Apa selanjutnya untuk Compass-Anywhere? Kesepakatan Latter & Blum memberikan petunjuk – Beragampengetahuan

Sebelum Compass mengumumkan rencana untuk mengakuisisi Anywhere senilai $1,6 miliar, broker tersebut telah mengakuisisi beberapa perusahaan lain dengan berbagai ukuran di seluruh negeri.

Salah satu broker tersebut adalah Latter & Blum, yang memiliki 3,100 agen di seluruh Gulf Coast dan akan berada di bawah payung Compass pada musim semi 2024.

Banyak agensi yang menjadi bagian dari merek Anywhere akan segera terpengaruh oleh kesepakatan Compass dan mungkin bertanya-tanya apa arti akuisisi ini bagi mereka. Melihat situasi Latter & Blum saat ini, sekitar 18 bulan setelah diakuisisi oleh Compass, mungkin memberikan beberapa petunjuk.

Promosi merek

Situs web Latter & Blum masih mempertahankan nama domainnya nanti-blum.com. Namun ketika pengguna menavigasi ke situs tersebut, mereka akan menemukan bahwa merek Kompas sepenuhnya tercampur dengan merek Latter & Blum.

Sebuah spanduk di bagian atas halaman mengumumkan: “Latter & Blum sekarang adalah Compass,” dengan beberapa cuplikan informasi yang menggambarkan bagaimana broker berusia seabad ini kini memiliki kekuatan alat Compass yang cemerlang.

“Agen kami adalah profesional tepercaya yang meneruskan tradisi Latter & Blum dan kini didukung oleh alat dan teknologi terdepan di industri Compass,” demikian bunyi halaman tersebut.

Halaman beranda Terakhir & Blum

Situs web ini juga menawarkan peta berlabel “Latter & Blum | Area Cakupan Kompas” dan menampilkan filosofi dan moto utama Latter & Blum di halaman “Tentang Kami”: “Kami selalu membangun.”

Yang Terakhir vs. Bloom | Cakupan Pasar Kompas

Ketika perusahaan pertama kali mengumumkan kesepakatan tersebut, mereka mencatat bahwa transisi akan dimulai dengan co-branding, dan kemudian Latter & Blum pada akhirnya akan berpindah sepenuhnya ke merek Compass. Pencitraan merek saat ini di situs web perusahaan tampaknya konsisten dengan rencana tersebut.

Agen Latter & Blum Jessica Antilley mengatakan kepada beragampengetahuan bahwa sebagian besar agen perusahaan telah mengubah merek mereka menjadi Kompas, termasuk alamat email dan baris tanda tangan. Namun seiring berjalannya transformasi, tidak ada perubahan nyata yang nyata terhadap tata letak atau penempatan staf di kantor perusahaan tersebut — meskipun tanda di pintunya sekarang bertuliskan “Kompas”.

“Dari luar, semuanya terlihat sama persis,” kata Antilli.

alat

Bagi banyak agen dan broker yang bergabung dengan Compass, salah satu daya tariknya adalah rangkaian teknologi milik broker tersebut. Situs web pialang tersebut mengklaim bahwa agen Latter & Blum sekarang memiliki akses ke alat back-end Compass, namun Antilley mengatakan agen saat ini memiliki akses ke “banyak”, namun tidak semua, teknologi Compass. Platform lengkap masih diluncurkan ke agen secara bertahap, sehingga beberapa agen memiliki akses lebih banyak dibandingkan yang lain.

“Beberapa dari kami mencoba sesuatu sebelum meluncurkannya [to everyone],” kata Antilli. “Jadi jika terjadi kesalahan dan malfungsi, kami bisa melaporkannya kepada penanggung jawab.

Antilli mengatakan kantornya di Baton Rouge juga telah ditugaskan sebagai manajer pengalaman agen oleh Compass untuk membantu agen mempelajari seluk beluk platform baru, termasuk alat pemasaran dan branding.

Ketika kesepakatan terjadi pada tahun 2024, CEO Latter & Blum saat itu Lacey Merrick Conway menegaskan bahwa agen perusahaan dan komunitas lokal akan mendapatkan akses ke “alat mutakhir” Compass.

Dalam keterangan pers yang dirilis saat itu, Merrick Conway juga menyoroti “jaringan rujukan luas” Compass sebagai keuntungan yang didapat melalui transaksi. Antilli menegaskan bahwa agen perusahaan tersebut sekarang memiliki akses ke jaringan listing swasta Compass, yang berkembang dan bermanfaat bagi agen yang berafiliasi dengan Compass seiring dengan akuisisi lebih banyak perusahaan oleh broker tersebut.

mantan pemimpin

Ketika Latter & Blum pertama kali menjadi bagian dari Compass, broker tersebut mengatakan bahwa Ketua Latter & Blum Robert “Bob” Merrick dan CEO Lacey Merrick Conway akan tetap membantu mengelola operasi regional. Secara khusus, Merrick Conway menjadi wakil presiden regional; Bob Merrick meninggal musim semi ini pada usia 80 tahun.

Seiring dengan berlanjutnya proses merger dan akuisisi Compass, perusahaan tersebut mempromosikan Merrick Conway menjadi wakil presiden eksekutif yang bertanggung jawab atas merger dan akuisisi pada bulan Mei tahun ini. Compass menjelaskan pada saat itu bahwa Merrick Conway telah mengalami pertumbuhan yang signifikan di Louisiana, Mississippi, Alabama, dan Texas sejak menandatangani kontrak dengan Compass, dan pengalamannya ditambah dengan hubungannya dengan industri ini menjadikannya rekan tim yang berharga untuk rencana pertumbuhan perusahaan di masa depan.

Sebagai wakil presiden eksekutif merger dan akuisisi, tanggung jawab utama Conway adalah mengidentifikasi dan membentuk kemitraan dengan perusahaan lain di seluruh negeri untuk memfasilitasi ekspansi Compass.

hari ke hari

Meskipun Latter & Blum masih dalam proses transisi, Antilley mengatakan sejauh ini dia merasa semuanya berjalan cukup lancar.

“Robert [Reffkin] Beberapa dari kami berkesempatan makan malam bersamanya pada bulan September di Baton Rouge,’ kata Antilli kepada beragampengetahuan. ‘Saya pikir sebagian besar hal itu diatur. Anda tahu, model bisnis mereka sedikit berbeda dari sebelumnya, dan agen real estate memiliki alat yang berbeda [versus] Koordinator Transaksi…jadi semua masih mempelajarinya. Namun secara umum, tidak ada yang berubah secara visual di kantor kami atau orang-orang di dalamnya. “

Evolusi Latter & Blum mungkin merupakan tanda masa depan merek Anywhere—tetapi mungkin juga tidak.

Skala kesepakatan Anywhere ini belum pernah terjadi sebelumnya dibandingkan dengan pencapaian Compass melalui akuisisi di masa lalu.

Akuisisi Latter & Blum melibatkan sekitar 3.100 pialang di Gulf Coast yang akan menghasilkan penjualan sekitar $3,6 miliar pada tahun 2023. Kesepakatan Anywhere, jika diselesaikan, akan menambah sekitar 51.000 pialang dari perusahaan pialang milik perusahaan dan 250.000 pialang dari perusahaan waralabanya. Menurut RealTrends, penjualan Anywhere akan mencapai $184 miliar pada tahun 2024.

“[The transition] Ini berjalan dengan baik,” kata Antilley tentang peralihan perusahaannya ke Compass. “Sekarang, saya tidak tahu, 300.000 [Anywhere] Agen akan melakukannya. Saya kira ini akan sedikit berbeda – milik kita tidak ada apa-apanya dibandingkan dengan itu. Jadi saya tidak yakin bagaimana ini akan terjadi, tapi yang jelas, menurut saya mereka punya rencana. “

Selain itu, Anywhere memiliki keunikan karena perusahaannya memiliki tujuh merek real estate yang berbeda. Compass mengatakan dalam pernyataan pasca-merger bahwa kesepakatan itu akan mempertahankan identitas unik masing-masing merek, yang akan berbeda dari sebagian besar akuisisi perusahaan lainnya di masa lalu, dengan kemungkinan pengecualian pada @properties Christie’s International Real Estate.

Dapatkan beragampengetahuan Buletin Lensa Mewah Dikirim langsung ke kotak masuk Anda. Setiap hari Jumat adalah tinjauan mendalam tentang berita terbesar di bidang real estat kelas atas. Klik di sini untuk berlangganan.

Surel Lilian Dixon