Bagaimana Pemotongan Sirkulasi Meningkatkan Penayangan YouTube Kami sebesar 420% [Expert Interview] – Beragampengetahuan

Ketika saya pertama kali mendengar tentang bagaimana tim YouTube beragampengetahuan meningkatkan penayangan satu saluran lebih dari 400%, saya meminta izin untuk membagikan cerita ini. (Aku tidak akan merendahkan diriku untukmu.)

Ini adalah pelajaran yang berlaku untuk hampir semua pemasaran konten—dan saya jamin Anda tidak akan mendengarnya di tempat lain.

Apakah kamu siap? Tidak semua distribusi merupakan distribusi yang baik. Ini termasuk milik Anda sendiri.

Di bawah ini, saya berbicara dengan para pemimpin YouTube tentang bagaimana dan mengapa melakukan pemotongan semua Sebenarnya alokasi eksternal Meningkatkan Performa YouTube kami. Dan nasihatnya tentang kapan Anda harus mempertimbangkan untuk mengambil kapak.

Jalan menuju talenan

Saat Carl Mueller bergabung dengan kami sebagai Kepala YouTube di beragampengetahuan awal tahun ini, dia melihat ada masalah pada salah satu saluran YouTube kami yang tidak ditemukan pada saluran lainnya. Jika video Anda berdurasi enam menit, sebagian besar pemirsa akan menyerah setelah satu atau dua menit.

Namun, sejujurnya, itu masih lebih lama daripada waktu yang dibutuhkan anak-anak saya untuk menyelesaikan membaca “Fantastic Mr. Fox”.

Carl telah memproduksi video selama lebih dari 10 tahun untuk perusahaan terkenal seperti Business Insider dan Morning Brew. Meskipun demikian, ketika media dan pemasaran bersatu, Carl mengetahui bidangnya.

Jadi ketika dia mengatakan konten bukanlah sebuah masalah, saya tahu dia tidak hanya berusaha menghindari perasaan sakit hati.

“Saya datang ke sini pada akhir Februari dan hal pertama yang saya lakukan adalah melihat konten kami dari sudut pandang kualitas,” ujarnya. “Tetapi kemudian saya melihat metriknya dan angkanya sangat rendah. Menurut saya metrik tersebut tidak mencerminkan kualitas video.”

Namun jika masalahnya bukan pada konten, lalu apa masalahnya?

Panggilan itu datang dari dalam rumah.

Saat Carl menyelidiki masalah ini, dia menyadari bahwa sekitar 90% penayangan saluran khusus ini berasal dari sumber luar. Itu termasuk Facebook, Instagram, blog, buletin — semuanya Selain dari Youtube.

“Saya perhatikan ketika Anda meminta seseorang untuk beralih ke YouTube dari platform lain, Anda meminta mereka mengubah perilaku konsumsinya,” jelasnya. “Apakah orang tersebut punya waktu untuk duduk dan menonton video berdurasi 10 menit?”

Jawaban atas pertanyaan ini sangat bergantung pada platform mana mereka melompat.

Sekitar 90% perspektif luar berasal dari buletin The Hustle.

“Sekilas, hal ini masuk akal. Kelihatannya distribusinya bagus dan tepat sasaran. Tapi itu berarti sebagian besar penayangan kami secara keseluruhan berasal dari buletin.”

Sepertinya itu kebalikan dari sebuah pertanyaan, bukan? Seperti yang telah saya sebutkan secara halus sebelumnya, “The Hustle” memiliki lebih dari 2,5 juta penonton dan tingkat keterlibatan di atas rata-rata industri. Kebanyakan pemasar bersedia menggunakan bagian tubuh untuk menarik audiens tersebut. (Maksudku bagian tubuh yang berguna. Bukan hanya jari kelingking.)

Dalam sebagian besar kasus, mereka benar. The Hustle adalah pelontar konten yang mutlak, sering kali menghasilkan ribuan penayangan blog, celana pendek, dan konten. Jadi mengapa ini tidak berhasil di sini?

Carl menjelaskan:

“Buletinnya keluar pada jam 5:30 pagi? Orang-orang membukanya di tempat tidur.” Mereka mengklik videonya, “tonton beberapa menit, lalu pergi.”

Atau mereka menyimpannya untuk nanti dan kemudian melupakannya di lautan tag. (Bersalah!)

“Jika Anda berada di posisi mereka, apakah Anda akan menonton keseluruhan videonya? Bagi saya, jawabannya mungkin tidak,” kata Carr sambil tertawa. “Mungkin terkadang, jika saya sedang berbaring di sofa. Namun jika rata-rata pembaca buletin tidak dapat menonton video berdurasi panjang, maka metrik retensinya akan buruk.”

Untuk pemirsa yang sangat terlibat ini, tingkat retensinya sekitar 20-30%.

Mari kita berhitung dengan cepat. Apa artinya jika 90% audiens Anda memiliki tingkat retensi 20%? Algoritma yang tidak menyenangkan.

Seperti yang dikatakan Carl: “YouTube tidak akan mempromosikan konten Anda jika penonton Anda sendiri tidak menontonnya.”

Kami membutuhkan pembedahan, statistik.

Langsung ke intinya

“Sebagai percobaan, kami memutuskan untuk menghentikan sementara semua distribusi eksternal langsung,” kata Carr.

tapi kenapa semua Distribusi, bukan hanya audiens yang tidak cocok?

“Kami ingin melihat apakah ada penonton inti di YouTube terlebih dahulu. Kami hanya ingin membuat video ini tersedia bagi basis pelanggan kami dan melihat apakah mereka menyukainya.”

Itu berhasil. Bahkan lebih baik dari perkiraan Carr.

“Saya memperingatkan semua orang bahwa kita akan melakukan hal yang lebih buruk sebelum melakukan yang lebih baik. Ribuan jaminan penayangan menghilang,” kenang Carr. “Tapi itu cukup mudah. ​​Video pertama setelah peralihan mendapat 27.000 penayangan. Beberapa video kemudian, kami mendapat 300.000 penayangan. Lalu 450.000.”

Sekitar 90 hari setelah penangguhan, rata-rata penayangan saluran dan waktu tonton rata-rata meningkat sebesar 420%, dan jumlah pelanggan melonjak sebesar 257%.

Ini bertentangan dengan semua yang pernah saya pelajari tentang pemasaran konten, di mana lebih banyak distribusi berarti lebih banyak penayangan. Apa yang memberiku, Carl?

“Ini merupakan kesuksesan gabungan. Jika sesuatu berkinerja baik, YouTube kemungkinan besar akan mempromosikan video berikutnya.”

Penonton yang dibangun di YouTube siap menonton video YouTube. Jika mayoritas penonton menonton sebagian besar konten Anda, ini mengirimkan sinyal positif ke algoritme YouTube. YouTube kemudian membuat video Anda tersedia untuk khalayak yang lebih luas, dan lahirlah siklus yang baik.

“Tidak semua distribusi merupakan distribusi yang baik,” kata Carr. “Ini merupakan pemahaman universal di semua saluran dan semua konten. Pastikan Anda menargetkan pemirsa yang tepat pada waktu yang tepat.”

Tanyakan kepada dokter Anda apakah penangguhan distribusi tepat untuk Anda.

Saya menekan tombol jeda di sini karena saya dapat merasakan beberapa dari Anda mulai gelisah tentang DIY.

Saya bertanya kepada Carl apa yang akan dia katakan kepada pembaca yang kini mempertimbangkan untuk mengurangi distribusinya.

“Pastikan saluran Anda berada dalam situasi yang sama dengan saluran kami. Saluran ini sangat bergantung pada distribusi luar dan memiliki waktu tonton yang rendah. Jika Anda memiliki kombinasi tersebut, penayangan dari luar yang tidak menarik kemungkinan besar akan memengaruhi kinerja Anda.”

Jadi, untuk lebih jelasnya: jika Anda TIDAK Dengan keterlibatan yang lebih rendah, distribusi Anda mungkin mencapai tujuannya dan memotongnya tidak akan membantu Anda berkembang lebih jauh.

Demikian pula, jika sebagian besar penayangan Anda tidak berasal dari distribusi eksternal, hal tersebut mungkin bukan penyebab rendahnya metrik.

Tapi Carl tidak akan membiarkan kalian pergi dengan tangan kosong. Izinkan saya merangkum beberapa poin untuk Anda:

1. Pertimbangkan pola perilaku saat berbagi dengan calon audiens.

Ini adalah saran yang bagus untuk semua jenis pemasaran, bukan hanya pemasaran video.

Sebelum mendistribusikan konten melalui saluran apa pun, pertimbangkan kebiasaan konsumsi pemirsa tersebut.

Apakah mereka membagikan postingan media sosial di tempat yang tepat? Unduh PDF? Dengarkan podcast?

“Ada nilai dalam distribusi eksternal, namun Anda harus memastikan bahwa Anda menyampaikannya kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat, pada tahap yang tepat dalam siklus hidup konten.”

2. Mencari distribusi platform.

“Di YouTube, saya selalu memprioritaskan kemitraan, pertukaran video, atau promosi di platform. Menargetkan orang-orang di YouTube adalah cara terbaik untuk membuat orang menonton video Anda di YouTube.”

Ini umumnya berfungsi untuk sebagian besar jenis konten. Misalnya, pertimbangkan di mana kemungkinan besar Anda menemukan pemirsa TikTok di TikTok. Atau pembaca buletin seringkali bersedia menjadi pembaca blog. (Dan seperti sulap, Anda di sini.)

3. Optimalkan platform dibandingkan saluran distribusi.

“Biarkan YouTube melakukan tugasnya untuk sementara waktu,” saran Carr. “Jika tidak berhasil, ubah thumbnail, ubah judul. Lakukan apa pun untuk mengoptimalkan YouTube.”

Ini bukan rekor rusak, namun berlaku untuk semua jenis konten atau platform. Mulailah dengan mengoptimalkan pencarian, sosial, atau di mana pun audiens Anda menemukan konten Anda.

“Jika tidak berhasil, mungkin ada baiknya mengambil risiko untuk memindahkannya ke tempat lain.”

4. Tetapkan ekspektasi yang jelas.

Jika pemirsa Anda mengeklik tautan tanpa menyadarinya akan mengarah ke sebuah video, lebih banyak dari mereka yang akan mengabaikannya. Hal yang sama berlaku untuk konten tertulis berdurasi panjang.

Untuk menghindari hal ini, Anda perlu menetapkan ekspektasi terhadap apa yang akan mereka hadapi.

“Jika kami benar-benar membagikannya – karena ada manfaatnya berbagi video dengan pemirsa buletin – kami akan memperjelas bahwa ini adalah sebuah video,” dia kemudian berkata dengan suara yang mengejek dan tegas. “HURUF BESAR SEMUA. TONTON VIDEONYA. KAMU AKAN PERGI. APAKAH KAMU SIAP?

Sekarang kamu.

Cara melihat laporan YouTube di beragampengetahuan

Pengguna Marketing Hub Enterprise sebenarnya dapat mengambil data kinerja YouTube mereka langsung ke beragampengetahuan, sehingga Anda dapat melihat semua kesuksesan gemilang mereka di satu tempat.

Anda dapat melihat laporan khusus tentang waktu tonton, penayangan, pembagian, jumlah pelanggan, keterlibatan, dan banyak lagi, menjadikan Anda Carl Mueller di perusahaan Anda.

Pertama, Anda perlu menghubungkan akun YouTube Anda ke beragampengetahuan.

1. Di beragampengetahuan, klik ikon pengaturan di bilah navigasi atas.
2. memilih pemasaran Kemudian sosial.
3. Klik Tautkan akun di sudut kanan atas.
4. memilih laporan YouTube di kotak pop-up.
5. Pilih akun YouTube yang ingin Anda sambungkan.
6. Lihat izin dan klik mengizinkan.

Sekarang Anda sudah terhubung, berikut cara mengakses laporan Anda:

1. Arahkan kembali ke pemasaran kemudian sosial. (Kecuali Anda sudah melihat bagian pertama. Lewati yang ini.)
2. Klik pada tab yang bertuliskan menganalisa.
3. Klik menu tarik-turun yang muncul Semua akun Dan pastikan YouTube dipilih.
4. Terapkan filter untuk rentang tanggal, acara, dan lainnya berdasarkan preferensi Anda.