Bagaimana Ini Membangun Bisnis Ritel Enam Angka Saya – Beragampengetahuan

Di dunia impian saya, saya akan menjadi pembuat konten penuh waktu. Saya telah menjadi influencer sejak 2009, dan sebelum itu Anda bahkan bisa menjadi salah satunya, dan telah mencari sepanjang karier saya untuk mencapainya dengan berbagi hasrat dan keahlian saya dengan pendekatan dunia untuk kehidupan berkelanjutan. Sebagai juru bicara untuk Period Nirvana – situs web paling komprehensif dan sumber daya pendidikan tentang masalah cangkir menstruasi dan produk menstruasi yang dapat digunakan kembali lainnya – saya menghabiskan sebagian besar waktu saya membuat darah palsu dan duduk di toilet untuk berfoto selfie dan saya suka setiap detiknya.

Tapi saya juga sudah cukup lama berkecimpung di dunia konten online untuk mengetahui bahwa mencari nafkah dari konten saja adalah pekerjaan rumah. Instagram Reels atau video YouTube Anda mungkin memiliki jutaan penayangan dan masih belum menghasilkan cukup uang untuk menghidupi diri sendiri. Penghasilan Anda juga bisa sangat tidak konsisten dari bulan ke bulan. Saya tidak mengatakan bahwa tidak mungkin untuk mencari nafkah sebagai pembuat konten, tetapi saya merasa sulit untuk menambahkan matematika berdasarkan pengalaman saya sebelumnya di industri ini. Ketika saya mulai bertukar pikiran untuk meluncurkan merek baru saya, saya menyadari bahwa jika saya ingin dapat secara konsisten menyediakan konten pendidikan gratis yang membuat hidup lebih mudah bagi jutaan orang, saya perlu mencari cara lain untuk memonetisasinya .

Jadi, selain merek pendidikan saya, saya memutuskan untuk meluncurkan toko e-niaga yang didedikasikan untuk menjual produk menstruasi yang dapat digunakan kembali: Period.Shop. Berkat model bisnis hibrida yang unik ini, saya memperoleh penghasilan enam digit hanya dalam dua tahun setelah meluncurkan merek tersebut. Tahun ini, saya berharap penjualan saya mencapai $ 1 juta.

Apakah Anda seorang pemilik bisnis yang ingin menggunakan konten untuk mengembangkan merek Anda, atau pembuat konten yang ingin mengukir aliran pendapatan lain, inilah mengapa pendekatan ini bekerja dengan sangat baik, dan apa yang saya sukai tentang menggabungkan konten dan ritel dalam beberapa cara Dikombinasikan dengan beberapa tips ini dapat menyebabkan hasil yang luar biasa.

Saya menggunakan konten saya untuk mengiklankan produk saya sendiri

Konten yang saya buat di Instagram, TikTok, YouTube dan blog saya digunakan sebagai pemasaran untuk toko saya. Tidak hanya membantu saya membangun pemikiran kepemimpinan dan pengikut yang mempercayai prospek saya, saya juga dapat menggunakan setiap video yang saya buat sebagai iklan untuk produk yang saya miliki.

Bagi saya, ini lebih efektif daripada mencoba membuat merek lain membayar saya untuk mengiklankan produk mereka di konten saya, terutama karena perusahaan di ceruk pasar saya seringkali tidak memiliki anggaran iklan yang besar. Toko ritel saya juga memungkinkan saya menghasilkan uang dari produk yang saya rekomendasikan – alih-alih membagikan tautan afiliasi dan mengambil komisi kecil 1-5%, saya dapat mengarahkan pemirsa ke toko saya yang lebih menguntungkan (rata-rata 40%) . Meskipun margin keuntungan yang lebih tinggi ini juga disertai dengan biaya operasional yang lebih tinggi dalam menjalankan toko ritel, saya masih menemukan bahwa saya dapat memperoleh keuntungan lebih tinggi daripada yang saya dapat melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan pos sponsor.

Pada April 2021, strategi konten kami terbayar dan TikTok viral pertama kami menghasilkan $8.000 per hari untuk Period.Shop. Satu video langsung meningkatkan kesadaran akun dan merek kami. Berbagai video viral di Instagram, TikTok, dan YouTube telah memicu kesuksesan dan pertumbuhan yang berkelanjutan, sekaligus mendapatkan pengakuan global atas merek kami sebagai sumber utama untuk cangkir menstruasi dan edukasi cakram.

@periodnirvana Apakah ini rekor dunia? #periodtiktok #menstrualcup #periodstories♬ Steven Universe – L.Dre

Penghasilan yang saya peroleh dari toko memberi saya kebebasan untuk membuat konten yang saya inginkan tanpa harus menyulap kebutuhan merek lain atau terlalu memaksakan diri untuk melakukan hal lain untuk menghasilkan uang. Konten itu sendiri juga dimonetisasi melalui program yang membayar pembuat konten untuk bola mata yang mereka dapatkan – seperti iklan situs web, Bonus Reel, Dana Pembuat TikTok, dan iklan YouTube – meskipun menurut saya ini lebih merupakan pendapatan bonus bulanan daripada keharusan. menghidupi diri saya dan keluarga saya.

Saya membuat konten saya lebih mendidik daripada promosi

Meskipun demikian, kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan orang ketika mencoba mengembangkan saluran konten mereka untuk mendukung bisnis mereka adalah terlalu fokus pada penjualan produk mereka. Pendekatan yang lebih menarik adalah memberi tahu audiens tentang ceruk pasar Anda.

Ya, saya akan berbicara dan mendemonstrasikan produk yang saya jual, tetapi saya juga akan menjawab pertanyaan tentang produk yang tidak saya miliki dan menstruasi pada umumnya. Mengapa? Karena saya ingin komunitas saya merasa bahwa saya memberikan nilai baik mereka membeli sesuatu dari saya atau tidak. Ini membantu orang terhubung dengan merek ketika mereka merasa saya benar-benar di sini untuk membantu mereka dan tidak hanya melakukan penjualan. Plus, itu membangun kepercayaan: ketika saya membagikan informasi tentang produk saya atau merekomendasikan produk yang saya jual, pengikut saya tahu itu berasal dari keahlian nyata.

Pikirkan tentang apa yang menjadi keahlian Anda, atau apa yang Anda sukai, terkait dengan produk yang Anda jual, dan bersedialah untuk membagikannya. Ini akan membantu Anda membuat konten yang benar-benar beresonansi, bukan konten yang terlihat palsu dan menjual.

Saya membuat magnet timah yang kuat untuk menyatukan semuanya

Tentu Anda juga tidak ingin konten yang Anda buat benar-benar terputus dari produk yang Anda jual. Magnet yang kuat — atau sumber daya gratis yang Anda tawarkan kepada pelanggan, biasanya dengan imbalan alamat email mereka — adalah cara yang bagus untuk menarik orang ke situs web Anda tanpa terlihat sebagai promosi penjualan.

Sumber penjualan utama saya adalah corong kuis kami. Video saya di TikTok atau YouTube sebagian besar mengarah ke lebih banyak konten di situs web pendidikan saya (bukan langsung ke toko saya), kuis kami akan membantu orang menemukan produk yang tepat (meskipun bukan itu yang kami stok!) dan Mendorong mereka untuk membeli dengan bergabung milis kami. Kami juga memiliki sumber daya lain di situs yang mendorong beberapa produk kami sekaligus memberikan nilai, seperti bagan cangkir menstruasi komprehensif dan pencari cangkir dan cakram yang dapat disaring.

Jika saya mengakhiri semua video saya dengan langsung mendorong orang untuk membeli produk saya, mereka mungkin mulai terdengar terlalu pemasaran, terlalu cepat. Alih-alih, magnet utama yang menarik memungkinkan saya melakukan ajakan bertindak yang lebih lembut, mengarahkan pemirsa ke sumber daya tempat saya dapat membantu mereka menemukan produk terbaik untuk kebutuhan mereka dan membangun kepercayaan lebih lanjut.

Saya tidak menaruh semua telur saya dalam satu keranjang konten

Kesalahan lain yang saya lihat dilakukan oleh bisnis dan pembuat konten adalah bekerja di satu saluran. Mungkin mereka punya video yang viral di TikTok dan memutuskan untuk menggandakannya di sana, atau mungkin mereka merasa paling nyaman di Instagram.

Saya mengerti: membuat konten membutuhkan waktu, jadi Anda tidak ingin terlalu banyak menggunakan banyak saluran. Tapi saya selalu mengingatkan orang-orang bahwa Anda tidak memiliki audiens Anda di saluran sosial, mereka dapat mengubah algoritme kapan saja dan menghilangkan pertumbuhan Anda. Inilah yang terjadi pada saya sekarang di TikTok: Saya biasanya mendapatkan 30.000-100.000 penayangan bahkan pada konten saya yang berkinerja paling buruk, dan sekarang saya melihat 1.000 penayangan atau kurang.

Untungnya, YouTube sedang naik daun sekarang, jadi saya tidak kehilangan lalu lintas secara keseluruhan – itulah sebabnya bisnis perlu memastikan bahwa mereka memposting konten di beberapa saluran. Anda bahkan tidak harus memulai dari awal setiap saat: Saya secara teratur memformat ulang video YouTube menjadi klip format pendek untuk Instagram dan TikTok. (Saya juga mengenal pemilik bisnis yang menyewa asisten virtual untuk melakukan pemformatan ulang.) Ya, menambahkan langkah ini lebih memakan waktu, tetapi langkah ini sangat bermanfaat untuk membantu melindungi saya dari media sosial.

Saya menyederhanakan operasi bisnis untuk meluangkan waktu untuk konten

Saya tidak akan berbohong: menjalankan merek konten dan toko ritel pada saat yang sama adalah pekerjaan yang berat. Beralih dari pembuat konten solo menjadi pemilik bisnis yang harus berurusan dengan pelanggan dan logistik yang rumit adalah penyesuaian yang sangat besar.

Tapi saya telah menemukan cara untuk merampingkan operasi bisnis untuk memastikan saya masih memiliki banyak waktu dan ruang otak untuk menjadi kreatif dan menghasilkan konten. Misalnya, saya telah bekerja dengan pusat pemenuhan 3PL (logistik pihak ketiga) lokal sejak hari pertama, yang berarti saya tidak perlu menghabiskan waktu untuk mengirimkan pesanan. Saya melakukan layanan pelanggan sendiri, tetapi mencoba menjadwalkan waktu untuk memulai dan mengakhiri hari saya menanggapi email sehingga saya memiliki banyak waktu pembuatan konten di antaranya. Namun, ada banyak hal yang terjadi saat menjalankan toko—mulai dari mengelola pemasok hingga membuat daftar dan fotografi produk—dan sebagian besar masih saya lakukan sendiri.

Ketika saya harus mengambil waktu dari cinta pertama saya (membuat konten) untuk membangun sisi ritel bisnis saya, saya mencoba mengingatkan diri sendiri bahwa saya berinvestasi dalam stabilitas keuangan, baik sekarang maupun di masa depan. Salah satu tantangan lain dalam mencari nafkah sebagai pembuat konten adalah saat Anda berhenti membuat konten, Anda berhenti menghasilkan uang. Saya suka bahwa saya sedang membangun sebuah yayasan sehingga jika saya memutuskan untuk menjauh dari figur publik, saya masih dapat memiliki bisnis yang berkembang.