Apa yang sebenarnya mendorong penjualan, kata pakar pemasaran TikTok – Beragampengetahuan

Jika Anda memulai tahun baru dengan sekelompok eksekutif yang menyerukan pertumbuhan eksplosif pada tahun 2026, Anda akan menyukai perspektif menyegarkan dari pembuat konten ini: “Merek Anda tidak perlu dicintai oleh semua orang. Bahkan jika Anda hanya menguasai 3% pasar, merek Anda dapat tetap bertahan.”

Meskipun saya tahu “Stay Alive” lebih merupakan lagu disko daripada tujuan pemasaran, maksudnya adalah: mencoba menarik semua orang di tahun 2026 tidak akan berhasil… dan itu tidak perlu.

Apa cara yang lebih baik untuk menciptakan pemasaran yang kuat dan disukai sekelompok penggemar setia selain memberi penghormatan kepada merek Anda di papan iklan di Times Square.

Wu Jiema

Ahli Strategi Pemasaran dan Kemitraan Terintegrasi

• Fakta menarik: Bergabunglah dengan sekelompok teman dari dunia kreatif dan bergabunglah dengan tim pendiri merek kecantikan instan Never Have I Ever. Hanya dalam dua tahun, mereka sepenuhnya melakukan bootstrap dari awal, memperluas merek mereka ke pengecer seperti Urban Outfitters, PacSun, dan World Market, dengan total penjualan DTC dan grosir sebesar $1,5 juta.
• Alasan ketenaran: Membantu merek seperti The Ordinary, CeraVe, TikTok Shop, dan Crocs mencapai rata-rata pertumbuhan penjualan sebesar 51% dalam enam bulan melalui koneksi audiens yang autentik dan kampanye pemasaran yang terintegrasi penuh.

Pelajaran 1: Pemasaran yang hebat terletak pada titik temu antara melihat hutan dan mengamati pepohonan.

Wu melihat video dan mode TikTok melalui lensa yang sama.

“Menjadi seorang desainer, saya adalah seorang pelaku. Sekarang, setiap kali saya melihat sesuatu, [whether it’s] Konten pemasaran atau pakaianreaksi pertamaku adalah:’Bagaimana mereka melakukannya? Alat apa yang mereka gunakan? Bagaimana cara memotongnya? Sudut apa yang mereka gunakan?‘”

Pertanyaan-pertanyaan ini berguna dalam pemasarannya. Dia sangat berorientasi pada detail dan tidak hanya peduli pada visi tingkat tinggi tetapi juga pada pelaksanaan pemasaran yang sebenarnya.

Inilah pelajaran yang dapat kita pelajari dari tahun 2026: Tentu saja, tayangan slide dan rapat Zoom penuh dengan hal-hal seperti Pertumbuhan multi-saluran Meskipun ada waktu dan tempat, baik pemimpin maupun IC perlu mengambil tanggung jawab untuk memahami substansi pemasaran.

Setelah Anda menetapkan visi Anda secara keseluruhan, ada baiknya meluangkan waktu untuk mengajukan pertanyaan tingkat kedua, ketiga, dan keempat untuk membantu menciptakan konten pemasaran yang kuat. Apakah Anda sedang memimpin kampanye atau sedang berada di tengah keramaian, Anda harus memperhatikan nada, salinan, dan visual sama seperti Anda peduli dengan pesan tingkat tinggi.

Pelajaran 2: Komunitas autentik mengalahkan jumlah pengikut.

Ukuran penonton tidak sepenting ukuran penonton minat Melakukan.

Saat menjabat sebagai direktur pemasaran agensi mitra TikTok Shop, Wu bekerja dengan pencipta Avery Mills, a Tunangan 90 hari tawas).

Mills memiliki sekitar 500.000 pengikut di TikTok. Tidak ada yang perlu dicela, tetapi jumlah penontonnya setengah dari jumlah influencer lain yang bekerja sama dengan Wu. Lebih dari 1 juta pengikut — hanya menghasilkan $5.000 dalam enam jam.

Mills mungkin tidak terlihat ideal di atas kertas, namun ia menghasilkan uang 70 kali lebih banyak dibandingkan pencipta terkenal.

Mills bertugas menjual perlengkapan wewangian kepada penggemar TikTok yang belum pernah berkesempatan membeli parfum. bau Parfum kehidupan nyata. Bicara tentang penjualan yang sulit.

Namun, dengan menarik minat audiensnya dan menciptakan hubungan yang tulus dengan mereka, dia menghasilkan penjualan sebesar $350.000.

Seperti yang dijelaskan Wu: “Dia tahu apa yang diinginkan audiensnya. Tidak semua orang menyukai vanilla—sepertinya saya pribadi tidak akan menggunakannya. Tapi [Mills knew] Penontonnya menjadi tergila-gila dengan hal itu. Dia adalah penjual yang hebat. ”

Ada dua pelajaran yang dapat diambil dari sini: 1) memercayai pembuat konten berskala kecil yang membangun jumlah penonton, bukan sekadar mengejar metrik yang sia-sia; 2) setelah Anda merekrut pencipta tersebut, biarkan mereka yang memimpin pertunjukan. Mereka mengenal audiensnya lebih baik daripada Anda.

Pelajaran 3: Anggaran kecil? Selebaran Washington Square Park juga berlaku.

“Saya tahu bagaimana rasanya bekerja dengan anggaran $1 juta. Anda bisa meminta helikopter, mobil untuk ditampilkan, seperti peragaan busana. Namun ketika Anda tidak memiliki anggaran sebesar itu, ada banyak strategi gratis.”

Wu telah meminta orang-orang untuk memasang brosur di sekitar Kota New York yang memberi tahu orang-orang tentang kontes gratis yang diadakan di Washington Square Park. Orang-orang muncul, seseorang menjadi tuan rumah kontes, dan mereka mendapatkan banyak sekali konten gratis darinya.

Jika Anda tidak begitu tertarik dengan kampanye pemasaran tatap muka, pertimbangkan kampanye pemasaran digital beranggaran rendah berikut yang pada dasarnya gratis:

• Buletin (batuk, batuk)
• aktivitas UGC
• Video TikTok
• Podcast Industri Tamu

“Untuk merek kecil, menciptakan buzz di komunitas adalah hal yang lebih penting. Ada banyak hal yang dapat mereka lakukan untuk pemasaran gratis“.