Matt Zaremba dari Bodega tentang cara menghindari pemasaran kalori kosong – Beragampengetahuan

Seni dan pemasaran diciptakan untuk satu sama lain, dan para master minggu ini membuktikannya.

Dia berkolaborasi dengan merek seperti Nike, Heineken, Crocs, dan NBA…tetapi ini tidak semuanya tentang periklanan.

Seorang seniman yang serius, dia menonjol di Museum Isabella Stewart Gardner dan karyanya telah diterima oleh semua orang mulai dari NBC hingga pos Washington untuk Hypebeast.

Dalam diagram Venn tentang seni, budaya pop, dan pemasaran, Matt Zaremba berada tepat di sasarannya.

Itu membuatku berpikir aku harus melakukannya nyata Lakukan hobi.

1. Ingin menjual produk Anda? Personifikasikan itu.

Anda merasakan bahwa pikiran Matt Zaremba selalu berada dalam mode cerita.

Ambil contoh, sepatu lari lama yang sebelumnya diarsipkan dan baru-baru ini dikembangkan bekerja sama dengan ASICS: Ketika ditanya bagaimana timnya membuat kampanye “Small Wins Add Up” untuk memamerkan sepatu tersebut, Zaremba bahkan tidak berkedip satu pun waktu.

“Pertama-tama, kami tahu Anda bisa berlari dengan sepatu ini, tetapi 98% orang yang membeli sepatu ini tidak sedang berlari. Mereka hanya ingin tampil keren, mungkin di suatu tempat di kota… mereka Ingin mengikuti tren ,” katanya kepada saya, dengan mudah menceritakan kisah tentang siapa konsumen ideal ini. (Dia tidak salah—Saya baru saja membeli sepatu Cloudnova seharga $160 agar terlihat lebih keren saat berlari… Tugas.)

“Lalu saya bertanya pada diri sendiri, ‘Bagaimana rasanya? Produk ini masuk ke dalam ruangan… Seperti apa bentuk dan suaranya? Apakah ada aksennya? Bagaimana kita mempersonifikasikannya?? ‘”

Dari sana, timnya mulai berimprovisasi – berbicara tentang keadaan dunia saat ini dan bagaimana setiap orang sedikit kelelahan dan bagaimana terkadang bangun dari tempat tidur di pagi hari merupakan pencapaian besar – dan voila. Sebuah gerakan lahir.

“Kami segera mendapatkan ide untuk menjumlahkan kemenangan kecil. Jadi kami kembali ke papan gambar… Bagaimana kami secara visual merepresentasikan kemenangan kecil? Bagaimana kami bisa memberikan sedikit kedipan untuk berlari sambil tetap mempertahankan elemen manusia yang memungkinkan orang memperoleh Berbagai kemenangan kecil yang patut dirayakan?”

Zaremba melakukan hal ini dalam semua kampanye pemasarannya, dan ini adalah saran yang bagus: Ketahui detail tentang produk Anda dan kisah yang akan diceritakan orang-orang ketika mereka membelinya.

Ketika membahas cerita ini, berpikirlah di luar kebiasaan: Apakah Anda? tentu Apakah Anda menjual sepatu lari, atau justru menjual pesan bahwa kemenangan itu sepele?

Karena pada akhirnya Stanley hanyalah sebuah botol air dengan cerita yang sangat keren.

2. Jangan gunakan ide pertama yang muncul di benak Anda—temukan sudut pandang yang lebih segar.

Salah satu kampanye yang paling dibanggakan Zaremba adalah kolaborasinya dengan Nike beberapa tahun lalu. Itu adalah momen besar baginya – pada saat itu, Nike adalah salah satu merek terbesar yang pernah bekerja sama dengannya.

Zaremba tahu bahwa menciptakan gebrakan dengan selebriti ternama sangatlah mudah. Dia bisa saja menaruh sepatunya pada LeBron dan mengakhirinya. (Relevan, saya tahu).

Tapi dia tidak mau melakukan itu.

“Sepatu ini mengingatkan tim saya pada masa kecil kami – ini seperti ‘The Sandlot’ (filmnya). Jadi kami memutuskan untuk meluangkan waktu sejenak untuk merenungkan tim kami sendiri. Kami melakukan pemotretan buku tahunan untuk semua karyawan sebenarnya dan mereka yang memakainya jaket dan sepatu kets khusus yang kami buat dan kami juga memiliki latar belakang awan bergambar sekolah.”

“Kami memperkenalkan acara tersebut sebagai “Inilah kami, kami sama seperti Anda”.'”

Saya akui bahwa sebagian besar pemasar tidak terlalu sering bekerja dengan anggaran sebesar LeBron, namun poinnya tetap penting: pemikiran pertama Anda mungkin terlalu jelas, dan Anda harus terus berpikir. Sudut yang tidak terduga akan mengejutkan penonton dan membuat mereka merasa seperti sedang melihat sesuatu yang baru.

Idealnya, mereka akan melihatnya diri Hal yang sama berlaku untuk pemasaran Anda.

3. Pemasaran harus membuat pembeli Anda merasa percaya diri, bukan tidak aman.

Fashion adalah industri yang terkenal merusak kepercayaan diri. Banyak merek fesyen dan kecantikan besar yang berhasil membuat konsumen merasa tidak nyaman. Mereka ingin Anda tahu bahwa Anda tidak keren NamunTapi Anda akan menjadi seperti itu saat mengenakan jeans atau jaket itu.

Namun Zaremba menyebut pemasaran ini sebagai “kalori kosong dan pakaian kosong”.

“Tentu saja Anda akan menemukan sekelompok orang yang tumbuh bersama Anda karena Anda menunjukkan kepada mereka sesuatu yang tidak mereka miliki. Namun pada akhirnya mereka menemukan merek yang membuat mereka merasa sudah cukup, dan kemudian mereka akan beralih ke merek tersebut. merek itu, ” katanya.

Modus tindakannya? Bersikaplah serendah hati dan senyaman mungkin: “Merek fesyen harus menawarkan Pengaturan Mulailah perjalanan gaya dan budaya Anda. Saya tidak ingin merendahkan orang dan berkata, “Oh, kamu kenal musisi ini?” Saya lebih suka berkata, “Kamu harus memeriksanya.” “

Sentimen ini berlaku baik Anda seorang pemasar B2C atau B2B – mempersonifikasikan merek Anda sebagai “anak keren” berhasil untuk beberapa merek, tetapi merupakan pendekatan yang lebih efektif bagi sebagian besar merek. Bersikaplah membantu, ingin tahu, dan memberi semangat.