Munculnya alat SaaS gratis sebagai magnet (dan bagaimana pemasar dapat memanfaatkannya) – Beragampengetahuan

Seperti yang dikatakan Tom Orbach, direktur pemasaran Wiz, “Alat mini ini 10 kali lebih kuat daripada uji coba gratis.”

Pemasar teknologi telah memberikan e-book dan PDF selama 20 tahun terakhir. Saya pikir Auerbach setuju bahwa era ini akan segera berakhir.

Berkat AI, tanpa kode, dan outsourcing, pemasar teknologi paling cerdas kini memberikan perangkat lunak mini secara gratis.

Saya suka menyebutnya “alat pemasaran gratis.”

Begini cara kerjanya.

Apa itu alat pemasaran gratis?

Dalam bahasa MBA, alat gratis disebut “pemimpin kerugian”. Produk yang merugi adalah produk mini gratis yang memikat pelanggan untuk membeli produk yang lebih besar.

Bagi perusahaan parfum, mungkin akan membagikan sampel parfum gratis di mall. Untuk Wawa, SPBU kampung halaman saya, akan ada kopi gratis setiap hari Selasa di tahun 2024. Sekarang, di bidang teknologi, hal yang lumrah adalah menyediakan alat secara gratis sehingga Anda dapat menggunakan alat berbayar.

Namun bagaimana Anda memutuskan alat mini mana yang akan dibuat?

Ada dua cara utama:

1. Cari kata kunci dengan tingkat kesulitan rendah dan volume tinggi.

Tujuannya di sini adalah untuk menarik lalu lintas yang mungkin tertarik dengan perangkat lunak berbayar Anda.

Anda tidak akan menentukan peringkat untuk kata kunci utama niche Anda dalam semalam, tetapi alat mini seperti taruhan mini. Setiap alat mini memungkinkan Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi untuk kata kunci utama terpenting Anda.

Gunakan alat seperti Ahrefs untuk menemukan kata kunci dengan tingkat kesulitan rendah dengan KD sekitar 0-5 dan volume pencarian setinggi mungkin. Bahkan pencarian serendah 1.000 per bulan adalah awal yang baik.

Misalnya, kata kunci “pekerjaan manajer media sosial” memiliki tingkat kesulitan kata kunci 0 dan 7.200 pencarian per bulan. Jika Anda adalah alat penulisan resume AI atau platform rekrutmen seperti Indeed, Anda dapat meluncurkan alat penulisan resume AI gratis Secara khusus Untuk manajer media sosial yang sedang mencari pekerjaan.

Berikut contoh lainnya: Kata kunci “template giveaway instagram” memiliki tingkat kesulitan kata kunci 5 dan 500 pencarian per bulan.

Jika Anda adalah platform pembuatan gambar seperti Canva atau biro iklan yang membantu merek dengan giveaway Instagram, Anda dapat membuat generator template giveaway AI Instagram gratis menggunakan alat seperti model DALL-E OpenAI atau Midjourney.

2. Carilah fitur dalam produk Anda yang dapat berfungsi sebagai alat gratis.

Apakah Anda memiliki fungsi yang dapat tersedia sebagai alat gratis?

Misalnya, jika Anda memiliki aplikasi keuangan pribadi, itu mungkin berupa kalkulator bunga majemuk. Atau jika Anda menyukai perangkat lunak pengeditan video, mungkin itu adalah pengubah ukuran video gratis. Pilihannya tidak terbatas.

Kiat profesional: Tentu saja, jangan membocorkan rahasia semua perangkat lunak. Namun sering kali, Anda dapat menemukan setidaknya satu fitur yang tersedia secara gratis.

Seperti apa hal ini dalam praktiknya

Mari kita ambil saya sebagai contoh.

Saya menjalankan perangkat lunak pemasaran meme bernama Memelord Technologies.

Suatu malam, saya tidak bisa tidur. Jadi saya melakukan penggalian kata kunci di Ahrefs dan menemukan bahwa kata kunci “meme png” memiliki tingkat kesulitan yang rendah dan volume yang tinggi (kesulitan kata kunci 0, 4.000 pencarian per bulan!).

Saya sudah membuat alat penghapus latar belakang AI untuk meme, jadi saya mengambil fungsi itu dan membuat Pembuat Meme PNG Gratis yang fungsinya sama persis – hanya diberikan secara gratis.

Tentu saja, saya membayar sedikit biaya API setiap kali seseorang menggunakan alat ini, namun saya telah melihat pendaftaran gratis (dan tidak ada promosi!).

sumber

Inilah contoh pribadi lainnya.

Saya juga menemukan bahwa kata kunci “meme pemasaran” memiliki tingkat kesulitan kata kunci yang rendah tetapi volume pencarian yang relatif tinggi (2 tingkat kesulitan kata kunci dan 1.200 pencarian/bulan).

Jadi, apa yang saya lakukan? Saya membuat alat bagi pemasar untuk mendapatkan inspirasi meme: pustaka contoh meme pemasaran dasar tanpa kode, dapat dicari, dan dapat disaring.

Seperti pembuat meme PNG, saya pernah melihat alat gratis ini mendaftar hanya menggunakan SEO langsung – tidak perlu promosi.

Tapi saya bukan satu-satunya contoh.

Platform buletin Beehiiv telah meluncurkan kalkulator LTV gratis untuk menghitung nilai seumur hidup pelanggannya. beragampengetahuan memiliki AI Search Grader gratis yang membantu Anda mengevaluasi kinerja merek Anda dalam hasil pencarian AI. Wiz meluncurkan pembuat kode QR gratis.

Saya punya kabar baik: Anda tidak perlu menjadi bisnis yang didukung VC atau merek besar untuk membuat alat gratis.

Bagaimana pemasar memulai

Saya seorang pendiri yang suka berkelahi dan suka berkelahi yang membuat alat gratis, dan saya pertama kali mempelajari strategi pemasaran ini ketika saya menjadi kepala pertumbuhan di Product Hunt.

Saya melihat para pendiri indie gila ini dan saya menyadari Anda tidak lagi memerlukan anggaran satu juta dolar untuk membuat perangkat lunak gratis. (Bahkan, hal ini mungkin lebih mudah bagi peretas solo dan startup, karena pengawasan yang lebih sedikit, hampir tidak ada birokrasi, dan sedikit kebutuhan untuk membuktikan ROI yang jelas.)

Marc Lou adalah salah satu pendiri perangkat lunak independen dan pendukung kuat alat gratis.

“Saya seorang pengembang dan saya suka membuat aplikasi,” jelasnya. “Tetapi saya juga memerlukan pemasaran untuk membayar tagihan. Alat pemasaran gratis bersifat simbiosis. Ini melibatkan peluncuran aplikasi mini viral gratis untuk mempromosikan startup utama Anda.”

sumber

Untuk hasil terbaik, Lou merekomendasikan untuk mengikuti pedoman berikut:

1. Alat ini harus gratis – begitulah cara viral loop dibuat.
2. Satu fungsi sudah cukup. Itu pasti sangat sederhana.
3. Nama harus menjelaskan dengan tepat fungsi alat tersebut. Beginilah cara orang mengingat dan menelusuri di Google.
4. Pengalaman harus dimulai dari halaman beranda. Pengunjung tidak boleh mendaftar atau mengklik link.

Matt Merrick adalah peretas lain yang secara mandiri mengembangkan alat gratis.

“Saya telah membuat lebih dari 100 alat gratis selama bertahun-tahun. Setiap saat, saya terkejut dengan seberapa baik kinerjanya,” kata Matt kepada saya melalui pesan pribadi di X.

“Prosesnya sederhana: Saya memulai dengan kata kunci yang relevan dengan situs yang saya kembangkan (seperti “warna”) dan meminta ide alat gratis dari ChatGPT untuk kata kunci tersebut. Saya hanya menargetkan kata kunci dengan persaingan rendah dan volume pencarian tinggi , untuk menentukan peringkat dengan cepat dan meningkatkan lalu lintas.

Alat gratis secara alami menarik pandangan, tautan balik, dan otoritas domain. Saya memiliki lebih dari 20 alat gratis di situs web saya, Alat Niche, dan peringkatnya mulai mengarah ke penjualan gratis. “

Merrick telah mendedikasikan seluruh karirnya untuk memasarkan alat-alat gratis.

Mengapa?

Karena kita sedang memasuki era pemasaran alat gratis.

Tersedia e-book gratis Jadi tahun 2010-an. Tahun 2020-an dan seterusnya adalah era perangkat lunak bebas.

Jadi, izinkan saya bertanya kepada Anda: Alat gratis apa yang dapat Anda buat?

Pikirkan tentang hal ini. Luangkan waktu sejenak untuk menelusuri produk Anda dan mencari ide fitur gratis. Gunakan Generator Kata Kunci Ahrefs (alat gratis lainnya) untuk menyaring pencarian Anda.

Lalu, ambil Red Bull, buat beberapa alat gratis, dan jalankan!