Bagaimana caranya agar parfum Gen-Z tetap populer? – Beragampengetahuan

Preferensi Gen-Z telah membentuk industri kecantikan dalam beberapa tahun terakhir. Dari stiker jerawat hingga bawang putih Namun kategori wewangian terutama merasakan pengaruh Gen-Z.

Seiring dengan semakin banyaknya pelanggan Gen-Z yang mulai menemukan dan bereksperimen dengan wewangian, Wewangian juga terus menjadi titik terang bagi industri kecantikan sejak tahun 2021. Meningkatnya minat tersebut telah memberikan kelegaan bagi sektor ini secara keseluruhan selama setahun terakhir karena menghadapi perlambatan penjualan; Sebuah studi dari perusahaan konsultan McKinsey menemukan bahwa meskipun parfum merupakan kategori kecantikan terkecil, namun parfum merupakan kategori kecantikan terkecil. Namun pertumbuhannya akan paling cepat pada tahun 2024.

Namun ketergantungan yang besar pada genre ini telah menguji ketahanannya dalam membeli parfum. Namun preferensi mereka telah berubah. Saat ini, dengan didukung oleh PerfumeTok, para pembeli ini membuat koleksi parfum, mengejar tren (seperti wewangian) dan memadukan wewangian sekaligus. Daripada terpaku pada aroma khas Namun karena mereka ingin mencoba begitu banyak aroma yang berbeda, mereka pun beralih ke metode yang lebih murah.

Perilaku ini mengubah kategori: Pada tahun 2024, penjualan parfum dan cologne mewah akan meningkat Ini adalah segmen wewangian terbesar, naik 14 persen dibandingkan tahun lalu. Namun semakin banyak konsumen yang memilih pilihan yang lebih murah saat membeli parfum dan cologne bergengsi. yang merupakan grup parfum terbesar Pertumbuhan pembeli berusia 18 hingga 24 tahun sebagian besar didorong oleh ukuran mini atau travel. Menurut perusahaan riset pasar Circana, pada saat bersamaan Saluran massal terus mengalami perlambatan penjualan antara tahun 2022 dan 2024, dan hanya meningkat 2 persen tahun-ke-tahun pada bulan September 2024.

Parfum berada pada posisi yang tepat untuk tahun 2025, tetapi untuk menjaga tren tetap berjalan, Merek dan perusahaan Mereka harus menemukan cara untuk tidak hanya terhubung dengan Gen-Z, tetapi juga meyakinkan mereka untuk menukar parfum mewah berukuran penuh.

Hal ini sangat bergantung pada merek yang mengeluarkan produk inovatif dalam kemasan unik. dan mencari saluran hiburan untuk menjangkau pelanggan di tengahnya Larangan TikTok yang akan datang– namun mereka juga harus berhadapan dengan jajaran Gen-Z dan Gen Alpha yang terus meningkat. Ingin wewangian yang lebih murah dalam bentuk body spray? parfum rambut, padat, dan mini tanpa membuat mereka terbiasa membeli barang-barang termurah. Apakah Gen-Z menganggap upaya ini menarik atau tidak, terbukti sangat berdampak bagi masa depan parfum

“Ada peluang untuk terus mendorong bisnis ini melalui pembeli muda. Setidaknya untuk sementara waktu,” kata Wendy Liebmann, CEO perusahaan wawasan WSL Strategic Retail.

kompetisi inovasi

Gen-Z menginginkan inovasi wewangian lebih dari sekedar parfum dan lilin.

Keinginan ini memunculkan berbagai produk. Ini menjadi lebih populer sebagai parfum rambut dan semprotan kulit. Dan sekarang ini memberi jalan bagi banyak wewangian lainnya.

Misalnya, merek indie Perfumehead menggunakan minyak esensial. Ini bebas alkohol dan dikatakan bertahan lebih lama. Sementara itu, Glossier, Fenty Beauty, dan Byredo beralih ke parfum padat. Menawarkan pilihan ramah perjalanan dalam kemasan ramah mata, kreasi kedua Jo Malone, Jo Loves, menjual kuas parfum seharga $58 yang mencakup gel parfum untuk diaplikasikan ke seluruh kulit.

Parfum yang merangsang suasana hati juga sedang meningkat, ketika pemilik Puig Charlotte Tilbury meluncurkan ruang wewangian pada bulan April. Keenam koleksi wewangian telah dirancang dengan mempertimbangkan khasiatnya. Dan pada bulan September, Coty bermitra dengan Adidas untuk meluncurkan enam wewangian yang berfokus pada “perasaan” yang merangsang emosi positif.

“Kemasan dan presentasi itu penting. Karena parfum bisa menjadi simbol status,” kata Liebmann, “serta promosi yang mendorong eksklusivitas, misalnya. [product] Drop yang merupakan edisi baru atau terbatas dan sebagainya [other] Bagaimana cara membuatnya [popular] baik secara digital maupun fisik dan mendorong permintaan.”

Misalnya, tim di belakang merek kosmetik Gen-Z Inggris Lottie London meluncurkan lini wewangian melalui kemitraan dengan acara Netflix “Outer Banks”, yang merilis dua eau de parfum edisi terbatas untuk konsumen Direct, ukuran retail 50 ml dan 100 ml masing-masing seharga $35 dan $49.

“Itu adalah rute yang lebih mudah bagi kami untuk bermain. [working with] Audiens yang sangat terlibat Dan hal ini memungkinkan kami untuk mengujinya dengan komunitas dan penggemar kami,” kata Lyndon Robertson, Direktur Merek, Lottie London. “Orang-orang juga mendambakan momen di luar layar. [television] Ini terlihat seperti langkah pertama yang tepat dalam dunia parfum.”

Lottie London berencana meluncurkan body spray dengan mitra ritelnya termasuk CVS dan Walmart pada awal tahun 2025, dan wewangian tersebut direncanakan untuk diluncurkan pada paruh kedua tahun 2025. Body spray dan mist ini sangat populer di kalangan Gen-Z, menurut laporan Circana bahwa produk-produk ini memiliki harga rata-rata kurang dari $25 dan pendapatan penjualan meningkat lebih dari dua kali lipat sejak paruh pertama tahun 2023.

“semua [retailer] mencari Sol de Janeiro berikutnya,” kata Robertson tentang merek milik L’Occitane Group, yang aroma pantainya telah menjadi favorit Gen-Z dan Gen Alpha. Tahun lalu, Sol de Janeiro adalah merek terlaris Sephora

Komunikasi baik online maupun offline

Menurut studi wewangian konsumen terbaru Circana, 73 persen Gen-Z memakai parfum setidaknya tiga kali seminggu. Dan media sosial sering kali mendorong pembelian tersebut. TikTok menduduki peringkat pertama di antara influencer Gen-Z dalam pembelian parfum dengan jumlah 66 persen, sementara Instagram berada di urutan kedua dengan jumlah 64 persen, diikuti oleh YouTube dengan jumlah 41 persen

“Secara historis, parfum berada di belakang kategori lain di masyarakat, dan kini semakin meningkat. Parfum adalah tentang menemukan ruang untuk berkembang. Karena ada lebih banyak tekad dan komunitaslah yang mendorongnya,” kata Malena Higuera, General Manager Noyz, merek yang berpusat pada Gen-Z dari inkubator Beach House Group dan karena itu Jadi mereka mendapatkan apa yang ingin mereka rangsang, ekspresikan, dan cium.”

Noyz adalah tentang “Emosi yang mentah” dan tidak menganggap dirinya terlalu serius, katanya, seperti yang ditunjukkan oleh nama wewangian awal “Shitty Day” dan “Unmute” Noyz yang diluncurkan secara nasional di Ulta Beauty saat merek tersebut diluncurkan pada bulan Juni. Ini tersedia dalam empat aroma 50ml masing-masing seharga $85, bersama dengan kit penemuan sampel seharga $22 dan semprotan 15ml individual seharga $35 masing-masing.

“Pengisahan cerita tentang parfum memang menginspirasi namun juga sangat ajaib sehingga tidak mencerminkan perasaan Anda yang sebenarnya,” katanya “Kami ingin berada di tempat yang siap kami tuju. [emotionally] mentah.”

Higuera mengatakan menjaga agar Gen-Z tetap terlibat dalam wewangian membutuhkan lebih dari sekedar inovasi produk. terutama dalam menyelaraskan dengan nilai-nilai mereka. pada Hari Kesehatan Mental Sedunia musim gugur lalu. Merek telah menciptakan kotak pesan suara untuk pelanggannya. Dengan tujuan untuk mempromosikan ekspresi emosional tanpa filter, penggemar dapat menelepon dan “meninggalkan pesan” dengan pemikiran dan kekhawatiran mereka.

Memasuki komunitas online adalah pendorong utama penjualan dan nilai merek di era media sosial. Hal ini berbeda dengan iklan parfum energik dan sangat seksual dari merek fesyen dan selebriti yang sudah lama berkuasa. Merek parfum asli digital bertujuan untuk melakukan percakapan dengan pelanggan Bukan angan-angan saja: Glossier meluncurkan dua wewangian terbarunya, Rêve dan Doux, pada bulan September 2024 di Instagram dan mengirimkan kotak terkunci berisi wewangian di dalamnya ke beberapa influencer. Pada hari peluncuran produk, Anda akan menerima kode untuk membuka parfum tersebut.

Namun, meskipun Gen-Z cenderung lebih dipengaruhi oleh media sosial dibandingkan generasi lainnya, ulasan online dan rekomendasi dari teman dan keluarga juga memainkan peran penting bagi kelompok ini, menurut Circana dan kelompoknya Higuera mengatakan dia mengharapkan lebih banyak peluang pengalaman pada tahun 2025, terutama dalam menghadapi larangan TikTok, dan Noyz berencana untuk berpartisipasi dalam pasar offline. Lottie London telah berinvestasi dalam aktivitas offline dengan Netflix untuk mempromosikan aroma “Outer Banks”. dengan rencana untuk menambah lebih banyak pada tahun 2025.

“Aspek indrawi pada kecantikan sangatlah penting. [Gen-Z] Dan menghilangkannya dari layar untuk berinteraksi dalam kehidupan nyata adalah kunci untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan merek konsumen,” kata Robertson.[But] Aktivitas perlu menarik perhatian lebih dari sekedar produk – aktivitas perlu dijadikan ‘hari relaksasi’ dengan beragam aktivitas yang mengundang konsumen untuk benar-benar membenamkan diri dalam dunia merek.”