Perjanjian Gentleman menarik 210.000 pelanggan. [Steal this play.] – Beragampengetahuan

“Tekan tombol itu,” kata pembawa acara, dan mata Anda memutar ke belakang hingga Anda dapat melihat medula Anda sendiri. “Jangan lupa berlangganan!”

Jika Anda membuat video, podcast, atau postingan media sosial, Anda tahu bahwa Anda harus mendorong keterlibatan. Namun jika hal itu membuat Anda merasa perlu mandi, cerita ini cocok untuk Anda.

Hari ini, produser satu juta pertama saya Ceritakan bagaimana mereka mengubah pertanian partisipatif yang membosankan menjadi bahasa yang umum bagi audiens mereka dengan sukarela (dan dengan senang hati) menyebar – Mendapatkan 200.000 pelanggan dalam prosesnya.

Tim menyebutnya sebagai “kesepakatan yang terhormat”. Anda pasti harus mencoba sesuatu seperti ini.

Tuan-tuan, lihatlah.

Pengusaha Sam Parr dan Shaan Puri awalnya tidak berencana menjadi podcaster atau YouTuber.

“Filosofi bisnis mereka adalah ‘Kami menciptakan ini untuk kami dan jika orang-orang menontonnya, itu bagus,’” kata Arie Desormeaux. “Mereka tidak melihat diri mereka sebagai pembuat konten.”

Jadi ketika sebuah acara mulai menarik penggemar secara organik, mereka harus memutuskan apakah akan melakukan semua yang “seharusnya” dilakukan oleh pembuat konten: jeda iklan. Terlibat dalam pertanian. Mohon untuk pelanggan.

Desormeaux adalah Produser Senior di beragampengetahuan Media dan salah satu orang di balik kesuksesan beragampengetahuan Media yang berkelanjutan. satu juta pertama sayasaat ini memiliki hampir 900.000 pengikut.

Namun awalnya tidak seperti itu, dan dia berbagi dengan saya pemikiran di balik pertumbuhan awal mereka yang eksplosif.

“Kami tidak melakukan sesuatu, sebaiknya Kami melakukannya, secara default, kami memutuskan untuk menjadikannya pertukaran yang menyenangkan dan kemudian mengubahnya menjadi sesuatu yang juga menambah nilai. Kami akan menjadikannya bagian dari bahasa penonton.“

Jadi, alih-alih “suka dan berlangganan” seperti biasanya, Pal dan Puri malah memberikan persetujuan yang sopan. Berikut perkataan Sobat:

“Kalau ini episode pertama yang kamu dengarkan, kamu bisa mendapatkan episode ini secara gratis. Tapi kalau ini Kedua Satu episode atau lebih yang pernah Anda dengar, ini adalah kesepakatan kami. Anda dapat membuka aplikasi apa pun yang Anda gunakan dan mengeklik “Berlangganan” atau “Ikuti” atau apa pun.

“Kami melakukan ini untukmu. Kami adalah tikus laboratorium kecilmu. Kami melakukan semua omong kosong ini untukmu, silakan lakukan ini untuk kami.”

faktor inklusi

Hasilnya langsung terlihat, acara tersebut menarik 210.000 pelanggan hanya dalam beberapa bulan.

Meskipun hampir mustahil untuk mengatakan hal itu hanya Alasan yang terisolasi, Pal sendiri menggambarkan Perjanjian Gentleman sebagai “pendukung terbesar”.

Ini bukan hanya tentang pendengar yang mengikuti protokol. mereka Bagikan itu.

“Anda akan melihatnya di komentar YouTube. Anda akan melihatnya di LinkedIn,” kata Desormeaux. “Bagi orang-orang yang mengetahuinya, ini hampir menjadi urusan bisbol. Ini telah menjadi kata benda yang tepat. Hal ini menciptakan faktor inklusi. “

Dia mengaitkan keberhasilan strategi ini dengan faktor inklusivitas ini. Istilah “gentleman’s agreement” telah menjadi cara bagi pendengar untuk mengidentifikasi satu sama lain. Hal ini telah beralih dari sekedar terlibat dalam pertanian menjadi membangun komunitas.

“Suka dan Berlangganan adalah cara anonim untuk berkomunikasi dengan orang-orang. Ini transaksional. Saya berbicara kepada Anda seolah-olah Anda hanyalah orang yang ada di balik tombol. Ini adalah sinyal ke otak bahwa ia perlu memeriksanyajelasnya.[Whereas,] Kesepakatan seorang pria adalah strategi membangun hubungan. Ini adalah perjanjian itikad baik antara kami dan audiens kami. “

Buat kontrak Anda

Sekarang, Anda tidak boleh meniru strategi ini kata demi kata. Hal ini bukan saja tidak sopan, namun juga tidak efektif. Audiens unik Anda memerlukan bahasa unik Anda.

Namun Desormeaux berbagi beberapa pemikiran tentang bagaimana menemukan bahasa yang sama untuk audiens Anda.

1. Fokus pada pertukaran nilai penting.

“Setiap orang yang membuat konten di internet terlibat dalam pertukaran nilai yang sama dengan audiensnya. Baik itu hiburan, tutorial, wawancara, sama saja. Anda menukar konten Anda untuk mendapatkan perhatian mereka.

Namun ketika Anda hanya meminta suka, Anda menyajikannya sebagai persamaan sepihak. alih-alih, Ingatkan calon audiens Anda bahwa komunikasi adalah jalan dua arah.

Pal dan Puri tidak merahasiakan kerja keras yang mereka lakukan sebagai balasannya.

2. Tetap jujur ​​pada diri sendiri.

Sekarang, Anda mungkin dapat mendeteksi keterlibatan dalam pertanian hanya dengan perubahan nada bicara, bahkan tanpa mendengar kata-katanya. Banyak pembuat konten menganggap momen-momen ini sebagai sebuah tugas, jadi seperti inilah rasanya mendengarkan.

“Ini menjadi bagian dari kebisingan Internet. Ini seperti, ‘Hei, mari kita jeda iklan sebentar.'” Mereka sudah sering mendengarnya sehingga kehilangan potensinya. “

alih-alih, Temukan kata-kata yang sesuai dengan jiwa konten Anda.

“Apa nada tanggapan audiens Anda? satu juta pertama saya Hiburan pertama, kutu buku kedua, bisnis ketiga. “

Itu sebabnya Perjanjian Gentleman digambarkan sebagai proposisi bisnis yang menarik dan sedikit kutu buku. Misalnya, ini mungkin tidak cocok untuk podcast tentang merajut nenek.

3. Ulangi. mengulang. mengulang.

“Jika kami melakukannya sekali saja, itu akan menjadi hal baru. Melakukan hal ini secara konsisten menciptakan gerakan. Membawanya dari satu episode ke episode lainnya itulah yang menyimpannya di otak Anda. “

Mereka tidak hanya menyebutkan hal ini di setiap episode. Mereka juga menggunakannya dalam postingan media sosial, membuat konten yang dapat dibagikan secara langsung, dan bahkan memasangnya di merchandise mereka.

Hasilnya? “Penonton mengenalinya dan menggunakannya di lapangan.”

4. Jangan khawatir tentang duplikasi.

Dalam satu episode, Parr merenungkan bahwa Perjanjian Gentleman mungkin telah kehilangan kebaruannya, tetapi Desormeaux tidak khawatir.

“Ini akan menjadi hal baru bagi orang yang mendengarnya untuk pertama kali dan bagi orang yang belum berlangganan.“

Dengan kata lain, jika Anda sudah cukup mendengar kontennya dan berhenti memperhatikannya, Anda mungkin sudah menjadi pelanggan. (Atau Anda melanggar perjanjian. Ck.)

5. Akui rasa malunya.

“Ada manfaatnya dalam hal-hal yang mengganggu. Menakutkan dan mustahil untuk meminta pelanggan,” Desormeaux mengakui. “Tapi entah bagaimana, mengolok-olok ekonomi pembuat konten membantu menetralisir keberatan penonton.”

Mereka tidak bisa menyebut Anda jahat jika Anda mengakuinya jahat. Bagian dari keberhasilan Perjanjian Gentleman adalah menghilangkan transaksionalitas dengan mengakui transaksionalitas.

Dan, hei, jika Anda sudah sampai sejauh ini… Apakah pria itu membantu? Klik tombol berlangganan itu.