Pengusaha memotong pendapatan sebesar 60%, keuntungan naik 25% – Beragampengetahuan

Pada tahun 2023, Mathias Schrøder ditekankan, dibakar, dan bingung. Pendapatannya untuk perusahaan pakaian Denmark berkembang, tetapi bagian atas kepalanya yang membengkak berarti sedikit keuntungan, atau bahkan lebih sedikit waktu luang.

Dia mengatakan kepada saya: “Saya merasa tersesat dan tidak bisa menyelesaikan keadaan kami sampai saya menyadari bahwa saya mencoba untuk menyelesaikan masalah yang salah.”

Solusinya adalah memperpanjang turun. Dia memecat karyawan, menurunkan biaya gudang dan menghilangkan inventaris stagnan. Hasilnya adalah pengurangan pendapatan 60% dan 25% Lagi laba.

Dia berbagi perjalanannya dalam percakapan kami baru -baru ini. Seluruh audio tertanam di bawah ini. Transkrip dikondensasi dan diedit untuk mengklarifikasi.

Eric Bandholz: Siapa Anda dan apa yang Anda lakukan?

Mathias Schrøder: Saya telah berkecimpung dalam e-commerce selama sekitar tujuh atau delapan tahun, bekerja dalam bisnis pakaian keluarga saya dan sebagai konsultan dan pengembang Patina. Sebelum ini, saya memiliki pekerjaan keuangan singkat sebagai analis perusahaan investasi. Saya segera menyadari bahwa ini bukan untuk saya – mengenakan jas dan dasi dan mengikuti pesanan.

Satu hal mengarah ke yang lain, pada tahun 2018, saya bergabung dengan bisnis orang tua saya, menjual pakaian untuk wanita di atas 65. Pada saat itu, angka kami kecil, sekitar $ 300 hingga $ 400 sebulan. Maju cepat ke masa kini, kami beroperasi secara online di Denmark, Swedia dan Jerman, menghasilkan sekitar $ 3 hingga $ 4 juta per tahun.

Kami baru -baru ini memutuskan untuk menurunkan pendapatan kami untuk mendapatkan lebih banyak kebebasan. Konsep awalnya adalah memasukkan pakaian ke dalam van besar, berkendara ke rumah pensiun atau berkumpul untuk manula, memakai peragaan busana kecil dan kemudian tempat -tempat lain di mana pakaian dijual. Kami masih melakukan ini, tetapi sekarang fokus pada penskalaan untuk memiliki lebih banyak kontrol atas waktu kami.

Bandholz: Apa yang menyebabkan Anda membuat pilihan?

Schrøder: Keputusan ini dimulai beberapa tahun yang lalu ketika pacar saya dan saya sedang berlibur di Thailand. Saya suka memulai bisnis, tetapi menyadari bahwa hidup memiliki lebih banyak. Ditambah lagi, saya berada di bawah tekanan, dibakar, dan tidak mencapai angka yang kami butuhkan.

Anggaran kami bengkak, kami memiliki terlalu banyak inventaris, terlalu banyak karyawan, dan terlalu banyak gudang. Saya merasa tersesat dan tidak bisa menyelesaikan keadaan kami sampai saya menyadari bahwa saya mencoba untuk menyelesaikan masalah yang salah.

Jadi saya berkata kepada pacar saya, “Saya punya ide gila ini. Bagaimana jika kita hanya memecat semua orang? Mengapa kita terus mencoba berlari lebih cepat?” Saya mulai menghapus upah, menghapus biaya gudang, menghapus x, y dan z. Saya segera menyadari bahwa kami dapat menurunkan pendapatan kami tanpa melukai keuntungan.

Itu adalah awal dari perjalanan. Itu berhasil.

Butuh beberapa waktu untuk mengimplementasikan perubahan. Di Denmark, misalnya, kita tidak bisa memecat orang. Pada November 2024, kami telah menyelesaikan sebagian besar pengurangan. Pendapatan kami bulan itu adalah sekitar $ 800.000, turun dari $ 2 juta pada November 2023, kurang dari setengahnya. Tetapi keuntungan meningkat 25%!

Kami membunuh 60% dari pendapatan kami dan menghasilkan banyak uang. Ini adalah pelajaran untuk semua pengusaha. Kita semua harus melihat di cermin dengan jujur ​​dan bertanya, “Mengapa kita melakukan ini?”

Saya memiliki lebih banyak waktu mengerjakan proyek yang saya sukai. Misalnya, saya meluncurkan aplikasi analitik bernama Kleio untuk toko Shopify, yang terinspirasi oleh Sejarah Yunani untuk membantu orang lain mengelola data mereka dengan harga yang lebih murah. Ini adalah proyek yang penuh gairah dan saya senang membagikannya dengan pengusaha yang ingin lebih memahami nomor mereka.

Bandholz: Di mana orang bisa mengikuti Anda?

Schrøder: Situs web e-commerce kami adalah patinamode.dk. Sayangnya, itu dalam bahasa Denmark dan kami tidak dapat mengirim ke Amerika Serikat. Aplikasi Analytics di getkleio.com. Saya di X dan LinkedIn.