Pelajaran yang dipetik: Apa yang diperlukan untuk menjual rumah mewah – Beragampengetahuan

beragampengetahuan menatap pesona gemerlap Juli pasar real estat mewah.Tinjauan tentang pasar barang mewah teratas di negara ini, saran dari agen terkemuka, fitur tentang apa yang diinginkan oleh pemilik rumah yang makmur sekarang dan perincian penjualan teratas pada tahun 2023 (sejauh ini) semuanya ada di depan mata beragampengetahuan Luxury Connect, 7-8 Agustus Aria di Las Vegas. Buat rencana untuk bergabung dengan kami sekarang.

Di kolom mingguan ini, agen penjual di seluruh negeri berbagi pelajaran yang telah mereka pelajari di industri ini.

Untuk menghormati Bulan Mewah, saya duduk dengan agen mewah terkemuka di Heritage di Danau Austin, salah satu properti utama di Austin, Texas. Bridget Ramey dari beragampengetahuan International Real Estate telah menjual lebih dari 500 juta listing sejak tahun 2020, menjadikannya salah satu broker paling produktif di pasar, dan menempati peringkat di antara 100 perusahaan teratas di dunia.

Tonton video di bagian atas untuk percakapan lengkap kami, tetapi di bawah ini hanya beberapa sorotan dari percakapan dan tur kami, yang telah diedit untuk panjang dan kejelasan:

Langkah apa yang telah Anda ambil untuk sampai ke sini selama bertahun-tahun?

Dalam bisnis saya, 100% hal yang membuat saya paling sukses adalah hubungan. Setiap properti yang telah saya jual selama bertahun-tahun, saya menjalin pertemanan dengan mereka yang bertahan lama dan referensi telah terjadi.

Namun, begitu Anda memasuki dunia kemewahan, Anda harus benar-benar memahami apa yang diinginkan pembeli barang mewah. Saya membuat beberapa kesalahan besar di sepanjang jalan, memberi label harga pada sesuatu yang tidak memenuhi syarat. Jadi sekarang penting untuk memastikan kita memiliki semua yang diinginkan pembeli properti super prima.

Betapa sulitnya untuk menembus penghalang itu dan masuk [luxury]?

Anda benar-benar hanya membutuhkan satu. Tentu saja, Anda harus bisa membuktikan diri. Tetapi semua orang mengira Anda ingin masuk ke dunia real estat mewah, tetapi dengan itu muncul lebih banyak tanggung jawab. Karena itu, saya menganggap diri saya sebagai agen real estat tingkat pramutamu penuh. Inilah yang Anda butuhkan saat berhadapan dengan kemewahan.

Bukan hanya menjual rumah, apa yang Anda lakukan setelah transaksi terjadi? Apa lagi yang Anda tawarkan kepada klien Anda selain rumah? Apakah itu kepala pelayan? Apakah itu operator kapal? Apakah Anda mengajari mereka cara menggunakan sistem di rumah? Di mana Anda mengadakan pesta ulang tahun untuk siswa kelas dua? Di mana Anda membeli berlian untuk gadis spesial itu?

Jadi saya benar-benar dapat membangun bisnis saya dengan menjual rumah dan setiap komponen yang dapat terjadi jika Anda pindah ke Austin, Texas.

Jadi, apakah Anda memiliki banyak relokasi?

Saya bersedia. Kami memiliki banyak orang California yang datang ke sini selama kegilaan pandemi, dan saya sangat, sangat beruntung telah bertemu dengan beberapa selebritas sejati. Selama Anda melakukannya dengan baik, akan ada lebih banyak. Selain menjual rumah, kami dengan senang hati menyambut orang-orang di Austin.

Memiliki Selebriti dan Kekayaan Bersih Sangat Tinggi [individuals], itu pengacara, itu manajer bisnis, karena bukan orang-orang di garis depan atau pembeli yang akan tinggal di rumah yang benar-benar menjangkau. Biasanya CPA atau personelnya.

Manajer mengontrol segalanya.

Ini nyata. Anda tahu, ini juga lucu karena kami adalah negara rahasia di sini. Salah satu rumah pertama yang saya jual bernilai $24 juta. Manajer tidak dapat menemukan informasi ini di database karena mereka tidak harus berada di database. Tentu, kami memiliki sistem MLS, tetapi sebagian besar properti di atas titik harga tertentu dijual di luar pasar. Tidak ada yang tahu tentang itu.

Jadi, apa keuntungan terbesar Anda untuk agensi baru yang mencoba masuk ke industri mewah?

Hubungan adalah segalanya. Ini adalah bisnis berbasis hubungan, baik itu dengan agen lain dan membangun persahabatan dengan mereka, membangun hubungan dengan pembeli dan penjual, serta lingkup pengaruh Anda. Mungkin ada orang di lingkaran Anda yang tidak akan pernah membeli atau menjual rumah, tetapi mereka dapat memberi Anda banyak bisnis.

Saya pikir pertama, Anda harus tahu cara bermain dengan baik di kotak pasir. Bermain dengan adil dan berintegritas dengan agen lain. Inilah yang sebenarnya ingin saya tegakkan. Anda tahu, di Austin, banyak hal, seperti yang saya katakan, keluar dari pasar, tetapi jika Anda berteman dengan broker lain, dan Anda jujur, Anda penuh integritas, mereka akan membantu Anda sepanjang jalan. .

Kedua, menurut saya Anda benar-benar harus menemukan agensi yang dapat mengajari Anda. Ada banyak pendidikan gratis di luar sana, tetapi terserah Anda untuk memanfaatkannya dan bergabung dengan tim. Saya telah berkecimpung dalam bisnis ini selama 17 tahun, dan sesekali terjadi kesepakatan yang berbeda. Anda tidak akan tahu tentang real estat kecuali Anda berada di dalamnya dan memperdagangkannya.

Jadi saya pikir Anda menemukan seseorang yang Anda percayai, yang memiliki reputasi baik, dan kemudian Anda bekerja di bawah mereka dan belajar dari yang terbaik.

Jadi rumah yang kita tinggali saat ini adalah warisan dari Danau Austin. Tolong beri tahu kami sesuatu tentang itu.

Brett Ames adalah pembangun dan pengembang. Dia adalah seorang visioner.

Dia dan istrinya datang untuk melihat properti luar biasa lainnya di Danau Austin, dan istrinya berkata, “Baiklah, jika Anda tidak dapat membangun ini untuk saya, saya tidak akan pindah ke Austin.” tanah, saya pikir sejak tahun 2016, dan menyatukannya hampir tidak pernah terdengar.

Semua orang datang ke Texas berpikir kita punya tanah. Nah, di Austin, Anda beruntung jika bisa memiliki sepertiga hektar.

Kami duduk di hampir 6 hektar dengan 212 kaki pantai lautan. Dia sangat bijaksana tentang bagaimana dia berinteraksi dengan tanah untuk menciptakan struktur yang berbeda. Pada titik harga ini, seseorang membutuhkan senyawa. Inilah yang dia ciptakan.

kami menciptakan ungkapan itu ide per kaki persegi Kami bertemu di sini untuk pertama kalinya. Karena setiap sudut penuh dengan kejutan dan kelezatan. Brett Ames memikirkan sesuatu.

Jadi apa bagian favorit Anda dari properti ini?

Yah, aku bayi air. Saya dari Texas Selatan dan dibesarkan di Teluk Meksiko. Jadi tepi danau adalah tempat kedamaian dan kebahagiaan saya. Ini adalah rumah danau dengan pemandangan danau dari setiap sudut.