Daftar Hari Terbuka Terakhir untuk Agen Baru dan Berpengalaman – Beragampengetahuan

2 tugas selesai dua hari sebelum hari pembukaan

Misi 1: Mengemudi

Saya selalu mengunjungi komunitas secara langsung satu atau dua hari sebelum open house Anda. Ini memungkinkan saya menemukan atraksi yang baik untuk menempatkan tanda -tanda dan mengobrol dengan tetangga yang bisa menjadi tambang emas untuk informasi tentang komunitas di dalamnya. Ini juga cara yang bagus untuk memperkenalkan diri Anda dan mengundang mereka ke open house saya.

Tugas 2: Pasang tanda arah Anda

Jika open house saya pada hari Minggu, saya akan mencoba mendaftar pada Jumat malam untuk menangkap komuter dan lalu lintas malam. Saya biasanya mulai di persimpangan utama di dekatnya dan secara strategis menambahkan tanda -tanda di sepanjang jalan ke rumah.

Jangan tergelincir pada kualitas tanda – Bayar beberapa dolar tambahan di sini! Sertakan avatar Anda dan informasi kontak di setiap logo (bahkan logo terarah) untuk membantu Anda membangun nama di dekatnya.

13 tugas yang harus diselesaikan pada hari terbuka

Misi 1: Berpakaian untuk acara -acara

Terlepas dari pengetahuan dan motivasi pasar, berdandan dengan benar untuk hari terbuka Anda adalah salah satu cara terbaik untuk membuat kesan pertama dari nomor telepon Anda. Berpakaian dengan baik juga akan meningkatkan kepercayaan diri dan peluang Anda untuk menghasilkan calon pelanggan.

Tujuan Anda adalah tampil profesional dan kompeten, tetapi tidak pernah terlalu formal. Saya lebih suka kegiatan kasual yang cerdas, yang berarti mengenakan mantel, kemeja dan celana kasual, tetapi tidak ada dasi. Saya juga menambahkan cairan bersih dan disemprotkan cologne!

Tugas 2: Periksa tanda arah Anda

Jika Anda mengeluarkan tanda -tanda beberapa hari yang lalu atau di pagi hari, periksa apakah mereka masih ada. Tanda -tanda dapat dirobohkan oleh angin atau dihancurkan oleh remaja. Anak -anak biasa mengubah semua tanda saya ke arah yang salah!

Tugas 3: Kedatangan satu jam sebelumnya

Anda harus tiba di properti satu jam sebelum waktu mulai. Jika ditempati, tanyakan kepada agen listing apakah dapat diakses setidaknya selama 30 menit sebelum mempersiapkan.

Tugas 4: Buat suasana yang tepat

Saat memasuki properti, nyalakan lampu di setiap kamar dan pastikan suhunya benar. Ini mungkin termasuk membuka jendela atau pintu teras untuk membuat iklim menjadi mudah. Setelah lampu menyala dan suhunya menarik, berjalan -jalanlah properti dan periksa seperti pembeli. Apakah itu terlihat dan menggoda?

Anda mungkin juga ingin mencoba musik dan lilin wangi untuk menciptakan suasana yang tepat untuk tamu Anda. Biarkan keluarga membimbing Anda. Sebuah rumah dengan halaman belakang yang indah adalah menuntut, membuka ke pintu belakang, mendorong orang di luar untuk melihat fitur terbaik di rumah.

Tugas 5: Siapkan lembar pemasaran dan penyegaran Anda

Temukan lokasi yang baik untuk materi pemasaran Anda seperti kartu nama, selebaran, dan formulir login. Tabel konsol di dekat entri sangat ideal. Menawarkan minuman di meja pemasaran adalah cara yang bagus untuk membuat hari terbuka Anda lebih menarik. Pastikan untuk menyediakan makanan ringan dan minuman untuk menarik semua rasa dan menyadari alergi.

Tugas 6: Sapa para tamu sambil tersenyum dan melakukan kontak mata

Ketika prospek tiba, sapa dan melakukan kontak mata sambil tersenyum. Ini adalah cara mudah untuk membangun hubungan dengan cepat. Orang ingin bekerja dengan orang yang mereka sukai. Senyum hangat dan tulus adalah langkah pertama dalam membangun hubungan yang langgeng.

Tugas 7: Ajukan pertanyaan sederhana untuk memecahkan es

Ajukan pertanyaan sederhana untuk memecahkan es dan melucuti senjata. Fokus pada mereka, bukan Anda. Saya selalu menanyakan nama mereka terlebih dahulu dan hanya memberi mereka nama saya setelah mereka bertanya. Ini meyakinkan orang dan meyakinkan mereka bahwa Anda ada di sana untuk membantu, bukan untuk dijual.

Tanyakan kepada mereka tentang transportasi, betapa mudahnya menemukan rumah atau apa yang mereka ketahui tentang komunitas. Biarkan percakapan mengalir secara alami.

Misi 8: Beri mereka selebaran dan biarkan mereka menjelajahi daftar itu sendiri

Setelah memecahkan es, berikan mereka selebaran mereka dan beri tahu mereka bahwa mereka dapat menjelajahi daftar secara mandiri. Katakan pada mereka untuk meluangkan waktu untuk mengeksplorasi, menghibur, dan mengajukan banyak pertanyaan yang mereka inginkan. Saya ingin memberi tahu mereka bahwa ketika mereka menyelesaikan tur, tes akan dilakukan. Ini selalu tertawa!

Tugas 9: Tindak lanjut dalam 15 menit untuk umpan balik

Ketika mereka menyelesaikan jalan, meminta mereka untuk memiliki pendapat yang jujur ​​tentang rumah. Bisakah mereka melihat diri mereka tinggal di sana? Jika jawabannya tidak, mengapa tidak? Jika demikian, biarkan mereka selalu mendiskusikan apa yang mereka inginkan. Ini adalah tugas pencarian fakta, bukan tugas penjualan. Tujuan Anda adalah mempelajari cara membantu mereka memecahkan masalah real estat.

Tugas 10: Cari tahu apakah mereka bekerja dengan agen pembeli

Pada titik ini, saya akan bertanya siapa yang membantu mereka dengan pencarian rumah – menanyakan apakah mereka sudah memiliki pendekatan lembut terhadap agen. Jika mereka bekerja dengan agen, mereka masih akan mendapatkan perawatan Tom bintang lima.

Tugas 11: Konfirmasikan informasi kontak mereka dan ejaan nama

Ketika percakapan Anda berikutnya berakhir, minta mereka untuk mengkonfirmasi informasi kontak mereka, termasuk ejaan nama mereka.

Tugas 12: Tuliskan detail tentang prospek, Anda masih ingat

Sangat penting untuk menuliskan informasi terperinci tentang prospek. Setelah tamu terakhir Anda pergi, ingat detail dari setiap prospek, dan informasi yang Anda ingat masih segar dalam pikiran Anda.

Informasi ini akan membantu Anda membagi pelanggan potensial dalam CRM, membuat informasi tindak lanjut yang lebih baik dengan mereka saat bertemu mereka, dan membuat koneksi pribadi dengan mereka. Siapa yang tidak suka seseorang yang mengingat nama mereka sendiri, nama anjing atau tim baseball favorit mereka?

MISI 13: Bersihkan setelah rumah pembukaan selesai – jangan tinggalkan jejak!

Setelah hari yang terbuka, berjalanlah melalui rumah dan ruang luar untuk memastikan mereka bersih dan persis seperti yang Anda lakukan saat Anda tiba. Tutup dan kunci semua pintu dan jendela, dan matikan semua lampu. Jangan lupa untuk mengembalikan kunci di kotak kata sandi dan pastikan ditutup dengan aman!

Selesaikan 3 tugas sehari setelah hari pembukaan

Tugas 1: Tambahkan kabel ke CRM Anda dan mulailah membelahnya

Tambahkan kertas login Anda ke data yang Anda tulis tentang setiap petunjuk ke CRM Anda. Sistem yang Anda gunakan untuk memimpin segmen pada dasarnya adalah preferensi pribadi, tetapi pastikan Anda setidaknya dengan:

• Pembeli dan Penjual
• Jangkauan waktu gerakan
• Anggaran
• Informasi pribadi dalam percakapan Anda (profesi, nama pasangan, detail biografi, dll.)