Penjual kaos di lisensi, dropshipping, dan lainnya – Beragampengetahuan

Langkah pertama dalam menjual T-shirt yang menampilkan barang-barang budaya pop adalah mendapatkan izin dari pemegang hak. Kevin Stecko telah melakukan ini sejak tahun 2000, saat dia meluncurkan bisnis kaosnya, 80sTees.com. Tapi mendapatkan lisensi itu tidak mudah.

Dia memberi tahu saya, “Ketika saya memulai perusahaan, saya mendesain He-Man, mainan kartun. Saya mendapat lisensi itu, dan kemudian mereka hampir tidak menyetujui desain saya.”

Maju cepat ke tahun 2023, dan 80sTees.com memiliki 120.000 SKU yang menampilkan gambar dari film, acara TV, buku komik, dan banyak lagi. Dia dan saya baru-baru ini mendiskusikan perjalanannya – lisensi, pergudangan, dropshipping, dan lainnya.

Audio dari seluruh percakapan kami disematkan di bawah ini. Transkrip telah diedit untuk panjang dan kejelasan.

Eric Banholz: Beritahu kami tentang perusahaan Anda.

Kevin Steco: Ini adalah 80sTees.com. Saya memulai bisnis pada tahun 2000. Kami menjual T-shirt dengan gambar kartun, mainan dan video game. Saya memakai baju Karate Kid saya hari ini.

Kami harus mendapatkan izin dari pencipta untuk menggunakan banyak dari gambar-gambar ini. Sebelumnya, saya harus membeli dari pabrikan yang memiliki hak cipta. Beberapa dari mereka akan tersedia dan saya dapat membeli tiga dengan ukuran yang sama. Beberapa tidak tersedia dan saya harus membeli seluruh set cetakan.

Saya memiliki setidaknya satu item di gudang saya yang kami jual. Saya membeli ruang seluas 45.000 kaki persegi. Segera setelah saya membeli gedung itu, penjual Amazon mulai mengkanibalisasi bisnis kami. Kami tidak pernah membutuhkan seluruh ruang. Hampir semuanya print-on-demand dan dropshipping akhir-akhir ini. Dalam kebanyakan kasus, selama tidak ada masalah lisensi, saya mengirimkan pesanan secara elektronik ke pemasok kami yang kemudian mengirimkannya ke pelanggan kami.

Sekitar 10 perusahaan mengirimkan untuk kami. Mereka akan dilisensikan kepada kami dan dicetak sesuai permintaan dan kami akan mencantumkannya di situs web kami.

Bandolz: Bagaimana Anda menemukan pemegang hak dan menegosiasikan harga?

Styco: Ada beberapa cara untuk menemukannya. Saya sering pergi ke situs web terlebih dahulu dan mengirim email menanyakan kepada siapa saya berbicara tentang lisensi. Ada pameran dagang besar di Las Vegas bernama Licensing Expo yang sangat membantu.

Jika Anda bersedia membayar $3 juta, Disney mungkin akan berbicara dengan Anda melalui lisensi — apakah itu Disney klasik, Star Wars, atau Marvel, mereka semua akan menghabiskan banyak uang untuk lisensi.

Hasbro tidak serakah itu. Saya memiliki kesepakatan dengan perusahaan itu untuk Transformers dan G.I.O.

Perusahaan besar memiliki perjanjian hukum serupa. Beberapa orang akan menginginkan royalti 10% pada T-shirt. Beberapa orang menginginkan lebih, tetapi biasanya antara 10% dan 12%. Sebagai bagian dari proses persetujuan standar, kami membuat maket desain dan mengirimkannya kepada mereka. Jika disetujui, langkah selanjutnya adalah memproduksi sampel. Setelah mereka menyetujui sampel, kami dapat menggunakannya.

Bandolz: Bagaimana mereka tahu berapa banyak penjualan yang Anda miliki?

Styco: Ini pada dasarnya adalah hal kepercayaan. Dalam perjanjian tersebut, saya menyetujui audit tersebut. Jika nomor saya salah, saya harus membayar untuk audit, kesalahan, atau kelalaian. Ini biasanya tidak masalah bagi kami karena kami sudah menjamin penjualan dalam jumlah besar. Saya hanya akan membayar royalti jika penjualan melebihi jumlah ini.

Untuk tujuan akuntansi bagi pemegang hak, kami akan mengunduh laporan penjualan triwulanan untuk item tersebut. Ini menunjukkan tujuan dan jumlah produk yang kami jual. Kami kemudian mengirimkan laporan ini kepada mereka dan membayar royalti (jika ada).

Membeli lisensi selalu berisiko. Kami tidak pernah tahu apa yang akan dijual atau apakah pemegang lisensi akan menyetujui desain kami. Saya telah menandatangani kesepakatan yang tidak bisa kami dapatkan persetujuannya.

Saya memulai perusahaan dengan desain kartun mainan He-Man. Saya mendapatkan lisensi itu dan kemudian mereka hampir tidak menyetujui desain saya. Kami mengambil desain dan mengirimkannya kepada mereka untuk persetujuan mereka. Mereka hampir selalu berkata, “Tidak, Anda tidak bisa melakukan itu.” Jadi kami membiarkan kesepakatan itu berakhir. Saya cukup yakin kami kehilangan uang karena kami menjual sangat sedikit barang.

Bandolz: Berapa banyak SKU yang Anda miliki di situs web Anda?

Styco: Kami memiliki lebih dari 10.000 desain. Setiap desain tersedia dalam 5 hingga 12 ukuran. Jadi 120.000 SKU. Navigasi situs web kami unik. Sudah diatur untuk browsing. Kami memiliki bilah menu besar yang diperluas menjadi menu akordeon. Kami ingin pengunjung melihat semua barang kami, bukan hanya satu barang.

Bandolz: Anda beriklan di Facebook.

Styco: Sebelum pandemi, kami menghabiskan kurang dari $100 per hari di Facebook. Saat pemeriksaan stimulus keluar, kami melihat bagaimana kinerja iklan Facebook, jadi kami terus meningkatkan anggaran hingga Mei 2020 adalah bulan terbaik yang pernah ada.

Beberapa hari, bahkan sekarang, iklan payah atau kami tidak mendapatkan konversi seperti minggu sebelumnya. Tapi secara keseluruhan, tidak ada yang seperti Facebook. Kami sekarang menghabiskan lebih dari $500 per hari.

Bandolz: Anda sekarang semi-pensiun.

Styco: benar. Saya tidak punya barang peliharaan. Saya mendukung karyawan saya, dan istri saya dan saya sering memiliki waktu luang di siang hari, dan kami akan pergi hiking atau pergi makan siang. Saya bekerja berjam-jam jadi saya tidak keberatan downtime.

Bandolz: Di mana orang dapat mendukung Anda?

Styco: Situs web kami adalah 80sTees.com.saya online Twitter dan LinkedIn.