Yang baik, yang buruk dan yang jelek di tahun 2025 – Beragampengetahuan

Saya berbicara banyak tentang bisnis, pertumbuhan, dan pemecahan masalah di podcast, namun pada titik tertentu, ada baiknya kita mengambil langkah mundur dan bertanya mengapa kita melakukan hal-hal yang kita lakukan.

Ulasan ini tentang Beardbrand (perusahaan saya) dan kinerja kami pada tahun 2025: apa yang berhasil, apa yang tidak, apa yang menyakitkan, dan apa yang membuat semuanya sepadan.

Hal ini juga mengingatkan Anda untuk mempertimbangkan prioritas Anda—bagaimana Anda mengalokasikan waktu, energi, dan perhatian—dan apakah prioritas tersebut sejalan dengan kehidupan yang ingin Anda bangun.

OKE

Seperti yang diketahui oleh para pendengar lama, tahun 2023 dan 2024 akan menjadi tahun yang sangat menantang bagi saya pribadi dan bagi Beardbrand. Kita kehilangan banyak uang pada tahun 2023 dan lebih sedikit pada tahun 2024 tetapi tetap masuk akal. Kabar baiknya di tahun 2025 kita akan kembali untung.

Melihat ke belakang, strategi keuangan konservatif kami membantu kami bertahan sebelum keadaan menjadi buruk. Hal ini memungkinkan kami bertahan terhadap perubahan pasar yang cepat dan mendukung karyawan kami selama mungkin. Disiplin itu membantu kami melewatinya.

Langganan adalah keuntungan besar dari perspektif pertumbuhan. Pada titik terendah kami, kami memiliki sekitar 1.500 pelanggan. Kami fokus pada pembangunan kembali dan baru-baru ini kami melampaui 11.000 langganan aktif. Mencapai lebih dari 10.000 memberi kami pendapatan yang dapat diprediksi dan stabilitas jangka panjang. Churn tetap rendah dan kami masih menambah anggota setiap minggunya, dan hal ini merupakan hal yang menggembirakan.

Kemenangan besar lainnya adalah menemukan mitra pemenuhan yang tepat. Setelah dua langkah—termasuk yang gagal di dekat pabrik kami—kami menemukan pemasok kecil di Austin. Karyawan memberikan layanan yang sangat baik, bertanggung jawab ketika masalah muncul, dan konsisten dengan pengalaman pelanggan yang ingin kami berikan. Selain itu, lokalisasi juga membantu. Kita bisa mengunjungi tim, bertemu dengan tim, dan menyesuaikan biaya pengemasan dan pengiriman.

Manufaktur juga membaik. Menemukan mitra manufaktur yang tepat adalah masalah Goldilocks—tidak terlalu besar, tidak terlalu kecil, tepat. Salah satu mitra vendor kami menemukan kami melalui podcast ini. Mereka memungkinkan kami menjaga inventaris lebih ramping, melakukan pemesanan lebih kecil, lebih sering, dan menjaga kualitas. Hal ini mengurangi keluhan pelanggan, menghilangkan stres, dan membantu kami menghindari perputaran persediaan yang lambat – yang merupakan penyebab utama kerugian pada tahun-tahun sebelumnya.

Interaksi dengan pelanggan meningkat ketika kami meminta mereka untuk memilih wewangian edisi terbatas mana yang akan menjadi wewangian permanen.

Dalam kemenangan lainnya, kami menyewakan kantor kami yang berukuran besar, sebuah warisan mahal sejak tim kami berada pada puncaknya, sehingga meringankan beban keuangan yang signifikan hingga masa sewa berakhir pada tahun 2026.

menyakiti

Kendala terbesarnya adalah industri perawatan janggut telah beralih dari samudra biru ke samudra merah. Samudera biru sangatlah luas—banyak peluang dan sedikit persaingan. Saat ini, perawatan jenggot sudah jenuh dan stagnan.

Saya melihat ini di data pencarian. Penjualan istilah seperti “cara menumbuhkan janggut”, “minyak jenggot”, dan “balsem jenggot” tidak berubah atau menurun. Sementara kategori perawatan pribadi lainnya seperti sampo, sabun, dan cologne terus berkembang. Jika saya melihat Beardbrand dan pesaing utama kami, kinerja kami datar atau menurun.

Salah satu cara untuk memulihkan pertumbuhan adalah dengan menggunakan konten organik. Konten kami berhasil atau gagal, namun kami belum dapat memberikan kualitas dan kuantitas yang saya inginkan secara andal. Jika kami mengatasi masalah ini, kami dapat memperdalam hubungan kami dengan penonton dan tampil menonjol lagi.

Media berbayar juga membuat frustrasi. Seperti banyak merek lainnya, kami belum memecahkan Meta dalam skala besar. Kita akan menemukan iklan yang efektif, merasa bersemangat, dan kemudian melihatnya gagal beberapa hari kemudian. Pengeluaran bulanan kami berkisar sekitar $30.000 tetapi tidak melampaui jumlah tersebut. Kami baru-baru ini mulai mengintegrasikan lebih banyak keputusan berdasarkan data.

Saya memperkirakan pendapatan akan tumbuh pada tahun 2025 setelah masalah pada tahun 2023 dan 2024 teratasi. Tapi itu tidak terjadi. Kemungkinan besar kami tidak akan bisa mengalahkan angka tahun lalu, yang memaksa kami melakukan pengurangan staf yang menyakitkan – memecat dua anggota tim yang sudah lama bertugas dan luar biasa. Ini adalah salah satu keputusan tersulit yang pernah saya buat.

Penjualan Amazon juga turun. Kami telah bekerja dengan agensi yang sama selama tiga tahun dan meskipun mereka melakukan pekerjaan dengan baik, rasanya kami tidak mengalami kemajuan. Kami berencana untuk berganti mitra.

jelek

Secara keseluruhan, tahun 2025 cukup bebas stres, dan saya dengan senang hati menerimanya. Masalah terbesarnya adalah kami dituntut lagi. Yang ini berasal dari troll paten.

Litigasi paten sangat berbeda dengan litigasi Undang-Undang Penyandang Disabilitas Amerika yang kami pilih untuk ditanggapi. Kami berinvestasi besar-besaran agar situs web kami dapat diakses oleh penyandang disabilitas, termasuk mereka yang memiliki gangguan penglihatan, dan pada akhirnya kami berhasil membatalkan kasus tersebut.

Hal lain adalah kasus paten. Pertaruhan finansial yang dipertaruhkan jauh lebih tinggi. Biaya pembelaan gugatan ADA hampir sama dengan biaya penyelesaiannya. Mengingat posisi Beardbrand setelah bertahun-tahun mengalami kerugian, saya menelan harga diri saya dan menetap.

Yang mempermudah putusan adalah setelah diselesaikan, pemegang paten tidak dapat menuntut lagi atas pelanggaran yang sama. Pihak lain perlu memiliki paten yang sama, namun hal ini kecil kemungkinannya. Saya merasa damai dengan pilihan ini. Komunitas langsung ke konsumen di

Mudah-mudahan ini menjadi gugatan terakhir untuk sementara waktu. Kami melakukan segala yang kami bisa untuk melindungi diri kami sendiri – kebijakan privasi yang diperbarui, persetujuan cookie untuk pelacakan piksel dalam negara bagian jika berlaku, dan audit ADA yang sedang berlangsung.

keuntungan dan kerugian pribadi

Salah satu tujuan saya di tahun 2026 adalah kembali ke mentalitas “mengutamakan keuntungan” – membangun bisnis yang menguntungkan dan mendukung kehidupan pribadi saya. Selama beberapa tahun terakhir, saya telah menarik tabungan untuk mempertahankan standar hidup kami. Saya bersyukur saya memiliki bantalan ini, tetapi saya tidak ingin hal itu menjadi hal yang biasa.

Puncak tahun 2025 adalah bepergian ke Jepang bersama putri saya yang berusia 12 tahun. Perjalanan adalah sesuatu yang kita berdua sukai dan memberi kita pengalaman bersama selama fase kehidupan yang singkat. Perjalanan ini sangat berarti baginya dan bagi saya karena dia menjadi lebih mandiri. Saya sangat senang kami melakukannya.

Ini merupakan tahun yang luar biasa dalam hal kesehatan. Saya mendayung lagi, terus mengangkat beban, dan menghindari cedera parah. Istri dan anak-anak saya sehat dan saya tidak pernah menganggap remeh hal itu.

Saya juga sangat berterima kasih kepada teman-teman saya di Austin, online, dan komunitas D2C yang lebih luas karena telah membantu saya melewati masa-masa sulit.

Namun, kerugian juga dialami oleh individu. Saya dan istri saya mentransfer embrio IVF terakhir kami, namun tidak berhasil. Setelah lebih dari satu dekade mengalami kemandulan dan kehilangan, babak tersebut kini telah ditutup. Saya membagikan ini karena banyak orang mengalami perjuangan serupa. kamu tidak sendirian.