Mengapa Anda harus menghindari mempekerjakan karyawan yang berpengetahuan luas – Beragampengetahuan

versi baru Pelajaran Pemasaran dari Orang Mati yang Bersyukur Diterbitkan beberapa minggu yang lalu dan edisi pertama kami terjual habis dalam beberapa hari. Jika Anda mendapatkan salinannya, terima kasih! Penerbit mengatakan edisi cetak baru akan dikirimkan dalam beberapa hari.

Untuk edisi baru, rekan penulis saya, salah satu pendiri beragampengetahuan Brian Halligan, dan saya masing-masing menulis kata pengantar baru. Artikel Brian, “Apa yang Harus Dipelajari Setiap CEO dari Jerry Garcia,” adalah kisah menarik tentang bagaimana Brian menggunakan pelajaran yang dia pelajari dari gitaris, penulis lagu, dan pemimpin spiritual Grateful Dead, Jerry, untuk membangun beragampengetahuan menjadi perusahaan senilai $3 miliar dengan pendapatan tahunan.

Berikut kutipan singkat dari artikel Brian:

The Grateful Dead, dan khususnya Jerry Garcia, memiliki pengaruh yang besar bagi saya—tidak hanya dalam merancang beragampengetahuan, tetapi juga dalam memahami cara memimpin tim dan komunitas. Buku ini penuh dengan cerita, pelajaran, dan strategi dari perjalanan mereka—sebuah perjalanan yang menantang norma-norma dan menciptakan kembali bisnis yang sukses. Saya harap ini memicu imajinasi Anda dan membimbing Anda untuk memimpin dengan cara Anda sendiri—seperti yang dilakukan Jerry.

Saat meningkatkan skala perusahaan, godaannya adalah merekrut talenta manajemen yang “berpengetahuan luas”. Semakin besar perusahaan Anda dan semakin banyak orang yang dilibatkan dalam wawancara, semakin besar kemungkinan Anda merekrut kandidat dengan kelemahan paling sedikit dibandingkan kandidat dengan kombinasi kekuatan dan kelemahan. Izinkan saya memberi Anda sebuah contoh. Misalkan sebuah perusahaan memiliki delapan orang internal yang mewawancarai Kandidat A dan Kandidat B. Untuk kandidat A, setengahnya adalah 4/10 dan setengahnya lagi 10/10. Untuk calon B sama-sama 7/10. Perusahaan ekspansi hampir pasti memilih Kandidat B, kandidat dengan “kelemahan paling sedikit”. Biasanya, perusahaan akan mencari pengganti Kandidat B setelah 18 bulan.

Oke, jadi bagaimana dengan Garcia? Ketika dia memulai band, dia mendapat semua nilai A. Band ini terbentuk beberapa tahun setelah The Beatles dan The Rolling Stones pada fase pertama era rock and roll. Garcia sendiri merupakan pemain banjo bluegrass. Saat memilih anggota band, dia menghindari orang-orang seperti dia. Pemain bassnya, Phil Lesh, adalah pemain terompet jazz yang terlatih secara klasik, dan Garcia meyakinkannya untuk bermain bass. Pemain keyboardnya, Ron “Pig Pen” McKernan, adalah pemain blues. Salah satu penabuh drumnya (ada dua orang!) adalah penabuh drum di marching band.

Jerry membangun tim yang kejam dan tidak mempekerjakan orang sesuai dengan visinya. Puncaknya, bukan kelengkapannya, yang mendorong terobosan di perusahaan tempat saya bekerja.

Dapatkan salinan Anda Pelajaran Pemasaran dari Orang Mati yang Bersyukur Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Grateful Dead menjadi band paling ikonik dalam sejarah, dan bagaimana Anda dapat menerapkan ide-ide ini pada bisnis Anda.

Foto Jerry Garcia oleh Jay Blakesberg/Arsip Foto Vintage