Ini merupakan minggu yang luar biasa bagi merger dan akuisisi di sektor agen properti – Beragampengetahuan

Ini merupakan minggu yang luar biasa bagi aktivitas M&A di sektor persewaan. Pada hari Senin, perusahaan investasi ekuitas swasta ICG menghabiskan £450 juta untuk membeli Le Monde Group. Hanya 28 jam kemudian, mereka membeli agen penyewaan independen terbesar di London, Kenley Folkard & Hayward (BETK).

Kuwait Finance House adalah bisnis yang luar biasa. Saya melakukan banyak pelatihan dan konsultasi untuk mereka pada tahun 1990an. Setelah mengalami perdagangan selama resesi 1988-1992 di pasar penjualan perumahan, ini adalah salah satu perusahaan besar pertama yang menyadari pentingnya pasar persewaan dan selama 30 tahun berikutnya membangun bisnis persewaan yang tangguh.

Yang kurang diketahui adalah mereka juga telah membangun perusahaan pengelola blok yang sangat besar. Tujuan mereka adalah untuk melindungi diri mereka dari penurunan pasar penjualan berikutnya dan mereka melakukan ini dengan meningkatkan pendapatan biaya countercyclical dan berulang dari divisi mereka yang lain. Mereka telah melakukan pekerjaan yang sangat sukses untuk mencapai hal ini.

KFH tidak begitu menguntungkan seperti kelompok agen properti lainnya di London, namun tujuan mereka adalah menginvestasikan kembali keuntungan mereka untuk mengembangkan bisnis, dan rencana ini bermanfaat bagi mereka dalam jangka panjang. Pada saat nilai satu pon penjualan sewa adalah 6 atau 7 kali lipat nilai satu pon penjualan, strategi ini tentunya telah memaksimalkan nilai bisnis mereka.

Tidak ada keraguan bahwa Le Monde Group sekarang akan menggabungkan Kuwait Finance House dengan Chase Evans, yang mereka beli dari saya tiga bulan lalu. Mereka juga akan berusaha untuk membeli sebanyak mungkin agen penyewaan lainnya di London untuk mendapatkan skala ekonomi yang diperlukan untuk membenarkan harga pembelian KFH.

Fakta bahwa pendatang baru di pasar telah menghabiskan lebih dari setengah miliar pound untuk akuisisi dalam waktu 48 jam adalah bukti kepercayaan yang besar terhadap stabilitas dan umur panjang pasar persewaan Inggris, dan saya yakin pembelian ini akan berdampak sangat besar. dampak. Dampak positif terhadap jumlah dan nilai transaksi lain di sektor tersebut.

Saya telah mengatakan selama beberapa waktu bahwa konsolidasi industri persewaan akan selesai dalam waktu 10 tahun, dan sekarang saya yakin sebagian besar akan selesai dalam waktu lima tahun. Apakah hal ini bermanfaat bagi agen, tuan tanah, dan penyewa adalah hal yang tidak relevan karena konsolidasi ini tidak dapat dihindari.

Oleh karena itu, pemilik bisnis perlu memastikan bahwa mereka merencanakan jalan keluarnya dengan hati-hati untuk mencapai harga dan ketentuan penjualan terbaik untuk bisnis mereka. Pengalaman selama tiga puluh dua tahun menunjukkan kepada saya bahwa cara terbaik untuk mencapai hal ini adalah dengan selalu melakukan proses penawaran yang tepat untuk menarik penawaran yang bersaing dari beberapa pembeli berbeda daripada menerima penawaran langsung dari satu pembeli.

Adam Walker adalah broker penjualan bisnis terkenal yang berspesialisasi dalam sektor agen persewaan

Le Monde mengakuisisi Kenley Folkard & Hayward