Ilmu otak di balik pemasaran yang sukses – Beragampengetahuan

Untuk tamu

Michael Aaron Flicker adalah pendiri dan CEO Zenosci Ventures dan co -founder dari Laboratorium Perilaku Konsumen, sebuah organisasi yang didedikasikan untuk penerapan ilmu perilaku manusia di media dan pemasaran. Seiring dengan ilmuwan perilaku yang diketahui, Richard Schotton, Michael mengeksplorasi bagaimana ilmu perilaku dapat diterapkan secara praktis untuk membangun merek, kampanye, dan bepergian dengan klien yang lebih efisien.

Tindakan

• Merek -merek hebat sering menggunakan ilmu perilaku – bahkan jika mereka tidak menyadari penelitian akademik di balik strategi mereka.
• Pemasar harus fokus pada pesan konkret, gambar -yang kaya (misalnya, “ribuan lagu di saku Anda”), bukan pada klaim atau fungsi abstrak; Bahasa tertentu telah terbukti lebih berkesan dan meyakinkan.
• Spesifisitas dan ilusi upaya (misalnya “17 merek”, “5.127 prototipe”) meningkatkan kepercayaan diri dan kepercayaan diri para penonton.
• Penciptaan momen -momen puncak – pengalaman yang tidak layak dan berkesan – dapat secara dramatis meningkatkan kesetiaan merek (misalnya garis panas es loli di hotel tengah).
• Ilmu perilaku membantu memecahkan kode mengapa orang benar -benar membeli; Memahami prinsip -prinsip ini mengirim Anda untuk merancang kampanye yang lebih cerdas dan pengalaman yang lebih baik.
• Pemasar harus menggunakan taktik ini secara etis; Memahami jalan pintas manusia terkait dengan manajemen, bukan manipulasi, keputusan.
• Cara terbaik untuk menerapkan prinsip -prinsip ini adalah mengujinya: melakukan tes A/B, mengamati hasil dan mengulangi – bahkan usaha kecil dapat bereksperimen dan belajar.
• Keberhasilan berasal dari pemikiran, terbuka untuk sains, pengukuran, dan pengamatan berkelanjutan di luar naluri usus untuk pemasaran berbasis bukti.

Momen hebat (dengan merek waktu)

• 00:55 – Apa artinya “meretas pikiran manusia”?
  Mengapa buku ini dimulai dengan merek, bukan penelitian akademis dan selalu berakhir dengan “dan apa?”
• 02: 00-psikologi di bumi
  Mengapa merek besar dan pemilik usaha kecil memiliki pandangan langsung tentang perilaku konsumen.
• 03:20 – Menebus tumpukan fungsi
  Kisah lima anak laki -laki: mengapa yang lebih kecil lebih banyak, dan fokus ketukan telah berlebihan.
• 06:53 – Kekuatan pesan tertentu
  Bagaimana “A Thousand Songs of Apple in Your Pocket” menggunakan ilmu perilaku yang terbukti.
• 09:21 – Mengapa “17 Marks”?
  Spesifisitas dan ilusi upaya membuat angka lebih kredibel dan mengesankan.
• 11: 00-grand ciptaan dan penciptaan momen merek
  Mengapa hotline es loli dengan motel sedang menghasilkan ulasan tingkat tertinggi.
• 13:32 – Bagaimana bisnis mana pun dapat menciptakan momen puncak
  Tindakan kecil dan disengaja dapat menciptakan pengalaman yang kuat dan berkesan untuk merek apa pun.
• 15:10 – Etika dan “Sisi Gelap” Ilmu Perilaku
  Mengapa pemasar harus menggunakan wawasan ini secara bertanggung jawab dan melatih pengguna.
• 17:20 – Bagaimana kita bisa memulai dalam pemasaran ilmu perilaku
  Terima secara ilmiah berdasarkan pemikiran ilmiah-bukan hanya naluri usus.
• 18:52 – Pengukuran dan Pengujian
  Mengapa bahkan usaha kecil harus memantau, bereksperimen, dan diulang.

Wawasan

“Merek -merek hebat menggunakan prinsip -prinsip ilmu perilaku – kadang -kadang secara sadar, kadang -kadang dengan naluri – untuk menciptakan pemasaran yang berkesan dan efektif.”

“Lidah konkret dan kaya gambar empat kali lebih berkesan daripada pernyataan abstrak. Tunjukkan, jangan hanya mengatakan.”

“Spesifisitas dan upaya yang terlihat – seperti sejumlah prototipe yang tepat – membangun kepercayaan dan keaslian.”

“Momen puncak yang tidak terduga dapat membuat pengalaman rata -rata legendaris dalam pikiran pelanggan.”

“Ilmu perilaku terkait dengan pemahaman tentang jalan pintas alami kemanusiaan dan desain pemasaran yang lebih baik, tidak lebih manipulatif.”