Andy Florance of Homes.com Hits di Zillow – Beragampengetahuan

Surat dari Andy Florance:

“Minggu ini, eksekutif Zillow Errol Samuelson mengumumkan bahwa rumah -rumah yang tidak terdaftar di MLS dalam waktu 24 jam setelah pemasaran publik – tidak akan diterbitkan di Zillow untuk daftar seumur hidup. Singkatnya, jika daftar Anda tidak ada di Zillow selama 24 jam, membalas Anda dan pemilik rumah Anda dengan mematikan kemampuan yang Anda terdaftar di Zillow.

Organisasi gabungan IDX yang tertunda diizinkan sesuai dengan aturan NAR. Tetapi Zillow menegaskan bahwa mereka – bukan NAR, bukan broker Anda, bukan agen listing Anda, bahkan rumah di mana rumah berada dan pemilik rumah yang membayar – semua harus memutuskan bagaimana menjualnya. Ini tidak ada hubungannya dengan melindungi konsumen. Ini tentang melindungi kemampuan Zillow untuk mendapat untung dari daftar dengan menjual pelanggan potensial kepada agen yang bersaing.

Apakah Anda mendukung kebijakan kerja sama yang jelas atau tidak, tidak pernah dapat diterima bagi portal real estat untuk mengancam agen dengan cara ini. Portal real estat harus tetap netral. Apakah Anda seorang agen pembeli, agen daftar, atau keduanya, kami mendukung semua agen dan berpikir Anda pantas mendapatkan yang lebih baik. Dan kami percaya bahwa setiap profesional real estat layak mendapatkan perlakuan yang adil dan penuh hormat – tidak pernah diintimidasi oleh platform teknologi yang ingin mengendalikan suatu industri.

Model propagasi utama Zillow adalah anti-konsumen dan anti-rasuh. Baru minggu lalu, saya mendengarkan grup fokus dengan penjual rumah yang mengira mereka akan menghubungi agen listing mereka ketika pembeli mengklik tombol Agen Kontak dalam daftar Zillow. Ketika mereka menemukan bahwa itu tidak benar, rumah mereka digunakan sebagai umpan untuk membubarkan pembeli ke agen yang bersaing. Seorang penjual berteriak, “Neraka suci!” Yang lain berkata, “Apa …?”

Model transfer utama Zillow membajak daftar susah payah Anda untuk membuat perpecahan komisi untuk mereka dan menumbuhkan merek mereka dengan biaya Anda. Sebagai agen daftar, Anda pantas mendapatkan kredit yang jelas dan tidak perlu dipersoalkan. Ketika pembeli berpikir mereka berhubungan dengan agen listing, ini adalah orang yang harus mereka hubungi.

Homes.com ramah agen. Kami selalu menampilkan agen listing ke agen listing (hanya agen listing). Kami mengikuti Daftar Anda, kepemimpinan Anda. Ini berarti kami hanya menampilkan nama Anda, foto Anda, broker Anda, dan hanya menghubungkan calon pembeli dengan Anda. Kami tidak akan pernah membagi komisi atau menjual pelanggan potensial pada agen yang bersaing. Sebaliknya, kami membuat pendapatan dengan mempromosikan daftar Anda ke ribuan pembeli lain di internet.

Kaki pangkuan Zillow mengklaim “pasar Anda, timah” akan menyebabkan masalah agen ganda adalah Herring Merah. Jika nama agen yang terdaftar benar -benar menyebabkan agen ganda dalam daftar, Zillow juga harus menjadi satu -satunya nama di open house, tanda halaman dan materi pemasaran Anda, yang jelas konyol.

Zillow membesar -besarkan tangannya. Saya percaya mereka terkejut bahwa agensi mungkin memiliki pilihan nyata ketika datang ke daftar penjualan. Dan, ketika agen memiliki pilihan, banyak orang tidak terburu -buru mengirim daftar di situs web yang mencuri pelanggan potensial.

Bahkan jika hanya beberapa agen yang memblokir daftar di Zillow, pembeli akan dengan cepat mengikuti dan berhenti mencari di sana. Model bisnis pergeseran utama Zillow berada di bawah ancaman.

Sementara itu, Homes.com telah menginvestasikan miliaran dolar dalam pemasaran untuk berhasil menarik 110 juta rata -rata pengunjung bulanan saja Buka jaringan homes.com. Setahun terakhir, Homes.com telah tertarik Miliar kunjungan. Dengan pendekatan “Daftar Anda, Pimpinan” kami, agen akhirnya memiliki cara yang lebih baik untuk memasarkan daftar mereka secara online.

Homes.com bersama dengan portal utama lainnya (Zillow, Redfin dan beragampengetahuan.com) 418 juta per bulan.

Zillow menyumbang setengah dari audiens ini, dan banyak pembeli menggunakan beberapa situs saat mencari rumah. Yakinlah bahwa jika Zillow memblokir daftar Anda, itu masih akan terlihat di Homes.com dan situs lain.

Jika Anda memberikan pembicaraan daftar dan pemilik rumah bertanya apakah Anda akan terdaftar di Zillow, beri tahu mereka bahwa Zillow akan menyulitkan untuk menjual rumah dengan mentransfer calon pembeli dari Anda, yang merupakan rumah terbaik dan rumah yang paling termotivasi.

Ini adalah daftar susah payah Anda. Anda harus dikendalikan. Anda pantas dihormati. Anda harus mendapatkan platform yang dapat membantu Anda menjual rumah Anda, daripada membajak prospek Anda untuk mendapatkan keuntungan. “

Sungguh-sungguh,
Andy Florance
CEO Homes.com