Panduan Bisnis Kecil untuk Pemasaran Email Dingin – Beragampengetahuan

melewati Christopher Tweten

Bisnis kecil sering mengalami kesulitan untuk mencapai orang yang tepat. Tanpa anggaran iklan yang besar atau aliran rekomendasi yang stabil, pertumbuhan dapat terasa lambat dan tidak dapat diprediksi. Email dingin membantu mengisi celah ini. Ini adalah cara berbiaya rendah dan rendah untuk terhubung dengan pelanggan potensial dan meningkatkan jangkauan Anda.

Keindahan Cold Mail adalah betapa mudahnya memulai. Bahkan tim satu orang dapat menggunakannya langsung Otomatis Otomatisasi Penjangkauan dan mulai menghasilkan arahan segera.

Tapi apakah itu benar -benar berhasil?

Ya. Faktanya, hampir 90% pemasar mengatakan email adalah saluran pembangkit listrik utama mereka, dan mudah untuk dipahami mengapa.

Ketika dilakukan dengan benar, email dingin dapat membantu usaha kecil terhubung dengan orang yang tepat, membangun kepercayaan dan akan mengarah ke pelanggan jangka panjang.

Panduan ini akan membawa Anda melalui cara menggunakan email dingin untuk mengembangkan bisnis Anda langkah demi langkah.

Apa itu email dingin? Apakah itu sama dengan pemasaran email?

Pemasaran email dingin mungkin terdengar serupa, tetapi tidak sama.

Email dingin dikirim ke seseorang yang belum pernah Anda hubungi sebelumnya. Mereka tidak mengenal Anda dan tidak terdaftar untuk menerima surat Anda.

Pemasaran email berbeda. Itu hanya dikirim ke orang -orang yang sudah mengenal merek Anda. Mereka telah berlangganan atau dipilih dan mereka memungkinkan Anda untuk muncul di kotak masuk Anda.

Jadi, sementara keduanya menggunakan email, niat dan audiens sangat berbeda.

Ini sering menyebabkan kesalahan pemula yang umum: tuliskan email dingin seperti email pemasaran: panjang, mencolok, sesuatu yang tidak diminta pembaca.

Email dingin juga berbeda dari spam. Spam tersebar dalam batch, biasanya di alamat acak tanpa lokasi nyata. Di sisi lain, email dingin sering dikirim ke orang tertentu yang Anda teliti dan diidentifikasi sangat cocok.

Bagaimana bisnis kecil menerima email dingin dengan benar

Publisitas dingin dapat melakukan banyak hal untuk bisnis Anda. Ini membawa arahan, membangun kesadaran merek, dan membantu mengubah prospek yang aneh menjadi pelanggan.

Ini adalah proses yang relatif sederhana. Inilah cara memulai:

Langkah 1: Buat daftar email Anda

Anda tidak dapat menjalankan kampanye email dingin tanpa ada yang menyentuh Anda. Jadi langkah pertama jelas: Bangun daftar Anda.

Pertama, mempersempit perhatian Anda. Pikirkan siapa pelanggan terbaik Anda. Apa kesamaan yang mereka miliki? Gunakan untuk membuat Profil Pelanggan Ideal (ICP). Ini membantu Anda menargetkan orang yang tepat dan membuat email Anda lebih relevan, yang berarti peluang yang lebih baik untuk mendapatkan balasan.

Setelah Anda mendapatkan ICP, saatnya untuk mengumpulkan kontak. Daftar Anda harus menyertakan detail yang berguna seperti nama, judul pekerjaan, dan alamat email yang diverifikasi.

Anda dapat membuat daftar ini secara manual, tetapi butuh waktu. Jika Anda ingin mempercepat, beberapa alat email dingin juga memberi Anda akses ke jutaan profil profesional yang terbukti, sehingga Anda tidak akan memulai dari awal.

Langkah 2: Belajar menulis email dingin untuk mendapatkan hasil

Sebagian besar email dingin tidak akan pernah mendapatkan jawaban. Bukan karena orang-orang kasar- mereka hanya tidak melihat alasan tanggapannya.

Jika Anda ingin informasi Anda menonjol, Anda harus jelas, relevan, dan menghormati waktu mereka. Ini bermuara pada beberapa strategi sederhana yang dapat dipelajari siapa pun.

Inilah yang perlu Anda ketahui untuk memulai:

Tulis baris tema yang benar -benar terbuka

Baris subjek Anda adalah kesan pertama Anda. Jika tidak mendapatkan perhatian mereka, maka tidak ada lagi yang harus diminta. Anggap saja sebagai judul. Seharusnya memberi mereka alasan untuk terbuka dan tidak menjual terlalu banyak.

Beberapa aturan sederhana untuk diikuti:

• Singkatnya: 5 hingga 7 kata adalah kisaran yang baik.
• Hindari spam yang memicu filter (kami melihat Anda, “gratis”, “dijamin” dan “beli sekarang”)
• Jadikan cukup menarik untuk diklik.

Pendek dan jelas

Pesan Anda harus pendek, jelas, dan fokus pada orang yang Anda tulis, bukan pada Anda.

Target 100 hingga 150 kata, yang terbesar. Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menunjukkan kepada mereka apa yang Anda berikan adalah nyata dan bermanfaat. Biarkan mereka menghitung.

Tetapi sebelum Anda mengklik Kirim, silakan periksa apakah email Anda melakukan hal berikut:

• Jelaskan alasan untuk memberikan bantuan.
• Pastikan apa yang mereka miliki untuk mereka.
• Gunakan “kamu”, bukan “aku” atau “kami”.

Akhiri banding yang jelas dan sederhana

Jangan lupa untuk membimbing pembaca apa yang harus dilakukan selanjutnya. Garis penutupan yang kuat harus memberi tahu mereka tindakan apa yang ingin Anda ambil.

Pikirkan tentang hal itu dari pihak mereka. Jika email ini mendarat di kotak masuk Anda, apa selanjutnya?

Karena ini adalah email yang dingin, harap terus bertanya. Anda dapat menyarankan Anda melakukan panggilan cepat, bertanya apakah mereka cocok, atau mengundang mereka untuk membalas jika mereka tertarik. Buat langkah pertama mudah.

Selalu dipersonalisasi

Di sinilah sebagian besar email dingin datar. Jika terlihat seperti banyak berita, itu mungkin langsung ke sampah.

Luangkan beberapa menit untuk mempelajari setiap prospek. Temukan hal -hal yang terkait dengan mereka – proyek terbaru, koneksi bersama, detail situs web mereka – dan gunakan dalam pesan Anda. Tunjukkan pada mereka bahwa email itu untuk mereka, bukan untuk siapa pun.

Tidak punya waktu untuk mempersonalisasikan setiap email secara manual? Gunakan alat email dingin yang dapat digunakan dalam skala. Banyak platform sekarang menawarkan personalisasi yang dinamis dan dapat menyesuaikan konten berdasarkan perilaku atau sinyal pembelian.

Dengan alat yang tepat, personalisasi belum tentu merupakan batas waktu, ini dapat memiliki dampak besar pada hasil Anda.

Langkah 3: Tindak lanjut

Hanya karena seseorang tidak memiliki balasan pertama bukan berarti mereka tidak tertarik. Faktanya, sebagian besar email dingin tidak akan segera mendapat tanggapan. Itu normal.

Email tindak lanjut dapat meningkatkan Tarif terbuka sekitar 30%. Terkadang ini sebenarnya menyebabkan pesan kedua atau ketiga, terutama jika itu membawa nilai tambahan atau sudut baru.

Tetapi jika Anda ingin menindaklanjutinya, lakukan dengan benar.

Jangan ganggu

Berjalan-jalanlah dengan tindak lanjut Anda. Yang pertama Anda bisa keluar dua atau tiga hari setelah email pertama. Setelah itu, berikan lebih banyak ruang, mungkin selama satu atau dua minggu antara pesan -pesan berikutnya. Tidak ada yang suka dibanjiri.

Lewati Template Salin

Orang dapat menemukan email universal dalam hitungan detik. Jika kedengarannya ditulis untuk “semua orang”, itu akan diabaikan. Buat tindak lanjut Anda singkat, ramah, dan sesaat mungkin.

Biarkan urutan melakukan pekerjaan

Menindaklanjuti setiap petunjuk secara manual. Gunakan alat penjangkauan dingin untuk mengatur urutan tindak lanjut otomatis. Dengan cara ini, Anda dapat tetap konsisten tanpa menghabiskan berjam -jam di kotak masuk Anda. Simpan tindak lanjut manual dari petunjuk yang sangat penting.

Langkah 4: Analisis dan Pelacakan

Setelah email Anda keluar, pekerjaan Anda belum selesai. Anda perlu melacak kinerja mereka. Tidak ada data, Anda hanya menebak.

Berikut adalah metrik utama untuk ditonton:

1. Tarif yang dapat disampaikan

Ini memberi tahu Anda jika email Anda benar -benar mencapai kotak masuk, tidak hilang di folder spam.

Beberapa tolok ukur yang perlu diingat:

• Tingkat pengiriman Anda harus setidaknya 95%.
• Tingkat pentalan di bawah 3% dapat diterima.
• Jika tingkat keluhan spam Anda melebihi 0,1%, Anda mungkin ditandai atau bahkan kehilangan akun Anda. Ini dihindari di semua biaya.

2. Tingkat respons

Ini adalah persentase email yang mendapat tanggapan. Misalnya, jika Anda mengirim 100 email dan mendapatkan 10 balasan, itu adalah tingkat balasan 10%.

Tidak ada aturan yang sulit di sini, tetapi banyak profesional email dingin mengatakan rata -rata 10% bagus. Jika Anda mendekati ini, Anda berada di jalan yang benar.

3. Tingkat klik

CTR mengukur berapa banyak orang yang mengambil tindakan setelah membaca email Anda. Ini mungkin berarti mengklik tautan untuk memesan telepon atau melihat produk Anda.

Rata -rata CTR untuk email dingin adalah sekitar 2,3%. Ini dapat bervariasi dari industri ke industri, tetapi ini memberi Anda titik awal yang baik.

Pemikiran terakhir

Email dingin tidak perlu terasa seperti kamera dalam kegelapan. Menggunakan metode yang tepat, ini bisa menjadi salah satu cara termudah dan paling hemat biaya untuk terhubung dengan prospek Anda.

Untuk usaha kecil, kuncinya adalah fokus pada kualitas daripada kuantitas. Ketahui siapa yang ingin Anda hubungi. Kerajinan email untuk berbicara dengan mereka secara langsung. Menindaklanjuti dengan serius. Dan gunakan alat yang membantu Anda menjaga agar organisasi Anda tetap terorganisir tanpa menambahkan pekerjaan tambahan ke papan tulis.

Anda tidak memerlukan tim besar atau anggaran besar untuk melihat hasilnya. Anda hanya membutuhkan pesan yang jelas, proses yang cerdas dan sedikit konsistensi.

Kembali ke blog bisnis kecil