Bagaimana 1 Agen Real Estat Mengubah Iklan Instagram menjadi Transaksi Tertutup – Beragampengetahuan

Baik menyempurnakan model bisnis Anda, menguasai teknologi baru, atau menemukan strategi untuk memanfaatkan lonjakan pasar berikutnya, beragampengetahuan Hubungkan New York Ini akan mempersiapkan Anda untuk mengambil langkah maju yang berani. Bab berikutnya akan segera dimulai. Jadilah bagian darinya. Bergabunglah dengan kami dan ribuan pemimpin real estate, 22-24 Januari 2025.

Sukses di media sosial bukan hanya soal penayangan. Ini tentang memfokuskan dan menyampaikan konten yang diinginkan dan dibutuhkan audiens tertentu. Berasal dari Greenville, NC, Emily McAllister menghasilkan lebih dari 50% bisnisnya dari produksi konten lokal yang berfokus untuk memberikan nilai kepada basis pelanggan idealnya.

Selama 8 tahun karirnya, McAllister telah melihat bisnisnya berkembang dari strategi pertumbuhan bisnis tradisional menjadi pemasaran yang lebih modern dan berfokus pada media sosial. Dia tiba-tiba mendapati dirinya sukses di TikTok, namun meskipun dia mendapatkan banyak keterlibatan dan membangun kesadaran merek, dia tidak memiliki kendali atas jenis audiens yang dia bangun, yang tidak berarti pertumbuhan bisnis yang dia inginkan.

Hal ini membawanya beralih dari strategi konten untuk mendapatkan perhatian sebanyak mungkin orang di TikTok ke strategi konten yang lebih terarah di Instagram, dengan fokus pada penyampaian konten yang memiliki tujuan kepada pelanggan idealnya baik dari perspektif geografis maupun demografis.

Berpartisipasilah dalam Survei Indeks Intel beragampengetahuan bulan November

Perubahan ini menghasilkan bisnis yang berkembang pesat, memungkinkannya untuk berbagi kecintaannya terhadap kawasan Greenville dengan cara yang terus menarik lebih banyak bisnis.

Campuran kontennya terdiri dari sekitar 35% konten real estate lokal dan 65% konten komunitas. Agen dapat menggunakan halaman Instagram-nya sebagai model untuk membangun audiens lokal bagi mereka sendiri. Berikut beberapa contoh spesifik tentang apa yang berhasil untuknya saat ini.

Putar video perjalanan keluarga biasa

Banyak agen membuat panduan video atau video pendek untuk menyoroti listing mereka. McAllister menambahkan trik untuk membuka kelompok pembeli potensial tertentu untuk listingannya. Perubahan yang dia lakukan tidak hanya untuk menonjolkan rumahnya, namun secara khusus menargetkan pembeli upgrade.

“Saya menarik pemirsa yang sangat spesifik di awal video ini. Ini dimulai dengan gambar close-up saya berdiri di depan rumah ‘pembelian’ yang indah, lalu saat saya berbicara, saya memutar kamera ke belakang. Goyangkan ke mendapatkan gambaran keseluruhan rumah itu,” kata McAllister. Semua videonya dimulai dengan beberapa slogan yang berbeda, dan dalam video ini, setelah slogan tersebut, dia berkata, “Jika Anda membeli rumah perdana di Pitt County sebelum tahun 2020, pesan ini untuk Anda Bersiaplah karena Anda bisa membeli rumah seperti ini dengan pembayaran hipotek kurang dari $2.000 dan kemungkinan besar Anda akan memiliki ekuitas di rumah Anda saat ini.”

Dia menggunakan ManyChat dengan reel untuk membuat ajakan bertindak untuk menerima rincian lengkap pinjaman hipotek yang dikirim ke alamat emailnya dari pemberi pinjaman. Dia meminta pemberi pinjamannya menghitung berapa uang muka yang dia perlukan untuk mendapatkan hipotek di bawah $2.000. Dalam kasus rumah ini, yang dihargai $115,000, dia mengatakan dia tahu seseorang yang membeli rumah pemula di pasarnya sebelum tahun 2020 kemungkinan besar memiliki ekuitas senilai $115,000.

Dia mengatakan banyak penduduk setempat tidak mau berkomentar di bagian komentar karena takut orang lain akan “mengetahui barang mereka,” tetapi banyak yang mengirim pesan langsung kepadanya untuk menanyakan rinciannya. Dia juga mengatakan bahwa mengubah video menjadi Instagram Stories dengan tautan ke informasi mendetail adalah cara paling efektif untuk jenis konten ini untuk menghasilkan arahan baginya.

“Meskipun keterlibatan publik terhadap jenis video ini mungkin tidak terlalu tinggi, penargetan spesifiknya menjadikannya salah satu jenis video terbaik yang pernah saya buat yang berbicara langsung kepada prospek tertentu. Kesuksesan awal saya di TikTok merupakan berkah sekaligus a kutukan itu mengajari saya untuk mengejar suka dan keterlibatan meskipun mereka tidak memupuk audiens tertentu yang bermanfaat, saya sekarang lebih fokus pada bagaimana postingan tertentu menarik perhatian orang-orang tertentu yang dapat saya bantu, ”kata McAllister.

Video makanan khas restoran lokal

Bagian penting lainnya dari personal brandingnya di Instagram adalah konten hiper-lokal yang dia posting di Greenville. Dengan berbagi detail tentang bisnis lokal, dia membantu mereka mendapatkan eksposur terhadap perusahaan mereka, namun dia juga menjadikan dirinya sumber daya untuk segala hal tentang Greenville. Salah satu video yang sukses baru-baru ini adalah dia menyoroti menu spesial dari lima restoran lokal setiap malam kerja.

“Lima acara spesial hari kerja Greenville dalam 30 detik,” dia memulai videonya, sebelum merekam klip singkat dirinya menikmati acara spesial di setiap lokasi. Para pelaku bisnis menyukai postingan tersebut, katanya, dan dia menambahkan mereka semua sebagai kolaborator pada postingan tersebut, sehingga memperluas audiens mereka. Reel tersebut menerima lebih dari 1.000 suka dan lebih dari 500 kali dibagikan.

Video orang yang lewat (strategi promosi properti unik)

Video “Man on the Street” adalah format yang pertama kali dipopulerkan oleh pembawa acara larut malam. Format ini juga berkinerja baik di media sosial. Ini melibatkan menanyakan pertanyaan secara acak kepada orang di jalan, dan jika Anda memberikan jawaban yang benar, Anda biasanya diberi hadiah.

McAllister baru-baru ini memanfaatkan format ini dan mempromosikan listingan barunya dengan memainkan permainan yang disebutnya “Harga listingan tepat.” Dia menawarkan kartu hadiah $100 kepada orang yang menebak harga yang paling mendekati, namun tidak melebihi, harga tersebut. Formatnya menarik, dan gagasan tidak mengetahui apa yang diharapkan atau apa yang mungkin dikatakan seseorang menciptakan video yang menarik dan promosi tambahan untuk daftar Anda.

Temui saya di acara lokal

McAllister mengatakan salah satu momen “aha” terbesarnya adalah menyadari bahwa kesuksesan lokal di media sosial bukan hanya tentang kehadiran media sosial, namun juga tentang kehadiran komunitas. Salah satu caranya menghubungkan media sosial dengan kehadiran komunitas adalah dengan mempromosikan acara-acara lokal.

Dia akan menyoroti acara mendatang dan memberi tahu orang-orang bahwa dia akan hadir. Hal ini menciptakan percakapan dengan orang-orang yang menghadiri acara tersebut dan mengetahui tentang acara tersebut melalui video Instagram-nya. Hal ini juga mengakibatkan koordinator acara dan bisnis lokal memintanya untuk menghadiri dan mempromosikan acara atau pembukaan mereka. Video-video ini terus terhubung dengan komunitas lokal dan calon kliennya. Dia juga merekam video saat menghadiri acara, sehingga kontennya juga lebih pribadi.

Jika Anda ingin mengubah halaman Instagram Anda menjadi platform penghasil bisnis pada tahun 2025, fokuslah pada konten lokal yang memiliki tujuan. Jika Anda mencari contoh orang yang melakukan hal ini dengan baik, lihat halaman Instagram Emily McAllister.

Jimmy Burgess adalah agen real estat dan pembangun tim nasional dengan Real Brokerage di Northwest Florida, melayani pasar 30A, Destin, dan Panama City Beach. Terhubung dengannya di Instagram dan LinkedIn.