Bisnis veneer gigi khusus saya menghasilkan $10.000 di bulan pertama – – Beragampengetahuan

Halo! siapa kamu? Bisnis apa yang Anda mulai?

Hai, nama saya Elias dan saya adalah pendiri Dintle – tempat kami membantu orang-orang yang tidak mampu melakukan prosedur perawatan gigi yang mahal untuk mendapatkan senyum yang lebih percaya diri dengan veneer snap-on.

Kami unik karena kami tidak melakukan outsourcing (karena kami memiliki laboratorium gigi sendiri di San Diego, CA) dan kami menggiling veneer kami 100% dari resin komposit daripada menggunakan metode plastik terkompresi yang digunakan oleh sebagian besar laboratorium. Hal ini membantu kami menciptakan hasil akhir yang sangat realistis – yang sangat penting bagi pelanggan kami.

Apa latar belakangmu? Bagaimana Anda mendapatkan ide ini?

Ini adalah puncak dari kerja pemasaran selama puluhan tahun dan pengembangan keterampilan untuk mewujudkannya. Seperti kata pepatah, kisah sukses dalam semalam membutuhkan waktu bertahun-tahun.

Dintle dimulai sebagai proyek untuk membantu ayah saya memulai bisnisnya. Dia telah menjadi teknisi gigi di dokter gigi setempat selama 30 tahun dan saya ingin menggunakan pengetahuan saya untuk membantunya melepaskan diri dari jam kerja yang panjang dan hidup dari gaji ke gaji.

Ketika saya masih kecil, saya dan saudara laki-laki saya akan tinggal di kantornya sepulang sekolah menunggu sampai di rumah karena dia bekerja lembur, dan saya ingat dengan jelas dia memiliki poster Lamborghini Countach merah sebagai tujuan hidupnya. Dintle adalah cara saya membantunya akhirnya mencapai hal itu.

20 tahun berlalu, dan saya keluar dari perguruan tinggi untuk mendapatkan pengalaman bekerja di CRO dan biro iklan respons langsung. Selama bertahun-tahun saya telah belajar cara mendesain, cara membuat kode, cara menjalankan kampanye media berbayar, cara mengedit video, cara membuat film sendiri, dan cara mengelola keuangan bisnis agar menghasilkan keuntungan.

Semua keterampilan ini memungkinkan saya untuk akhirnya menjadi band tunggal sambil membangun bisnis saya sendiri.

Pandemi COVID-19 adalah awal yang sebenarnya. Saya duduk di rumah sepanjang hari dan berpikir, “Inilah saatnya. Jika ada peluang untuk memulai bisnis saya sendiri, itu adalah sekarang.”

Pilihlah niche yang Anda kuasai daripada mengejar tren atau uang. Terlalu banyak orang yang menderita sindrom benda berkilau dan menyerah pada apa yang mereka ketahui karena melihat orang lain berhasil.

Bawa kami melalui proses pembuatan versi pertama produk Anda.

Veneer pertama yang kami buat dibuat menggunakan mesin CAD/CAM yang dipinjam dari kantor dokter gigi sebelah. Kami menguji, menguji, menguji berdasarkan kesan kami hingga kami menjadikan Snap-On Veneer menjadi produk yang menurut kami hebat.

Kami kemudian meyakinkan beberapa dokter gigi untuk mencoba veneer kami sebagai produk sementara untuk klien mereka yang sedang menjalani operasi implan dan perlu menutupi gigi yang hilang untuk sementara. Pada saat itulah kami menyadari bahwa kami mempunyai sesuatu yang baik di tangan kami. Jika seorang dokter gigi sekarang meminta kami membuatkan pekerja sementara untuk kliennya, kami dapat menjualnya.

Saya mulai merancang dan membangun situs web saya sendiri di Shopify, menjalankan bisnis secara legal, dan semua iklan pertama kami diambil sendiri dan ditempatkan di Facebook/Instagram. Saya membeli perlengkapan tayangan bermerek, tas jinjing, kotak pengiriman, memutar nomor produk dan membayar semuanya dengan kartu kredit pribadi saya.

Kami memasang iklannya di Facebook dan langsung menjadi hit! Kami mencapai pendapatan $10.000 pada bulan pertama, yang segera kami investasikan kembali ke dalam pertumbuhan.

Sudah waktunya untuk serius, jadi kami mengambil pinjaman untuk mesin CAD/CAM kami sendiri dan mulai bekerja.

Jelaskan proses memulai bisnis.

Peluncuran Dintle berlangsung cepat dan kotor. Seluruh bisnis berjalan dan berjalan dalam waktu kurang dari 30 hari, dan investasi kartu kredit saya kurang dari $5.000.

Saya telah menyebutkan sebelumnya bahwa semuanya (dan maksud saya semuanya) dibuat oleh saya – mulai dari situs web, branding, desain produk, template kotak, iklan statis, iklan video, pembelian media, dan lagi.

Saya mendapatkan kotak pengiriman dan pengemasan serta tas jinjing dan perlengkapan impresi dari pemasok di Alibaba dan bekerja dengan mereka untuk menyesuaikan semuanya dengan kebutuhan saya.

Bagi mereka yang belum pernah melalui proses ini, pastikan untuk bernegosiasi. Pemasok akan selalu berusaha menjual terlalu mahal dan meningkatkan MOQ mereka, tetapi Anda dapat membalasnya di sini.

Cara terbaik untuk memulai bisnis adalah memulainya dengan cepat. Jangan buang waktu untuk membangun produk atau aplikasi kecuali Anda telah menguji saluran pemasaran Anda untuk melihat apakah ada permintaan atau pelanggan dapat menemukannya dengan mudah.

Butuh waktu lama bagi saya untuk menyadari hal ini dari banyaknya startup gagal di belakang saya.

Sebelum saya memesan inventaris, saya menghabiskan $100 sehari untuk beriklan di situs untuk memastikan ada pembeli di sana. Ketika kami sudah siap, saya menawarkan untuk mengembalikan dana pesanan yang kami terima dan membuatnya secara gratis.

Faktor apa saja yang efektif dalam menarik dan mempertahankan pelanggan sejak diluncurkan?

Tanggapi langsung iklan media sosial. Tidaklah cukup lagi hanya memasang iklan yang mengatakan “Ini barang kami, belilah” – Anda perlu mengembangkan kaitan yang menarik calon pelanggan. Yang membuat mereka berinvestasi – adalah produk kami tidak murah. Menjual produk seharga $20 di Meta/TikTok adalah satu hal, tetapi ketika pembelian minimum Anda lebih dari $600, itu adalah permainan yang sama sekali berbeda.

Memperkenalkan pembayaran cicilan adalah kunci penjualan. Hampir 70% pelanggan kami memilih untuk membayar dengan mencicil, dan hal ini masuk akal mengingat harganya.

Dari sini, yang terpenting adalah mengoptimalkan saluran penjualan Anda agar berjalan semulus mungkin. Pada hari-hari awal, ketika saya melihat pengguna terjebak atau keluar, saya menghabiskan waktu berjam-jam menonton rekaman HotJar untuk menyesuaikan kembali halaman saya. Detail seperti inilah yang membedakan Anda dari pesaing.

Kemudian fokus pada periklanan. Bagian ini menakutkan karena Anda harus mempertaruhkan uang Anda sendiri pada awalnya dan berdoa agar semuanya berjalan mundur, namun begitu Anda menemukan cara yang tepat untuk menangkap basis pelanggan Anda, metrik iklan Anda akan mulai terlihat seperti ini:

Bagaimana hari Anda dan apa masa depan Anda?

Skala kota! Kami menggandakan jumlah pesanan yang dapat kami proses setiap hari. Ini adalah proses yang agak rumit bagi kami karena setiap produk yang kami buat dikerjakan dengan tangan, sehingga staf, ruangan, dan peralatan sulit untuk diukur.

Laba atas belanja iklan kami secara konsisten mencapai 3x nilai pesanan rata-rata (dikurangi COG, gaji, dan pengeluaran bisnis lainnya), yang merupakan titik tepat di mana bisnis kami berkinerja baik.

Pada akhirnya, tujuan kami adalah untuk beralih dari ketergantungan pada pembelanjaan media untuk akuisisi pelanggan – yang bagi kami berarti berinvestasi lebih banyak pada SEO jangka panjang dan rujukan pelanggan sehingga kami dapat terus tumbuh melalui naik turunnya lalu lintas media sosial.

Kami juga akan memperluas jangkauan produk kami dengan menyertakan pelindung malam, penahan gigi, gigi palsu sebagian, dan peralatan apnea tidur untuk menjadi laboratorium gigi langsung ke konsumen online yang komprehensif.

Mulailah saja. Tidak masalah jika Anda benar-benar sudah menyiapkan atau membuat produk atau memiliki inventaris apa pun – cari tahu saja apakah Anda bisa menjualnya kepada seseorang.

Pernahkah Anda mempelajari sesuatu yang sangat berguna atau bermanfaat dengan memulai bisnis Anda sendiri?

Banyak hal yang saya pelajari dalam perjalanan kewirausahaan saya bermuara pada manajemen risiko dan stres. Ada banyak momen masa pertumbuhan yang terasa seperti pertaruhan, terutama ketika harus mengelola inventaris Anda sendiri dan merekrut karyawan. Mulai dari meningkatkan pembelanjaan iklan, melakukan pesanan inventaris yang lebih besar untuk mempersiapkan skala yang direncanakan, merekrut staf baru untuk menangani pesanan di masa mendatang, dan banyak lagi. Semuanya bermuara pada keharusan mengeluarkan uang atau berhutang dan berharap rencana Anda berhasil. Sudah direncanakan.

Hal ini dapat berdampak pada fase pertumbuhan tinggi bisnis Anda. Anda mempertaruhkan seluruh keuangan Anda dan berisiko, dan bisa kehilangan segalanya. Kemudian ketika berhasil, Anda harus mengulanginya lagi. beberapa kali berturut-turut.

Saya juga belajar bagaimana mendorong pertumbuhan karyawan. Tidak semua orang yang Anda rekrut akan berada pada level yang sama, namun setiap orang memiliki potensi – Anda perlu membantu mereka berkembang dan melihatnya. Namun, Anda tidak bisa memaksakan kata-kata seperti itu keluar dari orang yang sedang marah – dari situlah banyak cerita tentang “bos yang buruk”.

Bersikap baiklah, jadilah baik hati, jadilah gembala dan perusahaan Anda akan mendapat manfaat.

Selain itu, pilihlah niche yang menjadi spesialisasi Anda daripada mengejar tren atau uang. Terlalu banyak orang yang menderita sindrom benda berkilau dan menyerah pada apa yang mereka ketahui karena melihat orang lain berhasil.

Platform/alat apa yang Anda gunakan untuk bisnis Anda?

Dalam hal peralatan, kami adalah bisnis yang sangat sederhana. Shopify mencakup 90% dari semua yang kami lakukan, mulai dari pengiriman hingga manajemen pesanan, pembayaran, dan banyak lagi.

Pekerjaan laboratorium sebenarnya dilakukan dengan menggunakan mesin Zirkonzahn dan penggilingan veneer serta perangkat lunak produksi.

Semua saluran periklanan dilakukan di dalam platform dan kami tidak menggunakan alat pihak ketiga, otomatisasi, atau kecerdasan buatan apa pun untuk periklanan. Semuanya kuno dan dikelola dengan proses sederhana.

Apa buku, podcast, atau sumber daya lainnya yang paling berpengaruh bagi Anda?

Ini mungkin topik yang populer, tetapi menurut saya buku dan podcast wirausaha hanya membuang-buang waktu. Ini hampir selalu merupakan hiburan yang dirancang untuk para pemimpi, sementara para pelaku belajar sambil melakukan.

Adakah saran untuk pengusaha lain yang ingin memulai bisnis atau baru memulai?

Mulailah saja. Pilih produk dan segera mulai menjual. Tidak masalah jika Anda benar-benar sudah menyiapkan atau membuat produk atau memiliki inventaris apa pun – cari tahu saja apakah Anda bisa menjualnya kepada seseorang. Jika Anda tidak dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.

Uji sampai ada yang diklik, lalu mulailah membuatnya.

Ke mana kita bisa belajar lebih banyak?

Jika Anda memiliki pertanyaan atau komentar, silakan tinggalkan komentar di bawah!