AI rumah Mnly mendukung kesehatan pria – Beragampengetahuan

Kesehatan dan kesejahteraan generasi berikutnya adalah deskripsi yang tepat tentang Mnly. Luke Hartelust meluncurkan platform pada tahun 2021, menyatakannya “maskulinitas” dan kemudian memutarnya dua kali sambil tetap fokus pada perawatan pria modern.

Versi saat ini menggabungkan AI dengan pengujian, diagnosis, dan nutrisi berbasis rumah. Pelanggan akan membayar nanti di prabayar dan langganan bulanan.

Dalam percakapan kami baru -baru ini, Luke berbagi asal -usul, pertumbuhan, kesalahan, dan lebih banyak perusahaan. Seluruh audio diskusi tertanam di bawah ini. Transkrip dikondensasi dan diedit untuk mengklarifikasi.

Eric Bandholz: Ceritakan tentang pekerjaan Anda.

Luke Hartelust: Saya adalah pendiri dan CEO Mnly, platform kesehatan dan kebugaran pria. Kami menggunakan diagnostik di rumah, AI dan teknologi canggih untuk membuat suplemen khusus, gaya hidup, dan solusi nutrisi.

Latar belakang saya adalah waralaba kebugaran. Saya telah memimpin beberapa lokasi di California Selatan dan bekerja sama dengan pengusaha dan eksekutif pria. Pengalaman ini mengungkapkan kesenjangan dalam perawatan kesehatan untuk pria, terutama dengan tidak adanya metode pencegahan positif.

Telemedicine telah meningkatkan akses ke perawatan, tetapi model ini memiliki kekurangan. Sebagian besar penyedia memiliki daftar tunggu yang lama – biasanya hingga 90 hari hasil laboratorium dan rencana perawatan karena konsultasi.

Di Mnly, kami menyederhanakan prosesnya. Kami menghapus kemacetan untuk praktisi dan mendirikan komite penasihat ilmiah untuk melatih model AI yang kompleks. Hasilnya adalah analisis otomatis dan saran kesehatan yang dipersonalisasi dengan cepat, dengan hasil yang lebih cepat dari pendaftaran ke yang dapat ditindaklanjuti daripada penyedia telemedis tradisional.

Bandholz: Bawa saya melalui perjalanan pelanggan.

Hartelust: Pelanggan pertama membeli kit sampel darah rumah kami – tusukan jari sederhana yang menggunakan pengambilan sampel bintik darah kering untuk menghilangkan gesekan dari akses tatap muka. Setelah diterima, lab mitra kami akan memproses sampel dalam beberapa jam.

Sambil menunggu hasilnya, pengguna menyelesaikan penilaian kesehatan atas 86 pertanyaan. Ini berfokus pada tujuh bidang: konsentrasi, kepercayaan diri, daya tahan, emosi, tidur, hasrat seksual dan pemulihan.

Kami menggabungkan data lab dan evaluasi (sekitar 100 titik data per pengguna) untuk menghasilkan dasbor kesehatan yang mudah dipahami. Ini menjelaskan hasilnya dan memberikan rentang referensi, efek visual dan indikator perbandingan. Skor kesehatan secara keseluruhan dibandingkan.

Selanjutnya, AI kami membangun rencana kesehatan yang dipersonalisasi, termasuk saran nutrisi berdasarkan biomarker dan peretasan gaya hidup, seperti pernafasan, dan bahkan pendinginan testis untuk memberikan dukungan hormon.

Akhirnya, kami mengembangkan suplemen makanan khusus. Berdasarkan data pengguna, AI kami menentukan nutrisi dan dosis tertentu. Kami kemudian memproduksi suplemen setiap 30 hari dan mengirimkannya. Ini sepenuhnya otomatis.

Bandholz: Apa yang dibayarkan untuk pelanggan?

Hartelust: Kit lab asli adalah $ 199. Suplemen adalah $ 249 per bulan.

Kami merekomendasikan pengujian ulang dengan sampel darah baru setiap tiga hingga lima bulan. Setiap kali survei darah baru diajukan, sistem kami memperbarui semua biomarker, menyesuaikan dosis tambahan, dan memodifikasi rencana kesehatan. Pengguna mengalami kemajuan visual yang jelas, termasuk mengubah skor kesehatan mereka secara keseluruhan.

Kami baru saja menyelesaikan tahun pertama bisnis kami. Ini adalah iterasi ketiga kami di bawah merek Mnly. Kami melakukan dua upaya pada tahun 2021 sebagai penyedia kotak langganan nutrisi.

Dengan versi ini setahun yang lalu, kami tidak memprioritaskan retensi. Tim kecil kami berfokus pada pengembangan produk dan kami tidak memiliki perjalanan pelanggan otomatis untuk memandu dan mengingatkan pengguna untuk menguji ulang. Kami memulai pengingat ini 90 hari yang lalu.

Dari perspektif e-commerce, tidak membangun perjalanan ini segera adalah salah satu kesalahan terbesar kami. Banyak klien mencapai hasil luar biasa dalam enam minggu pertama-meningkatkan hasrat seksual, suasana hati, tidur, pemulihan dan konsentrasi-tetapi ketika efek ini stabil, beberapa orang jatuh di dekat tanda lima bulan atau enam bulan. Bahkan jika peningkatan biologis berlanjut, pengguna tidak selalu menyadarinya tanpa data yang diperbarui. Itulah mengapa pengujian dan komunikasi yang konsisten sekarang menjadi jantung dari strategi retensi kami.

Bandholz: Apa strategi pertumbuhan Anda?

Hartelust: Sebagai startup yang mengumpulkan dana di pasar yang sulit, saya membutuhkan mitra strategis untuk memperluas jangkauan kami. Tahun lalu, saya mencapai kesepakatan dengan Hyrox, kontes kebugaran dalam ruangan, sebagai mitra kesehatan pria Amerika eksklusif. Sebelum ekspansi Hydrox AS dimulai, saya membuat kesepakatan hanya dengan produk terkecil dan dek pitch.

Kegiatan perusahaan telah meningkat dari 2.000 atlet menjadi 14.000 dalam setahun, sementara penonton (50.000 pengikut sosial, 30.000 pelanggan email dan 200 mitra kebugaran) sangat cocok dengan merek kami. Kami membayar sponsor, tetapi memberi kami banyak paparan, kredibilitas, dan akses langsung ke populasi inti kami.

Kami bisa membuat iklan $ 100.000. Dalam sponsor hyrox strategis, $ 100.000 yang sama membuat ekuitas merek kami, atlet, investor, dan biaya akuisisi yang lebih rendah (sekitar $ 200 per klien), jauh lebih baik daripada yang kami dapatkan di iklan saja.

Bandholz: Bagaimana Anda mengonversi atlet hyrox?

Hartelust: Kehadiran situs kompetisi adalah strategi kami yang paling efektif. Baru-baru ini, kami mengakhiri tur nasional delapan bulan kami, menyiapkan instalasi bermerek di setiap tempat. Tim kepemimpinan inti kami membawa pengetahuan produk yang mendalam, hasrat, dan koneksi nyata di sana.

Sponsorship memberi kami akses ke daftar email kami dan audiens media sosial. Sebelum kompetisi, kami mengirim email kepada para peserta penawaran, kode diskon, dan detail stan. Kami mengingatkan mereka pada promosi selama acara dan kemudian berbagi ulasan. Peserta didorong untuk menyajikan kode di stan dengan kecepatan yang lebih rendah.

Bandholz: Bagaimana Anda mengumpulkan dana untuk mendanai peluncuran yang begitu kompleks?

Hartelust: Saya membangun studio kesehatan dan kebugaran dalam enam tahun pertama karir saya dan memupuk hubungan strategis. Ketika kami menjual perusahaan dengan harga jutaan dolar pada tahun 2021, saya menginvestasikan kembali beberapa modal untuk memulai. Tetapi sekali lagi, sebelum model kami saat ini, Mnly gagal dua kali sebagai konsep kotak berlangganan. Saya kehilangan banyak pada versi sebelumnya sebelum memutar apa yang kita miliki sekarang.

Dibutuhkan lebih dari sekedar dana pribadi untuk meluncurkan model ini, jadi saya mulai menaikkan putaran pre-stream nyata sekitar 18 bulan yang lalu. Saya telah mengumpulkan dana sebelumnya, tetapi tidak pernah memulai bisnis. Saya memanfaatkan semua koneksi yang mungkin – teman, keluarga, klien – dan menyewa asisten virtual untuk pameran air dingin. Salah satu mitra modal ventura kami berbagi database investor yang berharga. Saya akhirnya melakukan sekitar 250 pengadilan dan mengumpulkan kurang dari $ 800.000.

Babak ini berfokus pada mikro-sangel, bukan VC tradisional. Banyak merek sangat bergantung pada meta-advertising dan tidak memiliki koneksi nyata. Kami memanfaatkan komunitas Hyrox kami dan menawarkan manfaat kepada duta atlet, yang memberi kami modal operasi lainnya. Integrasi merek, hubungan, dan masyarakat mendorong pertumbuhan untuk pertumbuhan kita.

Bandholz: Di mana orang dapat mendukung Anda?

Hartelust: Situs web kami adalah getMnly.com. Kami @GetMnly di Instagram dan Facebook. Saya di LinkedIn.