Rencana Startup Listing 6 Langkah untuk Pasar Real Estat Saat Ini – Beragampengetahuan

Baik menyempurnakan model bisnis Anda, menguasai teknologi baru, atau menemukan strategi untuk memanfaatkan lonjakan pasar berikutnya, beragampengetahuan Connect New York akan mempersiapkan Anda untuk mengambil langkah berani. Bab berikutnya akan segera dimulai. Jadilah bagian darinya. Bergabunglah bersama kami dan ribuan pemimpin real estat pada 22-24 Januari 2025.

Rata-rata hari di pasar meningkat di sebagian besar pasar. Hal ini menimbulkan pertanyaan: Bagaimana Anda memasarkan listing Anda sedemikian rupa sehingga membuatnya menonjol? Agen profesional kini dapat menggunakan proses langkah demi langkah berikut untuk memastikan listingan mereka mendapat perhatian sebanyak mungkin guna membantu mereka menjual lebih cepat dan dengan harga setinggi mungkin.

1. Mempermudah pekerjaan agen pembeli

Salah satu cara terbaik untuk membuat listingan Anda menonjol adalah dengan membuat pekerjaan agen pembeli semudah mungkin. Kemungkinan besar mereka akan diminta untuk memberikan rincian beberapa rumah yang pernah dilihat klien pembeli mereka secara online.

Langkah pertama adalah memberikan semua informasi yang diinginkan pembeli di bagian Dokumen daftar MLS. Ini mungkin termasuk rincian biaya kepemilikan, dokumen HOA, survei sebelumnya, inspeksi yang dilakukan oleh penjual sebelum mendaftarkan rumah, dan informasi lain apa pun yang mungkin diminta oleh calon pembeli untuk diminta oleh agen mereka.

Selain itu, semua detail akan saya simpan dalam file pdf yang bisa langsung dikirim melalui SMS atau email, termasuk apakah penjual memberikan kompensasi kepada agen pembeli. Kita dapat berdebat tentang apakah penjual harus memberikan ganti rugi, namun intinya adalah setiap pembeli ingin mengetahui sebelum melihat rumah apakah penjual memberikan ganti rugi atau apakah mereka bertanggung jawab untuk mengganti kerugian agennya.

Cara lain untuk mempermudah pekerjaan agen pembeli Anda adalah dengan menanggapi permintaan atau detail tentang rumah yang Anda daftarkan secepat mungkin. Semakin cepat Anda memberikan detail tentang listingan Anda kepada agen pembeli, semakin cepat pembeli akan menerima detail tersebut. Meskipun agen lain mungkin menunda respons, siapkan informasi Anda dan berikan sesegera mungkin.

2. Buka topi agen Anda dan kenakan topi pembeli Anda

Beberapa bulan yang lalu, saya mendengarkan pidato Mark Stark, mantan CEO dan pendiri Berkshire Hathaway Home Services Arizona/California/Nevada Properties, ketika saya mendapat pencerahan. Dia mengatakan cara terbaik untuk sukses di bidang real estat adalah dengan melepas topi agen Anda dan mengenakan topi pembeli Anda.

Dengan kata lain, berhentilah berpikir dan memasarkan seperti agen dan mulailah memberikan pemasaran yang menarik pembeli. Proses ini harus melibatkan tiga pertanyaan utama berikut.

Siapa pembeli ideal untuk rumah Anda?

Setiap rumah memiliki “avatar” atau semacam calon pembeli. Mungkin pasangan pengantin baru atau penghuni rumah kosong yang sedang melakukan perampingan. Bisa satu orang atau satu keluarga besar. Setelah kami mengidentifikasi siapa calon pembelinya, kami dapat mulai mengembangkan strategi pemasaran kami.

Informasi apa yang mereka inginkan dan butuhkan?

Detail apa yang penting bagi pembeli avatar? Apakah ruang tamu atau fasilitas luar ruangan ingin menjadi sorotan? Apakah ada fasilitas landmark tertentu yang mungkin ingin didekati oleh pembeli, seperti sekolah, rumah sakit, atau area perbelanjaan/restoran? Apa pun yang penting bagi calon pembeli listingan Anda, buatlah mudah digunakan dan soroti dalam pemasaran Anda.

Di mana pembeli ideal ini akan menghabiskan waktunya?

Apakah calon pembeli menghabiskan waktu di Instagram atau Facebook? Apakah mereka ada di YouTube atau LinkedIn? Di mana pembeli ideal Anda menghabiskan waktunya, di situlah pemasaran Anda harus fokus.

Ketika Anda mampu berpikir seperti pembeli, maka strategi pemasaran yang Anda terapkan akan lebih selaras dengan kebutuhan mereka. Jenis pemasaran ini lebih berharga daripada pemasaran batil yang dilakukan banyak agen, yang membuat mereka merasa nyaman dengan diri mereka sendiri namun tidak memberikan banyak manfaat bagi calon pembeli.

3. Luncurkan daftar Anda seperti pemutaran perdana film

Saya mendapat pencerahan lain ketika Jimmy Mackin, salah satu pendiri Listing Leads, menyarankan untuk memasarkan listing Anda seperti pemutaran perdana film. Ia mencontohkan bagaimana bintang film tampil di semua talk show, merilis video teaser dan wawancara tentang pemutaran perdana film beberapa minggu sebelum film tersebut dirilis.

Dia kemudian mengatakan bahwa pemasaran akan meningkat menjelang hari peluncuran dan selama akhir pekan pertama peluncuran. Ia menyimpulkan dengan mengatakan bahwa kesuksesan akhir pekan peluncuran akan dijadikan sebagai pemasaran di akhir akhir pekan peluncuran untuk menjaga momentum tetap berjalan.

Jadi, bagaimana Anda menggunakan strategi pemasaran ini sebagai model untuk meluncurkan listingan baru Anda?

Pemasaran segera hadir

Mulailah menggoda peluncuran listingan baru beberapa minggu sebelum listingan Anda benar-benar ditayangkan. Hal ini harus fokus pada membangun kesadaran dan antisipasi terhadap peluncuran listing baru. Salah satu caranya adalah dengan merekam video layar hijau untuk video Instagram Anda dan menyertakan peta area di belakang Anda.

Gunakan kalimat seperti ini untuk menggoda:

“Saya memiliki daftar baru yang akan dipasarkan dalam beberapa minggu ke depan, Anda dapat melihat area di peta di belakang saya. Saya tidak dapat memberikan semua detailnya sampai MLS diluncurkan, tetapi ini akan menjadi yang paling dicari Rumah empat kamar tidur di area Jika Anda ingin saya berbagi detailnya dengan Anda atau seseorang yang Anda kenal secepatnya, silakan PM saya dan saya akan menyampaikan semua informasinya kepada Anda sesegera mungkin sehingga Anda bisa menjadi salah satu dari pertama yang mengetahui semua detailnya.

Luncurkan hari promosi pemasaran

Maksimalkan hari peluncuran pemasaran Anda untuk menciptakan eksposur sebanyak mungkin untuk produk baru Anda yang diluncurkan. Sama seperti peluncuran film, saya selalu lebih suka siaran langsung daftar baru di MLS pada hari Kamis. Itu adalah hari dengan lalu lintas terbanyak ke situs web real estat lokal kami, dan dengan diluncurkan pada waktu itu, listing baru kami akan berada di bagian atas portal pencarian (listingan baru akan berada di urutan teratas selama 48 jam setelah listing) untuk waktu dalam seminggu dengan hari lalu lintas terpadat dan tetap berada di puncak hingga Sabtu pagi.

Saya merekomendasikan penggunaan kecerdasan buatan di bagian pemasaran ini, yang akan dirinci pada poin 4 di bawah.

menonjolkan kesuksesan

Jika rumah tidak terjual pada akhir pekan pertama, soroti keberhasilan apa pun, seperti open house yang dihadiri banyak orang atau bagikan jumlah pertunjukan yang pernah Anda lakukan. Sorotan berikut akan membantu Anda melanjutkan momentum selama berminggu-minggu setelah peluncuran.

Jika rumah terjual pada akhir pekan pertama, ceritakan kisah kesuksesan kontrak yang tertunda. Dengan melakukan ini, Anda dapat membuat daftar rumah berikutnya di pasar di lingkungan tersebut. Penjual memperhatikan pemasaran Anda, dan ini adalah kesempatan Anda untuk berbagi langkah dan proses yang Anda gunakan untuk membantu pemilik listingan menjual rumah mereka dengan cepat.

4. Gunakan kecerdasan buatan untuk mengoptimalkan jangkauan pemasaran

Seperti yang saya sebutkan di atas, memaksimalkan pemasaran Anda pada hari peluncuran sangat penting untuk kesuksesan. Saya suka memanfaatkan ChatGPT untuk memaksimalkan jangkauan pemasaran saya pada hari peluncuran. Saya membuat rencana pemasaran “Sunday Chick-fil-A”. Artinya jika Anda menggunakannya, seperti Chick-Fil-A pada hari Minggu, daftar Anda akan ditutup.

Langkah pertama adalah meminta ChatGPT dengan perintah berikut:

Bertindak sebagai pemasar real estat profesional yang berdedikasi untuk memaksimalkan eksposur listing Anda yang akan datang. Tulis postingan Facebook yang dioptimalkan untuk SEO yang mengumumkan rumah di (alamat) sebagai listingan baru yang baru saja masuk pasar. Harap tambahkan ajakan bertindak di akhir postingan Anda yang mendorong pemirsa untuk menghubungi saya untuk informasi lebih lanjut dan menjadwalkan pertunjukan rumah. Untuk membantu Anda menulis konten ini, gunakan deskripsi MLS berikut sehingga Anda dapat menyoroti detail yang mungkin ingin diketahui oleh pembeli ideal rumah ini.

Berikut deskripsi rumah MLS: [Insert MLS description].

ChatGPT akan menyediakan hashtag dan emoji untuk postingan Facebook yang dioptimalkan untuk SEO. Buat perubahan apa pun yang diperlukan dan postingan Anda akan tersedia di Facebook pada hari yang sama saat postingan tersebut dipublikasikan. Di bawah postingan Facebook yang disediakannya, ChatGPT diminta sebagai berikut:

Sekarang ubah menjadi Instagram yang dioptimalkan SEO [post or Reel script] Nyatakan rumah ini sebagai listing baru.

Sekali lagi, lakukan penyesuaian yang diperlukan dan posting ke Instagram pada hari peluncuran. ChatGPT diminta tepat di bawah postingan Instagram atau skrip reel dengan konten berikut:

Sekarang ubah itu menjadi postingan blog LinkedIn 500 kata yang dioptimalkan untuk SEO yang mengumumkan rumah tersebut sebagai daftar baru.

Periksa untuk memastikannya dapat diterima dan posting postingan blog tersebut ke LinkedIn pada hari postingan tersebut dipublikasikan. Kemudian perintahkan ChatGPT dengan perintah berikut:

Sekarang berikan saya skrip YouTube singkat yang dioptimalkan untuk SEO yang mengumumkan rumah ini sebagai tempat baru.

Terakhir, mintalah ChatGPT untuk memberi Anda 25 cara unik untuk memasarkan listingan baru Anda guna mendapatkan eksposur sebanyak mungkin. Meskipun Anda mungkin tidak menerapkan semuanya, sering kali ada beberapa strategi yang mungkin tidak terpikirkan oleh Anda yang dapat berdampak pada penjualan rumah Anda.

5. Maksimalkan eksposur dengan pemfokusan 4 titik

Memasarkan rumah secara efektif melibatkan penargetan pesan ke beberapa kelompok orang yang berbeda. Setiap kelompok adalah unik, dan gaya serta penyampaian pemasaran harus disesuaikan untuk setiap kelompok. Berikut adalah daftar empat kelompok orang yang saya ingin fokuskan dengan pemasaran khusus.

Lingkup pengaruh

Seringkali, pembeli ideal untuk rumah baru kita hanya berjarak beberapa derajat dari kita atau orang terdekat kita. Saat memasarkan listing baru ke lingkup pengaruh saya, saya suka menggunakan pesan teks dan panggilan telepon untuk memastikan mereka mengetahui listing baru jika mereka mengenal seseorang yang mungkin mencarinya.

Saya memfilter orang-orang yang saya kirimi SMS atau telepon berdasarkan daftar rumah seperti yang mereka miliki atau rumah logis berikutnya yang ingin mereka beli (lebih besar atau lebih kecil tergantung pada situasi mereka sebagai keluarga yang sedang berkembang, atau langkah mereka selanjutnya mungkin adalah berhemat). Hal ini meningkatkan kemungkinan teman mereka mencari salah satu dari dua opsi tersebut.

• Tetangga– Memberi tahu tetangga tentang tempat Anda dapat membuat mereka memiliki teman yang ingin pindah ke dekatnya. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk berbicara dengan pemilik lain yang mungkin akan menjadi listing Anda berikutnya.
• Agen – Banyak calon pembeli listingan Anda telah menandatangani perjanjian pialang pembeli dengan agen lain. Dengan memasarkan listingan tersebut ke agen lain, Anda dapat memperluas jangkauan pemasaran dan memaparkan listingan tersebut kepada sebanyak mungkin pembeli potensial.
• konsumen– Ini adalah fokus dari sebagian besar pemasaran kami. Inilah calon pembeli yang dibahas pada poin 2 di atas.

6. Membangun hubungan agensi yang lebih banyak dan lebih baik

Saya memulai postingan ini dengan membahas cara menjadi agen pembeli dan bagaimana hal itu akan membantu Anda menjual listingan Anda. Saya ingin mengakhiri artikel ini dengan nilai dan kebutuhan untuk membangun hubungan baik dengan agen lain.

Ya, kami mewakili klien kami dan bernegosiasi atas nama mereka seprofesional mungkin. Namun bisnis ini membutuhkan pembeli dan penjual. Di sebagian besar transaksi, ini berarti Anda akan bekerja sama dengan agen lain. Berusahalah untuk mewakili klien Anda, tetapi bersikaplah adil. Reputasi Anda di antara agen lain dapat sangat memengaruhi bisnis Anda dan, pada gilirannya, listingan Anda.

Semakin baik rencana pemasaran listing Anda, semakin efektif dan semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk listing di masa mendatang. Buat rencana pemasaran Anda. Jalankan rencana pemasaran Anda dan Anda akan dihargai dengan lebih banyak penjualan dan lebih banyak listing.