Rockets Lihat “Data Awal yang Hebat” dari akuisisi Redfin – Beragampengetahuan

CEO Varun Krishna mengatakan pada hari Kamis bahwa raksasa hipotek raksasa perusahaan roket melihat “beberapa data awal yang hebat” dari akuisisi agen real estat Redfin, yang merupakan tujuan perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasarnya dalam pembelian pinjaman.

Rockets, dalam laporan pendapatan akhir sebelum dua akuisisi besar, meningkatkan volume pinjaman kuartal kedua sebesar 18% dari tahun lalu menjadi $ 29,1 miliar.

Pendapatan untuk kuartal naik 4% dari periode yang sama tahun lalu menjadi $ 1,36 miliar, tetapi berat $ 200 juta dalam kertas kertas yang ditulis pada nilai wajar dari portofolio layanan pinjaman besar Rocket adalah laba kuartal kedua, turun 81% dari tahun lalu menjadi $ 34 juta.

Pemberi pinjaman Detroit mengatakan bahwa pendapatan diperkirakan akan tumbuh antara $ 1,6 miliar dan $ 1,75 miliar pada kuartal ketiga, karena akuisisi Rocket atas Redfin berakhir pada 1 Juli. Perusahaan mengatakan roket berencana untuk bergabung dengan raksasa layanan pinjaman Mr. Cooper hingga akhir tahun.

Krishna mengatakan pelanggan potensial dan tingkat konversi yang lebih tinggi untuk transaksi Redfin telah melonjak karena “penyerbukan silang” pelanggan potensial, rujukan agensi, dan aplikasi hipotek.

Pada hari merger Redfin berakhir, Rocket meluncurkan harga yang disukai untuk peminjam yang berpartisipasi dalam transaksi, di mana pembeli dan penjual diwakili oleh agen Redfin.

“Dalam hal integrasi yang sebenarnya, saya ingin berbagi bahwa saya bangga dengan jumlah pekerjaan yang telah saya lakukan sebelum dan sesudah akhir, yang membuat kami siap pada hari pertama,” kata Krishna pada panggilan pendapatan Kamis.

“Pada hari pertama kami mendapatkan merek umum, ‘Redfin ditenagai oleh Rockets.’ Pada hari pertama kami meluncurkan tombol prakualifikasi pada setiap halaman daftar rumah,” kata Krishna. “Pada Hari 1, kami meluncurkan bundel harga yang disukai yang menghemat uang konsumen. Pada hari 1, kami memiliki kemampuan untuk merujuk agen real estat ke roket, serta kemampuan untuk menciptakan permintaan dari roket ke redfin.”

Rocket melakukan pinjaman pembelian tahun lalu sebesar $ 500,1 miliar dalam pinjaman pembelian, menjadikannya penyedia pembiayaan terbesar kedua untuk pembeli rumah dengan pangsa pasar 3,9%. Perusahaan, yang sebelumnya dikenal sebagai Quicken Loans, menetapkan tujuan untuk meningkatkan pangsa pasarnya dalam pinjaman yang dibeli hingga 6%.

Rockets akan mendapat manfaat tidak hanya dari 2.200 agen in-house Redfin, tetapi juga dari jaringan yang luas dari ribuan mitra [additional] Agen, ”kata Krishna.

“Kami mengumpulkan jaringan proxy Redfin untuk menyatukan jaringan Rocket Homes Agent sehingga kami dapat mencapai lebih banyak skala sintetis,” kata Krishna. “Kunci yang kami miliki dalam pengalaman Redfin adalah transportasi. Ini adalah hubungan dengan 50 juta konsumen di bagian atas saluran dan kemampuan untuk terhubung langsung dengan konsumen tersebut.”

Klien Redfin pertama Rocket ditutup di rumah Colorado hanya dalam 10 hari, dan sejak 1 Juli, “Kami telah melihat lebih dari 65 klien Redfin mendekati rumah impian mereka dengan hipotek Rocket,” kata Krishna.

“Ada lompatan yang bagus di bagian atas corong,” kata Krishna, dengan hampir 200.000 orang mengklik tombol “Dapatkan prakualifikasi” di situs web Redfin. Di antara mereka yang memiliki akun Redfin, 23% menjadi jalur yang dapat dihubungi Rocket, “12% dari semua pengguna yang memasuki saluran terus memulai aplikasi dan bergerak menuju kepemilikan rumah.”

Dia mencatat bahwa sekitar 7.000 rujukan agen telah dikirim ke hipotek roket, dan pelanggan yang telah pindah dari roket ke redfin adalah 30% lebih mungkin untuk meningkatkan daripada saluran lainnya.

Varun Krishna

“Hasil ini, meskipun pada awalnya, menekankan seni yang mungkin terjadi ketika sirip merah dan platform roketnya terhubung sepenuhnya,” kata Krishna. “Kami bertemu pelanggan sepanjang waktu dan memberikan pengalaman yang mulus dari pencarian rumah menjadi pembiayaan, secara fundamental mengubah cara rumah dibeli, dijual, dan dibiayai.”

Rockets CFO Brian Brown mengatakan Rockets diperkirakan akan menerima $ 200 juta dalam sinergi dari $ 1,75 miliar dalam kesepakatan Redfin – biaya $ 140 juta dan sinergi pendapatan $ 60 juta.

“Ini awal, tapi kami didorong oleh apa yang telah kami lihat sejauh ini,” kata Brown.

Eksekutif Rocket mengatakan bahwa dengan berurusan dengan semua aspek pembelian dan penjualan di rumah – dari pencarian rumah hingga pembiayaan hipotek, kepemilikan, dan penutupan – mereka berpikir mereka dapat memotong biaya transaksi konsumen untuk rumah median dengan harga setengah dari harga, menjadi $ 20.000.

Rockets: Merger akan mengurangi biaya transaksi sebesar $ 20k

Sumber: Pidato Investor Roket.

Dalam pidato investor, Rockets meruntuhkan biaya transaksi dengan harga rumah rata -rata $ 430.000, yang termasuk laba pemberi pinjaman $ 15.000, masing -masing untuk daftar dan agen pembeli dan $ 1.000 dalam asuransi hak.

Redfin akan didirikan di kantor pusatnya di Seattle, dengan CEO Glenn Kelman terus memimpin bisnis dan melapor ke Krishna.

“Sekarang ada skala ekonomi dalam industri ini,” kata Kelman selama kesepakatan dan perubahan dalam industri real estat di beragampengetahuan Connect San Diego pada hari Kamis.

“Sangat menyakitkan bagi kami, homes.com, costar dan zillow dan beragampengetahuan.com menggunakan [their] Kelman mengatakan kepada pendiri beragampengetahuan, Brad beragampengetahuan untuk membuatnya beriklan secara agresif dalam penurunan. Sekarang Anda juga melihat penggabungan situs web, broker, pemberi pinjaman, dan hubungan dengan konsumen sangat mahal, dan itu banyak pekerjaan. “

Terlepas dari tekanan “agen yang menjual lebih banyak layanan kepada konsumen … saya pikir [that] “Ini akan membantu kami memberikan penawaran yang lebih baik bagi konsumen,” kata Kelman.

Sementara “sinergi” yang dicapai dari merger dan akuisisi sering melibatkan PHK, Kelman terdengar seperti dia berharap konsekuensi dari kesepakatan itu akan terbatas.

Rocket dilaporkan menyerahkan 2% dari tenaga kerja mereka bulan ini, sebuah langkah Kebebasan Detroit Menurut 14.200 karyawan perusahaan pada akhir 2024, sekitar 284 karyawan terpengaruh.

“Saya tidak berpikir kebanyakan orang menyadari betapa anehnya perusahaan yang aneh,” kata Kelman. “Ini memiliki hubungan yang mendalam dengan Detroit, hampir semua keputusan – bahkan jika pinjaman adalah bisnis yang kejam di mana Anda ingin bersaing untuk mendapatkan suku bunga, keputusan mereka, keputusan kami, keputusan kami, semuanya dengan menjadi pemberi kerja terbaik, memberikan layanan terbaik dan memberikan pemberi kerja terbaik untuk memperlakukan karyawan dengan bermartabat.”

Kesepakatan Mr Cooper diperkirakan akan ditutup pada kuartal keempat

Menurut Iemergent, Rocket adalah penyedia refinancing Kepala Nasional pada tahun 2024, dengan pembiayaan kembali $ 44,5 miliar pada tahun 2024, menyumbang 11,3% dari pasar.

Eksekutif perusahaan mengatakan raksasa raksasa layanan pinjaman Rocket yang tertunda akan membantu mereka mencapai tujuan mereka untuk menangkap bisnis pembiayaan kembali 20%. Pemegang saham Cooper akan memberikan suara pada merger pada pertemuan khusus pada 3 September.

Setelah kesepakatan $ 9,5 miliar selesai, ketua dan CEO Cooper Jay Bray akan menjadi presiden dan CEO Rocket Mortgage.

Rocket akan membebankan hampir 10 juta pemilik rumah pembayaran bulanan (sekitar 1 hipotek A.S.) untuk pinjaman beredar, yang akan memberi pesaing langkah ketika peminjam itu siap untuk membiayai kembali.

“Program integrasi sudah berlaku penuh dan tim kami bertemu dan bekerja sama,” kata Brown pada panggilan pendapatan hari Kamis. “Kami masih diharapkan untuk mengakhiri kesepakatan Mr. Cooper di kuartal keempat.”

Layanan pinjaman juga dapat membantu pemberi pinjaman dengan pasang surut dalam siklus bisnis – portofolio roket yang ada sebesar $ 600,9 miliar dalam layanan pinjaman menghasilkan $ 1,6 miliar dalam pendapatan biaya tahunan.

Fluktuasi tarif mengharuskan pemberi pinjaman untuk memperbarui nilai wajar dari portofolio layanan pinjaman mereka, yang dapat mengakibatkan laba atau kerugian kertas yang luar biasa besar ketika melaporkan pendapatan menggunakan prinsip akuntansi yang diterima secara umum (GAAP).

Setelah disesuaikan dengan faktor -faktor ini dan lainnya, pendapatan pendapatan Q2 yang disesuaikan Q2 (EBITDA) sebelum bunga, pajak, depresiasi dan amortisasi (EBITDA) turun 22% dari tahun lalu.

Saham Rocket diperdagangkan serendah $ 10,06, hingga $ 21,38 dalam 12 bulan terakhir, ditutup pada $ 14,77 pada hari Kamis, naik 5% dalam perdagangan setelah jam kerja.

Kirim buletin hipotek beragampengetahuan ke kotak masuk Anda. Rabu, hipotek mingguan dan penutupan berita terbesar di dunia untuk pengumpulan mingguan. Klik di sini untuk berlangganan.

Kirim email ke Matt Carter