Cara Menggunakan Google Ads untuk Mendorong Lebih Banyak Donasi untuk Lembaga Nonprofit Anda – Beragampengetahuan

Google Ads berguna untuk lembaga nonprofit, terutama dalam mendorong donasi.

Banyak lembaga nonprofit terbatas pada akun Google Grants. Seringkali, mereka khawatir tidak memiliki anggaran yang diperlukan.

Tapi itu adalah kesalahan – itu bisa dihentikan sekarang.

Berikut adalah beberapa pelajaran yang dapat Anda terapkan ke organisasi nirlaba Anda sendiri berdasarkan perjalanan periklanan salah satu klien nirlaba kami.

Mengapa Google Grants saja tidak akan menyelesaikan masalah

Seperti banyak lembaga nonprofit, klien ini memulai dengan akun Google Grants.

Jika lembaga nonprofit Anda berhasil dengan akun Google Grants, bagus.

Tetapi Anda mungkin menemukan bahwa Google Grants hanya dapat membawa Anda sejauh ini.

Keterbatasan program seringkali membuat sulitnya menghabiskan sebagian besar anggaran hibah.

Ini adalah kasus dengan klien ini. Dengan program Google Grants saja, sulit bagi mereka untuk mendapatkan pijakan di pasar yang penuh dengan pengiklan farmasi dan lembaga nonprofit besar.

Mereka membutuhkan strategi yang berbeda. Oleh karena itu, mereka setuju untuk menyiapkan akun Google Ads berbayar (yaitu “reguler”).

Ternyata itu keputusan yang bagus.

Akhir-akhir ini kami menghabiskan sekitar $5.000-$7.000 untuk iklan teks penelusuran Google dan mendapatkan $10.000-$12.000 sebagai imbalan donasi – sesuatu yang tidak dapat kami lakukan dengan akun Google Grants.

kelas: Jika Anda tidak berhasil mendapatkan Google Grants (walaupun demikian), pertimbangkan juga untuk memulai program Google Ads berbayar.

keterbatasan dari kedua metode tersebut

Klien kami sangat senang dengan pengembalian ini – begitu juga kami. Tapi tak satu pun dari kita ingin berhenti di situ.

Kami mencoba strategi ini dengan membelanjakan lebih banyak anggaran kami untuk iklan teks Google. Tapi kami tidak bisa mendapatkan pengembalian yang sepadan dengan anggaran yang lebih tinggi. Jadi kita perlu menemukan cara baru.

kelas: Menghabiskan lebih banyak anggaran untuk pendekatan saat ini — tidak peduli seberapa berhasil — tidak selalu merupakan jawabannya. Anda mungkin mencapai batas Anda di beberapa titik.

Tinjau konten yang ada, terutama video

Kami sedang mencari strategi baru ketika saluran YouTube klien kami menarik perhatian kami.

Klien kami sudah memiliki beberapa konten video yang bagus. Video-video ini mengomunikasikan nilai-nilai organisasinya dengan lebih kuat daripada iklan teks mana pun. Jadi kami memutuskan untuk menguji iklan video.

Hasilnya mengesankan, terutama dalam hal pemberian akhir tahun.

Tahun lalu, kami meningkatkan pembelanjaan iklan menjadi $15.000 selama periode ini dan memasukkan sebagian dari anggaran ekstra ke dalam iklan video. Kami telah menerima donasi lebih dari $70.000.

Dengan pengembalian seperti ini, kami mendorong klien untuk terus berinvestasi dalam iklan video sepanjang tahun untuk mendorong lebih banyak donasi sepanjang tahun.

kelas: Lihatlah sumber daya yang sudah Anda miliki. Jika Anda telah memproduksi konten video untuk anggota baru dan yang sudah ada selama bertahun-tahun, Anda mungkin sudah memiliki semua yang Anda butuhkan untuk kampanye pemasaran video berdampak tinggi/berbiaya rendah.

Menggali Lebih Dalam: 7 Pelajaran Penting Beriklan di YouTube yang Perlu Anda Pelajari

Donasi bukan satu-satunya tujuan

Video ini tidak akan mendorong donasi, tapi tidak apa-apa.Aktivitas ini Ya Menumbuhkan kesadaran merek, yang akan membantu memastikan organisasi nirlaba mengumpulkan donasi dan terus melakukan pekerjaan yang baik di masa mendatang.

Kabar baiknya, acara ini tidak selalu membutuhkan anggaran yang besar.

Misalnya, untuk kampanye umpan video senilai $300, kami menghasilkan 100.000 tayangan dan 19.000 penayangan video. Ini adalah angka-angka penting!

kelas: Tidak setiap pengeluaran iklan harus dikaitkan dengan donasi. Meskipun donasi adalah tujuan akhir, kesadaran merek juga memiliki nilai. Pertimbangkan untuk membuat program kesadaran “selalu aktif” dengan metrik keberhasilan yang dikaitkan dengan peningkatan merek.

manfaat dari klik yang tidak disengaja

Dengan adanya program periklanan kami, kami melihat tren yang menarik.

Terkadang, kami menerima donasi dari orang yang menelusuri nama organisasi lain di ruang amal yang sama. Ini adalah orang-orang yang mencari nama pesaing dan memutuskan untuk menyumbang setelah menonton konten dan video klien kami dan mempelajarinya lebih lanjut.

Mengapa kami mendapat manfaat dari penelusuran para pesaing ini? Kami tidak yakin, tetapi kami dapat berspekulasi:

• Sepengetahuan kami, pesaing tidak beriklan di Google di luar akun Google Grants. Pengalaman memberi tahu kami bahwa Google memprioritaskan pengiklan berbayar daripada pengiklan Google Grants. (Faktanya, perwakilan Google pernah memberi tahu kami hal ini.) Memiliki akun berbayar mungkin memberi kami keuntungan.
• Pesaing ini mungkin perlu berbuat lebih banyak untuk membangun kesadaran dan kepercayaan merek. Jika ya, orang mungkin lebih bertekad untuk mencarinya secara khusus daripada menyumbang kepada pelanggan kita.

kelas: Memiliki akun Google Ads berbayar dapat memberi Anda keunggulan dibandingkan akun Google Grants pesaing.

tetap pada itu

Tentu saja, klien kami sangat antusias dengan kesuksesan mereka, dan mereka termotivasi untuk terus menguji tema dan ide baru.

Kami sangat percaya pada pengujian, jadi kami menyukai antusiasme mereka. Tetapi pada saat yang sama, Anda perlu memberikan waktu untuk bekerja, jika tidak, akan semakin sulit untuk menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak.

kelas: Tetap fokus dan konsisten. Jika Anda menguji semuanya sekaligus, Anda berisiko membuat air menjadi keruh. Luangkan waktu untuk menilai secara akurat apakah topik atau pendekatan baru sesuai.

merencanakan masa depan

Mengingat dampak positif kampanye iklan YouTube terhadap lembaga nonprofit, kami sudah merencanakan langkah selanjutnya.

Kami menjalankan kampanye YouTube “selalu aktif” dengan video yang menunjukkan nilai lembaga nonprofit ini.

Kami juga mencantumkan jenis video lain yang ingin kami uji. Misalnya, video:

• Menampilkan kelompok populasi yang kurang terlayani.
• Soroti kelompok pendukung dan lokakarya setempat.
• Jawab pertanyaan “Apa itu?” dan “Bagaimana?”.
• Sebarkan berita tentang dampak positif dari aktivitas nirlaba Anda.
• Jelaskan kisah masing-masing anggota (mis. serupa dengan kesaksian pelanggan).
• Jelaskan dengan tepat bagaimana donasi akan digunakan.
• Sertakan Q&A, seperti seri “Tanya Ahlinya”.

kelas: Jika video Anda yang sudah ada berjalan dengan baik, pertimbangkan untuk membuat dan menguji video tentang berbagai topik untuk melihat performanya.

Google Ads bukan hanya untuk bisnis nirlaba

Sayang sekali Google Ads tidak mendapatkan perhatian yang layak dari lembaga nonprofit.

Karena sama seperti bisnis profit, Google Ads dapat membantu lembaga nonprofit mencapai sasarannya dan meningkatkan brand awareness.

Ini adalah hal yang sangat baik karena itu berarti lebih banyak uang untuk tujuan yang baik.