Pergeseran taktis meningkatkan visibilitas di LinkedIn sebesar 35.000% – Beragampengetahuan

Sam Meller adalah Kepala Sosial bising, Tapi kami meminjamnya untuk saat ini Magister Pemasaran, Karena dia membuat semua yang dia sentuh menjadi lebih baik.

Itulah yang sempat saya dengar Peralihan ke konten taktis menghasilkan peningkatan visibilitas yang mengejutkan sebesar 35.000%. Di LinkedIn.

Ketika saya mendengar cerita ini, teman-teman, saya melemparkan kartu asana ke kalender editorial kami begitu cepat hingga jari saya hampir patah.

Singkatnya, ini adalah kisah peringatan tentang bagaimana konten yang bagus pun mungkin tidak cocok untuk audiens Anda. Bahkan dalam paradigma yang dipenuhi data ini, terkadang Anda masih membutuhkan naluri manusia yang baik.

Kisah dua gol

Saat Sam pertama kali mengambil perannya bising, Dia memulai dengan melakukan audit terhadap semua saluran media sosialnya.

“Saya ingin benar-benar memahami apa yang berhasil, apa yang tidak, dan di mana kita memiliki peluang untuk berkembang.”

Dia segera menyadari adanya keterputusan: hiruk pikuk Hebat di Instagram, tapi bagaimana dengan LinkedIn? Mereka tidak merasa dicintai.

Pada saat itu, kedua saluran menggunakan strategi konten yang sama: video rekap harian, pembawa acara pertunjukan sehari-hari yang sibuk Akan membuat ikhtisar berita utama hari ini. Meskipun video-video ini populer di Instagram, tampaknya video-video tersebut tidak menarik perhatian orang. hiruk pikukaudiens LinkedIn.

Inilah sebabnya mengapa banyak pemasar percaya bahwa LinkedIn bukanlah saluran yang tepat untuk merek mereka. Namun setelah lebih dari satu dekade pengalaman pemasaran konten, Sam telah belajar memercayai instingnya.

“LinkedIn harus menjadi platform yang sangat kuat bagi kami,” jelasnya. “Mengingat keseluruhan merek kami adalah tentang bisnis, karier, dan teknologi kewirausahaan, hal ini merupakan hal yang wajar. Namun kami tidak benar-benar mendapatkan daya tarik apa pun.”

Perubahan taktis pada topik ini

Sekitar waktu ini, Sam memperhatikan bahwa LinkedIn telah meluncurkan fitur video pendek (yang saat itu baru), mirip dengan Instagram Reels.

“Saya hanya menjajaki [on LinkedIn] Dan mulai melihat banyak video vertikal untuk podcast atau video penjelasan, saya berpikir, ‘Kami punya ini! Ayo kita coba! “

Tapi buatlah konten yang unik dan disesuaikan per saluran Itu hanya memakan terlalu banyak bandwidth dan anggaran.

“Saya punya ide untuk mengujinya satu juta pertama saya Pendiri dengan Sam Parr Mendorong dengan cepat.Dan, meskipun tidak ada salahnya berbagi nama yang sama (bias pengambilan sampel? Wakka wakka), proses pemikirannya lebih pada menyesuaikan konten yang relevan secara tematis dengan ekspektasi platform.

Hasilnya hampir seketika.

“[Before the test] Pada bulan Agustus kami memperoleh total 71.000 tayangan, dan pada bulan September kami memperoleh 25 juta tayangan di LinkedIn saja. “

Poin utama

Kini, kehadiran tokoh media ternama tentu saja berperan, namun sebelum Anda mengabaikannya sebagai pengenalan wajah sederhana, pertimbangkan hal ini hiruk pikuk Kesuksesan serupa juga dicapai pada konsol yang kurang dikenal.

Setelah pengujian ini, Sam (Meller, bukan Parr) menghubungi tim podcast dan YouTube untuk mengumpulkan konten mereka yang paling sukses dan mengubahnya menjadi klip yang sesuai dengan suasana hati penonton. Jumlahnya tidak berkurang.

“Salah satunya ditonton lebih dari 1 juta kali, padahal sebelumnya kami hanya mendapat 400 penayangan.”

Inilah yang menurut Sam harus Anda ambil:

1. Jangan berasumsi merek Anda memiliki pemirsa yang sama di setiap saluran.

Itu masuk akal, bukan? seberapa sering Anda Sangat menyukai suatu perusahaan sehingga Anda mengikutinya di Instagram Dan LinkedIn?

Dan, meskipun Anda menontonnya, apakah Anda ingin menonton video yang sama dua kali?

2. Audiens ingin melihat orang, bukan merek.

Sam mengaitkan sebagian besar kesuksesannya dengan orang-orang di balik konten presentasi.

“Sangat penting bagi kami untuk menunjukkan bakat kami, orang-orang kami, karena saya sangat yakin bahwa orang ingin mengikuti orang lain. Mereka tidak ingin mengikuti merek. Mereka ingin melihat kepribadian.”

Ini dimulai sejak pembuatan thumbnail.

“Dalam hampir semua kasus, video dengan performa terbaik dimulai dengan wajah seseorang. Meskipun hanya berdurasi dua detik, Anda melihat seseorang dan mereka menarik perhatian Anda.”

“Saya memerlukan lebih banyak data sebelum saya dapat mengatakan bahwa ini 100 persen alasannya. Tapi saya sudah melakukannya cukup lama sehingga perasaan Spider-Man saya terasa kesemutan.”

3. Terkadang Anda hanya perlu mengikuti naluri Anda.

Jika Sam mengikuti data ini secara membabi buta, dia mungkin akan menurunkan prioritas LinkedIn atau mengabaikannya sama sekali. Dan hiruk pikuk Jutaan penayangan dan ekuitas merek yang tak terhitung jumlahnya akan hilang.

“Saya menghormati data. Saya menggunakan data. Menurut saya ini adalah alat yang hebat, namun saya akan menjadi orang pertama yang memberi tahu Anda bahwa saya tidak hidup atau mati berdasarkan data.”

Sebaliknya, anggaplah data Anda sebagai pedoman, bukan strategi akhir.

Ketika ditanya tentang pesan moral dari cerita ini, Sam menyimpulkan: “Penting untuk percaya pada diri sendiri dan mencoba hal-hal baru. Jangan berpikir ‘Oh, ini berhasil bagi kami enam bulan lalu.'” Internet bergerak terlalu cepat untuk tetap berada di satu jalur.“