Bangun bisnis e-commerce dengan iklan Instagram: dari nol hingga $ 100k – Beragampengetahuan

Ketika Remi dan pacarnya Alondra mengunjungi Tokyo pada Februari 2017, hal terakhir yang mereka pertimbangkan adalah memulai bisnis bersama. Tetapi peluang yang ditemukan di toko alat tulis Tokyo mengubah segalanya untuk pasangan.

“Kami menemukan rak yang penuh dengan stiker yang terbuat dari label B-side,” Remy menjelaskan. “Stikernya sangat berkualitas tinggi dan berbeda dari apa pun yang telah kami lihat.”

Keduanya membeli beberapa stiker sampai hari berikutnya ketika mereka menemukan toko andalan label B-side, bersembunyi di belakang jalan-jalan Harajuku dekat Tokyo. Kegembiraan dan kegembiraan yang dibawa oleh stiker ini kepada mereka, dan fakta bahwa merek B-side dapat menjalankan seluruh toko, pasangan itu memutuskan untuk mencoba toko yang sama di Amerika Serikat

Bisnis mereka, perusahaan label kosong Lebih dari $ 100.000 dalam pendapatan setiap tahun sekarang, sekitar 80% di antaranya berasal dari iklan Instagram. Dan, pasangan itu masih memiliki pekerjaan penuh waktu, menjalankan bisnis stiker di sebelah mereka.

Mulai perusahaan label kosong.

Pasangan itu ingin menggunakan stiker sebagai cara untuk menyebarkan kegembiraan dan kebahagiaan – seperti yang mereka rasakan di toko -toko Tokyo. Mereka juga berpikir bahwa stiker lebih dari sekadar selembar kertas yang Anda letakkan di suatu tempat.

Remy memberi tahu saya: “Stiker adalah siapa Anda, ekspresi orang yang Anda kencani dan cara untuk menangkap kenangan.”

Setelah kembali ke perjalanan, Remi dan Alondra memutuskan untuk mendirikan perusahaan stiker mereka sendiri, dan Black Tag Co. lahir.

“Stiker yang kami buat secara khusus dipilih untuk membuat semua pelanggan kami merasakan memiliki dan kebanggaan ketika mereka melihatnya.

Bangun basis pelanggan dari awal

Memiliki produk adalah satu hal, menjualnya adalah tantangan yang sama sekali berbeda. Dengan latar belakang iklan PPC, Remy memutuskan cara terbaik untuk menumbuhkan basis pelanggannya melalui iklan, dan ia mulai menguji berbagai saluran.

Kesalahan iklan PPC dimulai

Port panggilan pertama Remi adalah Google AdWords, tetapi setelah beberapa uji coba dan pencarian iklan dengan PLA (iklan daftar produk), itu tidak benar -benar berfungsi.

Apa yang ditemukan Remi adalah bahwa kata kunci “stiker” dipenuhi oleh orang-orang yang ingin mencetak stiker mereka sendiri alih-alih membeli stiker pra-buatan. “Kata kunci seputar topik tidak benar -benar berhasil untuk saya,” jelasnya.

Namun, dengan mencoba AdWords, Remi menyadari bahwa itu mengubah lintasan bisnis. “Saya menyadari bahwa kita perlu meningkatkan kesadaran merek dan PPC bukanlah cara terbaik untuk membangun merek.“

Bangun merek di Instagram

Selanjutnya, Remi beralih ke platform media sosial favoritnya, Instagram, dan mulai membangun merek dan penonton tag blanko.

Remi mulai menerbitkan konten secara teratur, berbagi gambar dari setiap stiker yang diproduksi oleh perusahaan.

“Kami beruntung bahwa gambar kami benar -benar bagus,” katanya kepada saya.

Mereka juga menggunakan tagar seperti #stickers #Sticker, #shopsmallbusiness, dll. Untuk membantu konten menyebar lebih lanjut di platform.

Pendekatan ini membantu Bland Tag Co. terus menarik pengikut baru, dan sekarang ia memiliki lebih dari 38.000 pengikut.

Uji iklan dan pergilah di Instagram

Konten yang baik sangat bagus untuk membangun fokus pada Instagram, tetapi Remi menemukan bahwa pengikut tidak selalu mengonversi ke pelanggan.

Untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan dari Instagram, Remi dan Alondra mulai bereksperimen dengan iklan berbayar.

Pertama, Remi menambahkan piksel pelacakan Facebook ke situs web Blank Tag Co Co sehingga mereka dapat membangun banyak data di situs web mereka tentang tindakan dan konversi pengguna. Ini memungkinkannya untuk mendirikan audiens khusus di antara orang -orang yang diprediksi oleh Facebook oleh Facebook, yang akan melakukan hal yang sama di situs webnya.

Selanjutnya, Remi mulai menguji kinerja berbagai jenis iklan dan memilih untuk membiarkan Facebook mendistribusikan iklan dan mengoptimalkan lokasi itu sendiri.

Dia mencatat bahwa setelah berminggu -minggu menguji posisi iklan di Facebook dan Instagram, Remi memperhatikan tren: “Secara alami miring ke arah Instagram,” katanya, dan memutuskan untuk secara khusus menguji kinerja posisi Facebook vs Instagram.

“Saya membuat beberapa set iklan terpisah di manajer iklan – satu untuk Facebook saja dan yang lain berfokus pada Instagram.

Mengoptimalkan kinerja iklan

Begitu ia memutuskan untuk sepenuhnya terlibat dalam iklan Instagram, Remy mulai menguji sekelompok elemen yang berbeda untuk melihat bagaimana ia mengoptimalkan kinerja iklan terbaik.

Perusahaan label kosong mengukur hasil dengan mengikuti ROA (ROA) dan biaya akuisisi pelanggan versus nilai seumur hidup. “Jika saya membeli pelanggan seharga $ 5, tetapi LTV mereka adalah $ 40, saya lebih peduli tentang delta di antara keduanya,” kata Remy.

Dengan menguji berbagai gaya gambar dan video, Remi dapat mengetahui kinerja kreatif terbaik dari Blank Tag Co.

“Video tidak baik -baik saja, jadi saya terus menguji gambar dan menemukan bahwa jenis gambar tertentu sangat baik untuk kita,” jelasnya. “Seperti laptop, gambar dengan latar belakang cerah cenderung melakukan yang terbaik.”

Remy juga secara teratur mencoba mencoba beberapa aspek lain dari iklan Instagram untuk mendapatkan pengembalian investasi terbanyak:

• Penempatan iklan: Instagram baru -baru ini membuka iklan cerita, jadi sekarang pengiklan dapat menjangkau pendengar dengan feed atau cerita.
• menyalin: Sangat menyenangkan untuk membuka iklan Anda dengan pertanyaan, Anda akan sering melihat iklan dari Blank Tag Co., dimulai dengan salinan seperti “stiker cinta”. Remy juga suka menggunakan kata sifat seperti “tahan air” dan “tahan lama” untuk menunjukkan kualitas produknya.
• Tempat: Uji berbagai lokasi di seluruh Amerika Serikat dan menargetkan produk spesifik di area yang mungkin lebih intim dengan gaya stiker.
• hadirin: Remi beralih dalam hal pemirsa serupa dan penargetan manual, berharap untuk memastikan dia menargetkan iklan sebagai audiens yang berbeda untuk menghindari kelelahan audiens.

Lebih dari sekedar perusahaan stiker: mengapa merek adalah elemen kunci untuk sukses

Perjalanan dari momen inspirasional toko stiker Tokyo ke perusahaan yang menghasilkan lebih dari $ 100.000 per tahun untuk perusahaannya sendiri.

Tapi kesuksesan mereka hanyalah kecelakaan yang menyenangkan.

Dari meluncurkan dan gagal AdWords hingga menyadari pentingnya membangun merek yang duduk di belakang bisnis, pasangan harus beradaptasi dengan strategi mereka dan mencari tahu dengan cepat.

Sekarang, Blank Tag Co. telah mencapai kesuksesan besar, dan banyak dari keberhasilan ini tergantung pada mereknya. Remi dan Alondra melihat stiker sebagai ekspresi dari siapa Anda, dan cara untuk membawa kebahagiaan ke dalam kehidupan orang lain, dan merek Blank Tag Co. mencerminkan visi itu.

Seperti yang ditulis Katlin Smith di Inc., “Banyak bisnis membuat kesalahan dengan mengasumsikan bahwa harga rendah dan proses belanja yang sangat sederhana adalah apa yang dicari konsumen (atau mereka dicari terutama).

Ada ribuan konsumen saat ini pilihan, dan biasanya merek Anda adalah produk yang berbeda – yang tepatnya mengapa Blank Tag Co. lebih dari sekadar perusahaan stiker. Stiker menginspirasi kebahagiaan Remy dan Alondra ketika mereka berbelanja di Tokyo, dan sekarang perusahaan label kosong berusaha melakukan hal yang sama untuk setiap konsumen yang mengalami produk mereka atau melihat apa pun dari konten mereka.