Prinsip sains perilaku ini dapat menyebarkan papan iklan Anda, dan begitulah caranya – Beragampengetahuan

Apakah iklan Billboard masih masuk akal sampai sekarang? Ya, itu semua karena sinyal mahal. Prinsip sains perilaku menyatakan bahwa sinyal mahal menunjukkan kualitas atau status yang lebih tinggi.

Terlepas dari konsep perilaku manusia yang lebih luas, sinyal mahal benar -benar berlaku untuk iklan. Lagi pula, apa nilai iklan media sosial? Meskipun sangat efektif, iklan sosial murah sehingga semua orang dapat membeli dan mengisi ruang. Tapi papan iklan? Ini membutuhkan uang sungguhan.

Jadi mari kita gali sinyal mahal yang dapat digunakan secara khusus untuk iklan papan iklan. Lalu, saya akan membagikan beberapa contoh papan iklan virus teratas.

Apa sinyal mahal?

Teori pensinyalan yang mahal adalah bahwa semakin tinggi Anda memasukkan beberapa, semakin banyak yang menghargainya.

Apakah kedengarannya sederhana? Oke, saya punya dua peringatan. Pertama -tama, ini adalah refleksi sinyal yang mahal Biaya yang dirasakan. Orang masih perlu menafsirkan dan menetapkan nilai untuk memberi sinyal informasi. Kedua, dalam kasus ini, sinyal biaya dapat diandalkan karena hanya orang yang mampu membeli sinyal memiliki kualitas sinyal.

Dalam pemasaran, sinyal mahal berarti bahwa semakin banyak sumber daya yang Anda investasikan untuk berbagi informasi, orang akan menilai itu. Melampaui uang, termasuk waktu, upaya, rasa sakit atau pengeluaran segala jenis biaya untuk membuat informasi lebih meyakinkan.

Saya pikir direktur periklanan Rory Sutherland dengan sempurna mengatakan: “Makna dan makna yang terkait dengan sesuatu berbanding lurus dengan biaya yang disampaikan.”

Contoh sinyal yang mahal

Sinyal mahal berada di luar buku teks dan dapat dilihat di dunia nyata. Sebuah studi 2013 berjudul “Promosi Ritual Ekstrim Diktator” menganalisis bagaimana pengeluaran meningkatkan sumbangan agama.

Studi ini dilakukan di Mauritius selama Festival Hindu di Thailandam. Para peneliti ingin melihat apakah upaya dan rasa sakit para penyembah selama upacara memengaruhi jumlah yang mereka sumbangkan ke kuil -kuil lokal.

Para peneliti mempelajari dua jenis ritual:

1. Upacara rendah. Ini termasuk kelompok yang hanya bernyanyi dan berdoa.
2. Upacara Tingkat Tinggi (Kawadi). Ritual ini sangat intens. Peserta menembus kulit dengan jarum dan kait, membawa struktur berat, dan kemudian berjalan menaiki bukit tanpa alas kaki selama lebih dari 4 jam.

Mereka yang menonton kelompok bernyanyi bergaya rendah hanya memberikan Rs 80 sebagai sumbangan, sementara mereka yang menyaksikan upacara tingkat tinggi berlangsung rata-rata 65%, rata-rata Rs 132. Dalam hal ini, mengamati rasa sakit membuat orang lebih memperhatikan ritual.

Saya suka menganggap sinyal mahal sebagai vektor beban positif yang proporsional positif: biaya lebih tinggi = makna lebih besar.

Itu sebabnya tidak mungkin pasangan Anda akan diminta untuk menikahi Anda dalam perjalanan McDonald. Setelah mencicipi menu 10-kursus di restoran bintang tiga, tanyakan pada mereka tentang peluang sukses yang lebih tinggi.

Meskipun Anda adalah orang yang sama yang mengajukan pertanyaan yang sama, situasi terakhir dapat berkembang untuk Anda karena biaya dan energi yang tinggi. Dengan kata lain, ini lebih masuk akal.

Papan iklan dan sinyal mahal

Saya percaya pengiklan dapat mengambil penemuan dari ilmu perilaku dan menerapkannya ke papan iklan mereka. Ini terutama berlaku untuk sinyal mahal. Jadi saya melakukan eksperimen bodoh dan sederhana untuk mengetahuinya.

Saya menunjukkan 200 iklan palsu orang Inggris untuk dorongan podcast saya. Setengah dari peserta dalam percobaan saya hanya melihat iklan. 50% sisanya melihat iklan yang sama ditumpangkan di papan iklan.

Sekarang, biaya sinyal Billboard. Untuk beberapa pemirsa yang kurang berhati -hati, mereka mungkin percaya bahwa saya telah membayar harganya. Mungkin mereka pikir survei ini merupakan prasyarat untuk membuat papan iklan. Either way, papan iklan mengirimkan lebih banyak sinyal biaya Lebih dari iklan terpisah.

Apakah varian papan iklan membuatnya lebih mungkin bahwa orang -orang mendengarkan podcast saya? Ya. Itu membuat orang Inggris lebih mungkin mendengarkan.

Sekarang pemasar tidak hanya dapat membuat papan iklan, tetapi juga mengurangi lebih banyak biaya ke papan iklan dengan desain baru. Kebaruan ini akan menunjukkan biaya yang lebih tinggi dan meningkatkan nilai yang dirasakan. Saya akan membagikan beberapa contoh bagus di bawah ini.

Contoh papan iklan virus

1. Netflix

Bagaimana seharusnya Netflix mempromosikan 1.000 acara baru? Netflix dapat menyampaikan pesan di papan iklan sisi bangunan sederhana, tetapi ini akan kehilangan kesempatan untuk menyoroti upaya.

Jadi sebagai gantinya, mereka menciptakan papan iklan besar di mural besar. Itu mencantumkan lusinan pertunjukan, sebaiknya Buat audiens lebih memperhatikan iklan dan Netflix.

Mengapa itu berhasil

Cukup membeli ruang papan iklan tidak cukup. Anda perlu menggunakan ruang itu (dan pengeluaran Anda) untuk sepenuhnya mengubahnya. Saya menemukan daftar pertunjukan pameran – Jangan bilang – apa yang harus disediakan Netflix. Saya pikir mereka menunjukkan nilai melalui pengeluaran mereka.

2. Dracula

Pada awal tahun 2021, saya menghadiri pesta Malam Tahun Baru di London Selatan. Di seberang jalan, saya melihat iklan untuk pertunjukan BBC baru. Lusinan pisau ditikam ke poster di papan iklan. Pisau itu diterangi di malam hari, melemparkan bayangan vampir pada iklan.

Papan iklan adalah karya seni yang luar biasa yang hanya dapat dilihat di malam hari dan harus dihabiskan untuk banyak upaya untuk menciptakan. Biaya terjebak dengan saya, dan saya tidak pernah lupa iklan bahkan setelah malam penuh anggur.

Mengapa itu berhasil

Papan iklan ini unik, cerdas dan artistik. Ini benar -benar menarik dan menyampaikan upaya para desainer kreatif di belakangnya. Bagaimana penasaran penonton TIDAK Marah?

Pandemi harus berkesan, jadi membawa desain papan iklan ke tingkat berikutnya adalah cara yang pasti untuk berhasil.

3. Spesifikasi

“Itu harus distandarisasi” Ini adalah slogan lucu dari ahli kacamata terkenal ini.

Semua iklan Specsavers melibatkan ide -ide yang perlu diperiksa oleh mereka yang memiliki penglihatan licik. Tetapi alih -alih hanya berbicara slogan -slogan mereka, mereka menggunakan papan iklan yang mahal dan salah untuk menekankan slogan -slogan mereka.

Mengapa itu berhasil

Billboard menakjubkan karena terlihat bagus. Kemudian Anda membacanya dan tertawa. Humornya dengan cerdik menangkap mengapa seseorang mungkin membutuhkan kacamata baru. Saya pikir itu membuatnya berkesan.

Jika Anda dapat “mencerminkan” konten yang Anda jual melalui papan iklan, pesan Anda akan lebih baik dan orang -orang akan mengambil upaya Anda dengan lebih serius.

Sains memberi tahu kita biayanya sepadan

Kami mengambil papan iklan lebih serius ketika kami melihat biaya untuk membuatnya. Jangan salah paham, membuat papan iklan viral melibatkan banyak kreativitas, tetapi ilmu perilaku mengungkapkan apa yang umum bagi banyak dari mereka. Semakin tinggi biayanya, semakin besar kemungkinan viralitas.

Keuntungan terbesar saya adalah Biayanya sepadan. Ketika orang melihat biaya iklan, mereka tidak hanya akan lebih memperhatikannya, tetapi mereka lebih cenderung menghabiskan lebih banyak tanggapan. Jika mereka berpikir ada sesuatu yang murah dan tidak efisien, mereka akan merespons dengan baik.

Jadi berinvestasi dalam desain kreatif dan berupaya keras untuk membelanjakan papan iklan dan Anda akan melihat ROI Anda lebih tinggi.