Bagaimana TikToker Ini Mendapat 100+ Brand Deals – Beragampengetahuan

Hanya dalam dua setengah tahun, TikToker Toni Bravo telah menjadikan media sosial sebagai karier penuh waktunya. Faktanya, pemain berusia 23 tahun ini mandiri secara finansial dan telah mampu mempertahankan gaya hidupnya di Los Angeles melalui kesepakatan merek dan pertunjukan lain yang ia lakukan melalui TikTok.

Meskipun pembuat konten berterima kasih atas pekerjaannya, dia tidak pernah mengejar profesinya — itu terjadi begitu saja. Tapi mengingat latar belakangnya, itu tidak mengejutkan.

“Saya benar-benar anak teater. Saya mendokumentasikan diri saya sendiri dan membuat film sepanjang waktu. Saya menggunakan YouTube ketika saya berusia sembilan tahun. Itu bukan hal baru,” kata Tony. “Saya pikir perubahan terbesar adalah mengubahnya menjadi pekerjaan penuh waktu.”

Beginilah cara pemain berusia 23 tahun itu beralih dari menjadi pencipta amatir menjadi menjadikan media sosial (terutama TikTok) sebagai karier.

Pada musim semi tahun 2020, ketika pandemi pertama kali dimulai, Tony pulang kuliah saat semua orang bersiap untuk penguncian. Tapi alih-alih hanya tinggal di rumah, dia mulai bermain sepatu roda dengan teman-temannya di taman skate dari jam 8 pagi sampai jam 3 sore, memposting semuanya di TikTok.

TikToks awal ini tidak dikuratori atau diedit dengan baik, melainkan menunjukkan dia dan teman-temannya bersenang-senang saat bermain skating.Video-videonya mulai mendapatkan daya tarik online, dan Tony menemukan dirinya dalam posisi yang sangat tidak biasa: Merek terhubung dia.

“Roller skating jelas yang membuat saya di media sosial, itu memberi saya pekerjaan dan bisa menghasilkan uang dan bekerja dengan merek-merek konyol,” kata Tony. “Saya tidak punya manajemen, tidak ada perwakilan, saya melakukan semuanya sendiri. Ini gila karena saya telah melakukan beberapa hal keren dengan beberapa teman.”

Sebagai referensi, Toni telah menjadi model untuk merek-merek berikut: Coca Cola, Calvin KleinDan nike.bahkan muncul di berdengung, busana remajaDan Modeuntuk menyebutkan beberapa publikasi, semua karena sepatu rodanya.

Setelah kesuksesan awal Toni dengan konten sepatu roda, dia lulus kuliah pada Juni 2022 dan mendapatkan pekerjaan sebagai asisten media sosial di Rare Beauty, merek makeup yang didirikan oleh Selena Gomez. Melalui pekerjaan ini, Tony secara alami menjadi lebih tertarik pada dunia kecantikan dan belajar banyak dengan menangani TikTok Rare Beauty.

“Saya membuat TikToks, membuat TikToks, mengedit TikToks. Memposting dan memantau bagian komentar, dan baru belajar banyak tentang komunitas kecantikan,” katanya. “Jadi ini pertama kalinya aku memposting tentang makeup dan membuat video tentang kecantikan.”

Toni kemudian mulai terus menerus miliknya TikTok di penghujung tahun 2022, akunnya tumbuh secara signifikan. Faktanya, dia sekarang memiliki lebih dari 370.000 pengikut.

Sementara tugas korporatnya di Rare Beauty membantu Toni memperluas wawasannya sebagai seorang TikToker, dia juga mengambil kursus kilat dalam membuat konten yang bagus ketika dia melamar dan diterima di salah satu program pembuat Buzzfeed. Di sana, dia dapat mengikuti konferensi merek dan belajar dari ahli strategi media sosial dan pakar kreatif.

“Ini pada dasarnya berputar di sekitar kita menjadi pencipta terbaik yang kita bisa,” kata Tony.

Saat merek tersebut pertama kali mendekati Toni pada tahun 2020, dia tidak memiliki agen. Namun, alih-alih menangani kontrak itu sendiri, dia menegosiasikan kesepakatan itu dengan seorang teman.

Kreator dan teman-temannya transparan tentang manfaat yang mereka dapatkan dan biaya yang mereka kenakan untuk membuat konten. Dengan cara ini, transparansi gaji sangat besar bagi pembuat konten di awal karier mereka. Dengan bersikap transparan tentang uang, Tony dan teman-temannya tahu sejak awal bahwa mereka pantas mendapatkannya dan tidak takut meminta merek untuk mempertimbangkan kembali penawaran mereka.

“Jika kita berdua mengerjakan sebuah proyek, kita akan menegosiasikan penawaran bersama. Kita akan menjawab telepon dan berkata, ‘Ini yang mereka tawarkan padamu. Ini yang mereka tawarkan padaku. Mari kita semua kembali ke sekitar mereka,” kata Tony. “Kami semua akan seperti, ‘Yo, ayo minta ini.’ Kami akan mendapatkannya setiap saat.”

Toni telah menangani sendiri kesepakatan merek selama beberapa waktu. Karena dia memposting emailnya di semua profil media sosialnya, dia merasa mudah bagi merek untuk menghubunginya. Karena sepatu rodanya telah mengumpulkan begitu banyak perhatian online, dia populer.

Di akhir tahun 2022, pembuat konten merasa kewalahan dan tahu sudah waktunya mencari pengelola.

“Saya melewatkan email dan utas karena ada begitu banyak. Saya tidak dapat melacak detail, nomor, dan kontrak,” kata Tony. “Saat itulah saya seperti, yah, itu masuk akal [to get a manager]”

Manajer Toni, Kiki, menangani semua logistik kesepakatan merek, sedangkan Toni terlibat dalam setiap aspek. Dia biasanya menerima brief kreatif, informasi tentang kampanye khusus untuk merek, dan kontrak yang merinci semua aspek keuangan dan garis waktu kesepakatan.

Merek yang pernah bekerja sama dengannya beberapa kali adalah Saie, merek kecantikan yang pertama kali menghubungi Toni pada tahun 2020 setelah menemukannya melalui Instagram, dan mereka baru-baru ini bekerja sama lagi dengan TikToker untuk sebuah produk.

Saat membuat video tersebut, Tony tidak pernah sengaja memproduksinya secara berlebihan. Sebaliknya, dia membuatnya sesederhana dan sesederhana mungkin. Seringkali, dia hanya memotret di mobilnya untuk membuat kontennya terasa nyata.

Sementara beberapa merek sedikit lebih ketat dari yang lain, Toni suka membuat konten bermerek dan mengatakan dia dapat membuat setiap TikTok dan Reel ciptaannya sendiri — bagian favoritnya dari pekerjaan itu.

“Saya memiliki banyak otonomi, itulah mengapa saya suka melakukannya,” katanya. “Saya suka bersenang-senang dengan cara saya membuat sesuatu dan cara saya mengedit sesuatu.”

Toni berada di tahun ketiganya membuat TikToks, dan dia bisa menjadikannya pekerjaan penuh waktu, dan dia dibayar mahal untuk pekerjaannya. Sementara kenaikannya sebagian terkait dengan biaya yang dia kenakan saat akunnya berkembang, dia juga mengkreditkannya ke percakapan awal yang dia lakukan dengan teman-temannya tentang gaji.

“Jelas, semakin Anda memulai pertunjukan, tarifnya naik seiring bertambahnya pengikut Anda dan keterlibatan meningkat,” katanya. Dan saya pikir sebagian besar dari itu adalah melakukan percakapan ini dengan teman-teman saya juga. “

Dia menyarankan calon TikTokers untuk konsisten dalam postingan mereka sambil mendengarkan dan terlibat dengan audiens mereka. Tetapi lebih dari segalanya, dia yakin alasan utama kesuksesannya adalah karena dia hanya memposting konten yang sangat dia sukai.

Saat Toni melanjutkan karir media sosialnya, dia bersikeras untuk tidak memasukkan dirinya ke dalam kategori. Dia membuat video tentang sepatu roda, perawatan, merajut, dan anjingnya, dan percaya alasan semua konten itu berkinerja sangat baik — dan memenangkan lusinan kesepakatan merek — adalah karena dia benar-benar peduli dengan apa yang dia lakukan.

“Saya pikir hanya muncul secara nyata [on social media] Selalu jalan terbaik. “