai alat web dan membantu bisnis kecil berkembang seperti kami!

Di mana kita bisa pergi untuk belajar lebih banyak?

Jika Anda memiliki pertanyaan atau komentar, silakan tinggalkan komentar di bawah ini!