Kepala iklan berbayar Zapier menceritakan kisah, iklan bertarget AI, dan alasan dia terlibat dalam pemasaran influencer – Beragampengetahuan

Selamat Musim Gugur, MiMs! Ambil latte bumbu labu Anda dan cobalah Latte Noah Kahan Tetap berpegang pada musim, Dan bersiaplah untuk mendengar pendapat dari pemasar berbayar yang fokus pada influencer, penyampaian cerita, dan periklanan yang berfokus pada AI.

(Maaf, saya tidak bisa menawarkan album terbaru yang terinspirasi musim gugur. Agar adil, saya masih terobsesi dengan album saya Kombo “Musim Panas 2019”..)

Baca terus untuk mengetahui mengapa kepala periklanan berbayar Zapier menganggap masa keemasan iklan berbayar telah berakhir.

1. Rangkullah buzz influencer.

James de Feu mengatakan masa keemasan iklan berbayar telah berakhir. Dia setuju.

Dia juga Manajer Periklanan Berbayar Zapier.

(Saat ini saya sedang membayangkan orang gila Don Draper berguling-guling di kuburan televisinya. )

De Feu sangat percaya diri dengan pemasaran influencer sehingga dia bernegosiasi untuk membawanya di bawah pengelolaan tim periklanan berbayar. Dia berhasil karena, ke depan, “kami melihatnya sebagai penggerak merek kami.”

Faktanya, ketika saya bertanya kepadanya bagaimana dia menghabiskan $1.000, de Feu mengatakan kepada saya bahwa dia menginvestasikan 40% darinya pada influencer.

Namun jangan hapus akun Google Ads Anda dulu. De Feu mengatakan dia masih akan menghabiskan 50% anggaran hipotetisnya untuk iklan berbayar. (Jika Anda kesulitan menambahkannya ke 100, 10% lainnya untuk SEO.)

Seperti yang dia akui, “iklan berbayar akan selalu ada, dan kami akan tetap menghabiskan banyak uang untuk itu. Namun iklan berbayar hidup dan mati dalam bulan pembelanjaan tersebut. Hal ini tidak membawa kami mencapai jangkauan yang kami miliki sebelumnya.”

Itu sebabnya de Feu tidak menaruh seluruh telurnya dalam satu keranjang. Berbayar masih merupakan hal yang bagus (eh, keranjang?), tapi dia bersemangat menemukan influencer yang berkembang di platform yang sama dengan tempat pelanggan Zapier berkumpul.

“Saat Anda menyebut influencer, saya tertawa karena itulah yang terpenting—bahkan bagi kita yang berkecimpung di dunia B2B,” katanya kepada saya. “Ini bukan hanya tentang produk remaja yang mengilap lagi.”

2. Bercerita adalah dasar dari pemasaran.

“Dalam periklanan berbayar, kami fokus pada satu pengalaman tersendiri dan kami terus berusaha mengoptimalkannya hingga sempurna,” kata de Feu. “Tetapi satu hal yang kami pelajari adalah bahwa bercerita itu penting.”

“Bercerita sangat masuk akal” adalah apa yang saya katakan kepada orang tua saya ketika saya mencoba meyakinkan orang tua saya bahwa mengambil jurusan penulisan kreatif adalah keputusan finansial yang cerdas—tetapi Dehuo tidak salah. Jika ada satu kebenaran yang konsisten dalam dunia pemasaran, manusia selalu dan akan selalu menyukai cerita yang bagus.

“Memperluas sesuatu, membangun sebuah cerita, membuat kasus penggunaan, menyoroti testimonial — Saya sudah menyerah pada hal-hal tersebut selama beberapa tahun terakhir, dan sekarang saya bersyukur bahwa kita telah menyelaraskan diri kita sendiri. Bercerita selalu ada, dan akan terus menjadi, apa yang kami lakukan sebagai kekuatan super pemasar.”

Jadi, jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana dalam dunia periklanan berbayar, cobalah ini: bicaralah dengan pelanggan Anda, pahami permasalahan mereka, lalu komunikasikan solusi Anda melalui cerita kuno yang bagus.

3. Perubahan kebiasaan.

David Bowie mengajarkan hal ini: Anda harus mengikuti semua perubahan yang terjadi di industri periklanan, atau berisiko membuang-buang uang yang berharga. (Ini liriknya, kan?)

Bagi de Feu, hal ini berarti banyak pengujian untuk mempelajari cara menggunakan kecerdasan buatan untuk mempersonalisasi iklan Zapier — tidak hanya dalam hal pembuatan aset, namun juga dalam hal penargetan audiens.

“Anda harus benar-benar mengikuti semua perubahan terkini ini atau Anda akan membuang-buang uang,” katanya.

Contohnya adalah merek atletik yang menggunakan AI untuk menargetkan iklan pakaian yoga kepada konsumen yang menyukai yoga Vinyasa sekaligus memastikan pakaian golf mereka dikirimkan ke semua orang di Wall Street.

Dengan kata lain: Iklan di masa depan akan lebih terlihat seperti konten bertarget dan memiliki niat tinggi dibandingkan iklan umum yang mencakup semua hal yang kita kenal dan benci.