Strategi Harga Penjual Temu – Beragampengetahuan

Penjual TEMU menunjukkan diskon besar untuk meningkatkan penghematan yang dirasakan dan memenangkan pelanggan. Strategi ini berfungsi.

TEMU diluncurkan pada bulan September 2022 dan berkembang pesat. Pada Desember 2023, TEMU menempati 17% dari pasar toko dolar – lebih rendah dari dolar, sebagian besar, lebih banyak.

Tentu saja, harga TEMU sangat rendah. Perbandingan terbaru Omnisend menunjukkan bahwa pembeli umumnya dapat menghemat 40% TEMU dengan produk serupa di Amazon (tetapi bukan pengiriman Amazon).

Namun, keberhasilan penjual pada TEMU bergantung pada psikologi diskon sebanyak tabungan.

Keberhasilan TEMU sebagian bergantung pada psikologi diskon.

Headphone murah

Pertimbangkan produsen kontrak hipotetis untuk dijual di TEMU. Banyak produk perusahaan untuk berbagai merek termasuk penjualan kebisingan, yang dijual seharga $ 99.

Penjual yang berubah menjadi produsen memiliki bahan, model, dan keahlian untuk membangun headset yang hampir sama. Perusahaan berhenti menggunakan teknologi mata uang kebisingan merek asli yang dipatenkan dan mahal dan membuat penyesuaian pada headphone.

Headphone “hampir identik” dibangun seharga $ 5. Perusahaan mencantumkan headphone pada TEMU dengan harga reguler $ 99, dengan diskon 75%. Harga $ 24,75 dapat menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada yang Anda dapatkan saat membangun versi premium dari pelanggan Anda.

Adegan riasan ini ekstrem tetapi menginspirasi.

Harga Temu

Ingat, TEMU adalah pasar dengan ribuan penjual. TEMU tidak membeli dan menjual inventaris. Ini menghubungkan produsen dan merek dengan pembeli.

Oleh karena itu, harganya bukan harga temu, tetapi harga penjual. Namun, keberhasilan TEMU bergantung pada biaya rendah, mungkin alternatif berkualitas rendah untuk produk populer dan bermerek.

Misalnya, perbandingan Omnisend menemukan bahwa TEMU mendaftarkan item yang “cocok” produk dalam kategori Amazon Camera and Photo, sekitar 96% dari waktu. Namun, tidak satu pun dari barang -barang TEMU ini yang memiliki merek yang sama atau kualitas yang diketahui dengan barang dagangan Amazon. Sebaliknya, barang-barang ini tidak berdasar, serbaguna, dan “sangat mirip dengan merek terkenal, seringkali dengan logo yang tidak jelas atau kemasan yang dimodifikasi,” menurut all-around.

Untuk barang dan merek yang sama, harga TEMU hampir sama dengan Amazon.

Diskon TEMU

Penjual di Amazon dan TEMU sangat bervariasi dalam frekuensi dan jumlah diskon.

“Sementara Amazon menawarkan diskon untuk sekitar 47% dari produknya, daftar 65% TEMU ditandai.

Secara keseluruhan, diskon mendalam TEMU membuat produk terasa lebih murah. Ini adalah bagian psikologi.

Misalnya, sebuah studi di jurnal akademik Februari 2018 Fashion & Tekstil menemukan bahwa diskon mendalam dapat meningkatkan persepsi pembeli tentang tabungan dan membuat mereka merasa lebih baik.

Penelitian menunjukkan bahwa diskon dapat memperoleh reaksi emosional, yang dapat memengaruhi persepsi pembeli tentang tabungan, kualitas, dan nilai.

Untuk pemasar yang berpengalaman, temuan ini lebih atau kurang masuk akal, dan kasus TEMU persis seperti apa kasus TEMU.

Persepsi produk

Namun, diskon yang dalam dan sering dapat berbahaya. Pemotongan harga besar -besaran dapat menyebabkan keraguan tentang kualitas atau keaslian produk, yang benar.

Bayangkan mesin dengan tiga panggilan:

Penjual e-commerce dapat memanipulasi dial. Ubah dampak satu pada yang lain. Pencampuran yang tepat dapat menyebabkan penjualan e-commerce.

Banyak penjual TEMU telah belajar bahwa keberadaan dial tabungan yang dirasakan mengatasi penurunan kualitas terkait. Pelanggan TEMU mungkin menyadari bahwa mereka membeli sesuatu yang mungkin di bawah standar, tetapi penghematan yang dirasakan membuatnya sepadan.

Yang pasti, kesuksesan TEMU bukan hanya psikologi. “Banyak produk TEMU dikirim langsung dari produsen ke konsumen, menjaga mereka rendah dengan melewati distributor dan biaya pemrosesan pihak ketiga lainnya,” jelas Greg Zakowicz, ahli e-commerce senior di Omnisend.

Namun demikian, latihan nilai pelestarian kualitas adalah kursus untuk semua penjual e-commerce. Setiap pedagang dapat mengakses mesin niat pembelian menggunakan berbagai tombol, kenop, dan sakelar. Pemasaran yang baik sedang disesuaikan dengan sukses.