Tinggalkan eksekutif mewah Hermes untuk pertanian. Itu mendekati 50 juta dolar – Beragampengetahuan

Richard Christiansen diedarkan dalam kehidupan mewah (barang) seumur hidup di pertanian, meskipun itu terjadi dengan cara yang tidak terduga.

Dia mengatakan kepadanya seorang petani sayuran yang berhubungan dengan Kofid bahwa mereka akan “kehilangan pertanian” karena semua restoran yang dijualnya untuk menutupnya. Dalam sebuah wawancara di “Little Play Book” di “Buku” The Game of the Small Business, katanya: “Kami mengatakan membawa sayuran dan menjualnya.”

“Saya menghabiskan seluruh hidup saya dalam iklan dan menjadi satu pertanian, kemudian sepuluh, kemudian 150 peternakan,” katanya dalam sebuah wawancara dengan Julia Borsin dari beragampengetahuan di acara virtual.

Sementara menghabiskan beberapa dekade keluar dari kampanye untuk perusahaan seperti Hermes, pertanian adalah bagian dari DNA Cristiansen, dengan petani kedua orang tuanya di pedesaan Australia, tempat ia dibesarkan.

“Ini adalah pekerjaan yang terputus -putus dan paling sulit di dunia,” katanya. “Saya tahu pertanian nekrosis dan penggilingan.”

Setelah mengelola agen periklanan selama dua dekade, Flamingo Estate mendirikan pandangan pertanian, dengan “set mata baru”, yang menganggap pertanian sebagai merek yang dapat memperoleh manfaat dari “sinyal merek mewah”.

Christiansen mengatakan ternyata perdagangan di dunia pertanian Hermes adalah keputusan yang bijak. “Ibu Alam adalah rumah mewah terakhir yang indah,” katanya.

Flamingo Estate diperluas dari kotak sayuran asli ke minyak zaitun dan minyak zaitun sebagai sabun dan lilin. Itu adalah bagian dari perubahan besar dalam perluasan Perkebunan Flamingo di mana Christiansen menyadari bahwa perusahaan dapat membantu petani membuat produk margin lebih tinggi dengan membawa gelar makanan ke daerah -daerah seperti komoditas rumah, toko kecantikan, dan toko dapur.

Dia mendukung banyak selebriti, atau bekerja secara langsung dengan Flamingo Estate, dimulai dengan Chrissy Teigen dan John Legend. Goop dan Opraah Gwyneth Paltrow mendistribusikan produk mereka.

“Banyak pelanggan yang benar -benar klien yang benar -benar bahagia dan mengatakan bahwa kami menyukai apa yang Anda lakukan, dapatkah kami berpartisipasi?” Kata Christiansen. Hal ini menyebabkan transmisi lebah lebah ke rumah -rumah selebriti ke panen madu untuk amal, dengan contoh paling populer di atap rumah LeBron James.

Christiansen mengatakan bahwa Julian Moore juga menghasilkan madu, sementara Laura Dern membuat minyak zaitun, dan kemudian.

Christiansen mengatakan jika kita ingin orang berpikir tentang lingkungan secara berbeda, kita harus menunjukkan kepada mereka cara yang berbeda. “Ambil wajah yang tidak terduga dan dapatkan tangan mereka di tanah,” katanya.

Dia mengatakan bahwa salah satu hal yang dia pelajari dari mengerjakan merek Hermes adalah apa yang harus dipertahankan oleh merek “tes waktu”, yang mendorong real estat Flamingo untuk mengontrol dengan cermat, atau seperti yang dikatakan Christiansen, “menunjukkan dengan sangat ketat menunjukkan merek tersebut”, dengan rekannya Aaron Harvey dalam semua desain dan Kristen.

“Ada banyak orang yang membuat sesuatu tetapi tidak membangun merek,” katanya. Dalam cara setiap produk dibuat, dikemas dalam botol, dan mengemasnya, Christiansen mengatakan dia melihat “pesona nyata” dan masalah yang tidak dipikirkan oleh banyak perusahaan produk besar: “Apakah ada kisah nyata yang Anda ceritakan?”

Chrosiansen merangkum dalam pendekatannya untuk membangun produk konsumen yang luas untuk “membuat hal -hal yang saya gunakan setiap hari di rumah. Kopi yang indah, satu produk indah untuk kulit, dan sesuatu yang hebat untuk berada di bawah sinar matahari sepanjang hari.”

“Meskipun lebar, kami memiliki fokus yang tajam pada manfaatnya,” katanya.

Christiansen juga mengatakan bahwa dia mengagumi bahwa dia “secara radikal tidak konsisten”, sebuah ide yang dapat diakui dalam berbagai produk yang sekarang ditawarkan perusahaan.

Dia berkata: “Kami mengharapkan ini dari anggur, dan musim ke musim musim berbeda dan kami merayakannya, tetapi ada sesuatu seperti sabun manual yang harus menjadi musim yang berbeda untuk musim karena tanaman tanaman akan berubah dan bahan -bahannya akan berubah.” “Ini adalah beberapa kegilaan yang diperhitungkan.”

Pendekatan ini mungkin telah mencapai klimaksnya dengan tas pupuk $ 75 yang diproduksi sebagai hadiah pada saat ibu dan mendapat reaksi yang jauh lebih besar dari yang diharapkan perusahaan. Ada manfaat dalam gagasan itu, karena kambing di pertanian menghasilkan banyak kompos, tetapi Christiansen mengatakan bahwa itu juga lahir dari percaya pada “kekuatan permainan dan mencoba hal -hal”.

“Hanya untuk bekerja secara musiman dan Axis dan mencoba menikmati. Ada kegembiraan yang tidak memiliki banyak merek,” katanya.

Flamingo Estate memimpikan perusahaan miliaran dolar. Belum dekat dengan itu, tetapi tumbuh, karena penjualan tahun ini dua kali lipat menjadi $ 30 juta dan diharapkan penjualan $ 50 juta pada awal tahun depan, menurut Cristiansen. Dia mengatakan bahwa perusahaan telah berkembang ke Australia, akan diluncurkan di Jepang, dan pasar Eropa akan masuk tahun depan.

Salah satu hambatan terbesar adalah menemukan investor. Christiansen mengatakan butuh beberapa tahun untuk menemukan mitra dan pembiayaan yang tepat dengan benar, sebuah proses yang mencakup lebih dari 60 pertemuan.

Salah satu masalah, katanya, adalah fakta bahwa Flamingo Estate bukan perusahaan produk “SKU”. Komunitas modal investasi mencintai satu perusahaan produk, tetapi Flamingo Estate melakukan makanan, kecantikan, komoditas rumah, dan dikelola secara efisien, yang menurut Christiansen adalah “misteri” bagi banyak investor.

Dia mengatakan bahwa banyak pertemuan investasi awal akan selalu kembali ke “tujuan keluar”, sebuah topik yang tidak diminati oleh Christiansen.

Dia ingat, “Saya ingin mengatakan,” Kami baru saja mulai berlari, mengapa kita berbicara tentang keluar? “

Banyak investor juga ingin perusahaan fokus pada kecantikan karena memiliki margin tertinggi dan “membunuh yang lainnya.”

Sekarang dia berkata: “Jangan mengikuti buku bermain orang lain, saya pikir itu tidak mengarah pada kebaikan kita,” katanya sekarang. “Ada banyak titik masuk dalam merek,” tambahnya.

Inilah yang membuat orang Kristen mengatakan bahwa satu -satunya saran yang diberikannya kepada semua pemilik bisnis adalah menemukan mitra yang tepat, dan dalam pengalamannya, dan ini berarti orang -orang yang telah membangun bisnis mereka sendiri, “orang yang tahu bagaimana menjadi kepadatan,” katanya. “Mereka membuat mitra terbaik,” tambahnya.

Anda dapat menonton wawancara Julia Boostin lengkap dengan “Playbook Small Business” dari beragampengetahuan di bawah ini: