Roda Gila Amazon dan Cara Menerapkannya pada Bisnis Anda – Beragampengetahuan

Efek Roda Gila Amazon Kembangkan Amazon menjadi salah satu perusahaan e-commerce terbesar di dunia.

Ini adalah cara untuk memanfaatkan pengalaman pelanggan dan menciptakan harga rendah siklus pertumbuhan yang baik dan persaingan yang terdiferensiasi.

Dalam postingan kali ini, kami akan merinci komponen flywheel Amazon bagaimana Anda menerapkannya untuk bisnis e-niaga Anda.

Dapatkan kursus mini gratis saya tentang cara memulai toko eCommerce yang sukses

Apakah Anda tertarik untuk membuat Merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya telah mengumpulkan a Paket sumber daya yang komprehensif ini akan membantumu Buka toko online Anda sendiri Mulai dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik di sini untuk mengunduh

Apa itu Roda Gila Amazon?

Amazon Flywheel adalah strategi yang memanfaatkan harga rendah, banyak pilihan produk, dan pengalaman pelanggan yang unggul Ciptakan siklus pertumbuhan yang baik. Lebih banyak penjualan menghasilkan lebih banyak pilihan barang dan harga lebih rendah, sehingga menciptakan umpan balik positif.

Roda gila Amazon terdiri dari 3 komponen.

• harga rendah
• Berbagai macam produk untuk dipilih
• Pengalaman pelanggan yang luar biasa

Ketiga komponen tersebut bekerja sama Upaya apa pun di satu bidang akan membawa kemajuan di bidang lainnya.

• harga rendah Menarik pelanggan untuk berbelanja di Amazon
• Pengalaman pelanggan yang luar biasa Hasilkan bisnis yang berulang dan tingkatkan lalu lintas situs web
• Lebih banyak lalu lintas dan penjualan Memberikan pilihan produk dan skala ekonomi yang lebih besar
• skala ekonomi yang lebih besar menyebabkan harga lebih rendah
• membilas dan ulangi

Meskipun memulai roda gila memerlukan banyak energi, Roda gila yang bergerak membawa momentum Itu memungkinkan dirinya untuk terbuka.

Rincian rinci tentang roda gila Amazon

Cara Kerja Roda Gila Amazon Pikat pelanggan dengan harga murah Dan memberi mereka pengalaman berbelanja yang luar biasa.

Keindahan roda gila Amazon adalah Bagaimana Amazon memanfaatkan penjualannya Menurunkan harga dan menawarkan lebih banyak pilihan produk.

Visi awal Jeff Bezos adalah menjadikan Amazon “Toko dengan segalanya”. Mereka tidak hanya menawarkan produk milik Amazon, mereka juga fokus untuk mengizinkan penjual pihak ketiga menjual produk mereka sendiri di Amazon.

Saat ini, penjual pihak ketiga bertanggung jawab Lebih dari 50% % dari total penjualan di Amazon. Penjual pihak ketiga mengizinkan Amazon menjual ‘segalanya’ Tidak diperlukan pekerjaan tambahan.

Secara keseluruhan, pilihan produk yang lebih banyak memungkinkan Amazon melakukannya Menempati pangsa pasar yang lebih besar Dan sangat meningkatkan pengalaman pelanggan.

Pada saat yang sama, margin operasi Amazon sangat tipis. Alih-alih mengambil keuntungan, Amazon menggunakan uang tunai tersebut untuk menurunkan harga kepada pelanggan sambil tetap menghasilkan cukup uang untuk mempertahankan operasi sehari-hari.

Harga yang lebih rendah menyebabkan lebih banyak penjualan Hal ini membuatnya lebih menarik bagi penjual dan merek pihak ketiga untuk menawarkan produk mereka di pasar Amazon.

Selain itu, inisiatif seperti Keanggotaan Perdana Amazon Kunci pelanggan yang sudah ada ke dalam platform mereka.

Setiap strategi yang digunakan Amazon dalam bisnisnya dirancang untuk itu memperkuat roda gila mereka. Memberi makan bagian mana pun dari roda gila akan mempercepat siklusnya.

Cara Menerapkan Roda Gila Amazon ke Bisnis Amazon FBA Anda

Bisnis mana pun dapat menerapkan Amazon Flywheel versi mereka sendiri, tetapi Anda harus melakukannya terlebih dahulu Identifikasi elemen kunci.

Misalnyajika Anda menjalankan bisnis Amazon FBA, flywheel Anda akan terlihat seperti ini.

• mencari Produk defensif layak dijual
• membuat Daftar Amazon dengan Konversi Tinggi
• menyetir lalu lintas ke produk Anda
• memasok layanan pelanggan yang hebat
• mencari Ulasan Amazon
• meraih peringkat yang lebih baik
• menghasilkan lebih banyak penjualan

Temukan produk yang dapat dipertahankan untuk dijual

Penerapan Amazon Flywheel dimulai dengan dasar yang kuat, dan itu membutuhkan Anda Jual produk berkualitas tinggi.

Jika kualitas produk Anda tidak memenuhi standarmaka berapa pun traffic yang Anda hasilkan, pelanggan tidak akan membeli produk Anda.

ini adalah sebuah Panduan langkah demi langkah Cara menemukan produk terbaik untuk dijual di Amazon

• Temukan produk untuk dijual Di sinilah Anda menambah nilai dan membedakan diri Anda dari pesaing.
• Analisis pencarian Amazon Pastikan produk Anda memiliki permintaan yang tinggi dan persaingan yang rendah.
• Temukan pemasok grosir Produk Anda dapat diproduksi dengan harga murah. Mulailah dengan sampel dan lakukan pembelian massal pertama Anda. Cobalah untuk menegosiasikan MOQ yang lebih rendah.
• Pastikan Anda bisa mendapat untung Lagi pula, biaya penjualan Amazon

Buat Daftar Amazon dengan Konversi Tinggi

Visibilitas produk Anda dalam pencarian Amazon adalah Berdasarkan tingkat konversi Daftar produk Anda. Oleh karena itu, semakin baik daftar Amazon Anda, semakin banyak penjualan yang akan Anda hasilkan.

memiliki 4 komponen utama Daftar Amazon berkualitas tinggi.

• Ambil gambar produk yang bagus – Gambar Anda adalah aspek terpenting dari listing Anda. Pastikan untuk mengisi setiap slot gambar yang disediakan Amazon untuk produk Anda. Ambil foto dari berbagai sudut dan sertakan foto gaya hidup produk Anda.
• Buat judul yang kaya kata kunci – Gunakan alat seperti Jungle Scout untuk menemukan semua kata kunci yang dimasukkan pelanggan saat mencari produk Anda. Kemudian, gunakan kata kunci ini dalam judul Anda.
• Optimalkan poin-poin Anda – Gunakan poin-poin untuk mengomunikasikan proposisi nilai unik Anda dan mengapa pelanggan harus membeli produk Anda.
• Tulis deskripsi produk secara rinci – Gunakan konten Amazon A+ untuk membuat deskripsi produk indah yang menekankan merek Anda.

Dorong lalu lintas ke produk Anda

Anda tidak akan melakukan penjualan apa pun kecuali pelanggan dapat menemukan produk Anda. Saat pertama kali diluncurkan, daftar Amazon Anda tidak akan memiliki visibilitas, dan Anda harus mengarahkan lalu lintas Anda sendiri.

Berikut cara menghasilkan lalu lintas ke daftar Amazon Anda.

• Jalankan Iklan PPC Amazon – Amazon memungkinkan Anda menawar kata kunci untuk menempatkan produk Anda di bagian atas hasil pencarian.
• Buat konten untuk SEO – Dengan memberi peringkat konten Anda di pencarian Google, Anda dapat mengarahkan pengunjung ke produk Amazon Anda.
• Jalankan iklan Facebook – Amazon menyukai lalu lintas eksternal. Jika Anda dapat mengarahkan lalu lintas media sosial ke listingan Anda, produk Anda akan naik peringkat pencarian Amazon.

Hasilkan ulasan untuk produk Anda

Ulasan Amazon memberikan bukti sosial untuk listingan Anda dan dapat meningkatkan tingkat konversi produk Anda secara signifikan.

Berikut adalah 3 cara untuk menghasilkan ulasan untuk produk Anda.

• Gunakan Amazon Anggur – Amazon Vine adalah program ulasan produk yang dirancang untuk mendorong pembeli memberikan ulasan yang jujur ​​dan tidak memihak dengan imbalan produk Amazon gratis. Ini gratis.
• Gunakan alat umpan balik – Jika Anda tidak meminta ulasan dari pembeli, Anda tidak akan mendapatkannya. Gunakan layanan otomatis seperti Feedback Genius untuk mengirim permintaan ulasan secara otomatis.
• Termasuk sisipan produk – Anda dapat meminta pelanggan untuk meninggalkan ulasan dengan memasukkan kartu pos atau brosur ke dalam kemasan.

Memberikan layanan pelanggan yang sangat baik

Ketika penjualan mulai bergulir, Anda harus memberi perhatian khusus pada skor AHR Anda Di Pusat Penjual. Peringkat Kesehatan Akun Anda (AHR) adalah ukuran kinerja layanan pelanggan Anda di Amazon.

Kesehatan akun Anda terdiri dari 3 metrik.

• kinerja layanan pelanggan – Kinerja layanan pelanggan Anda ditentukan oleh tingkat kerusakan pesanan Anda, yang didefinisikan sebagai persentase total pesanan yang menghasilkan umpan balik penjual negatif, klaim garansi A-to-Z yang hilang, atau tagihan balik.

  ODR Anda harus di bawah 1% atau Anda mungkin menghadapi penangguhan. Untuk menjaga ODR Anda tetap rendah, Anda harus menanggapi semua pertanyaan pelanggan dalam waktu 24 jam.

• Kepatuhan terhadap kebijakan produk – Ada daftar panjang kebijakan Amazon yang harus dipatuhi produk Anda agar tetap patuh.
• kinerja transportasi – Anda harus segera mengirimkannya. Metrik ini hanya tersedia untuk penjual yang dipenuhi penjual.

Cara kerja roda gila Amazon untuk penjual pihak ketiga

Sebagai penjual pihak ketigaada 3 elemen utama pada roda gila Amazon Anda.

• Ulasan Amazon – Lebih banyak ulasan menghasilkan peringkat SEO Amazon yang lebih tinggi.
• Peringkat Amazon – Semakin tinggi peringkat pencarian untuk kata kunci target, semakin tinggi pula penjualannya.
• Penjualan Amazon – Lebih banyak penjualan Amazon menghasilkan lebih banyak ulasan.

Bagian tersulit dalam menjual di Amazon adalah Mulai roda gila. bagaimanapun…

• kamu tidak bisa Anda tidak akan mendapatkan penjualan kecuali pelanggan dapat menemukan produk Anda di penelusuran.
• kamu tidak bisa Peringkat dalam pencarian kecuali Anda menghasilkan penjualan.
• kamu tidak bisa Kecuali produk Anda mendapat ulasan positif, tidak akan ada penjualan.
• kamu tidak bisa Dapatkan ulasan kecuali Anda menghasilkan penjualan.

Untuk penjual baru, Anda harus menghasilkan beberapa penjualan awal Biarkan roda gila Amazon bergerak!

Dengan asumsi Anda memiliki produk berkualitas tinggi dan daftar Amazon yang dioptimalkan, Terapkan putaran umpan balik ini untuk mengembangkan bisnis Amazon Anda.

• Jalankan iklan PPC Amazon untuk menghasilkan beberapa penjualan awal – Penjualan awal iklan akan meningkatkan peringkat pencarian untuk kata kunci target Anda. Amazon akan memberikan produk Anda lebih banyak visibilitas selama 30 hari pertama setelah listing.
• Gunakan alat otomatis untuk meminta ulasan – Ulasan akan meningkatkan tingkat konversi Anda.
• Ulasan dan lalu lintas akan menghasilkan lebih banyak penjualan – Lebih banyak penjualan akan menghasilkan peringkat yang lebih tinggi.

Amazon Flywheel berfungsi untuk setiap bisnis

Bisnis apa pun yang dibangun untuk bertahan lama Harus ada strategi roda gila. Lagi pula, mengejar pelanggan di setiap penjualan bukanlah model bisnis yang berkelanjutan.

Saat menerapkan model roda gila pada bisnis Anda, Ingatlah elemen-elemen ini.

• Roda gila Anda harus memiliki fondasi yang kokoh – Anda harus menjual barang berkualitas. Produk atau layanan berkualitas buruk dapat membuat roda gila Anda tidak berputar.
• Anda harus memulai roda gila Anda – Memutar roda gila adalah bagian tersulit. Bersabarlah dan beri diri Anda landasan yang cukup panjang untuk memulai. Kembangkan strategi yang solid untuk melakukan penjualan pertama Anda.
• Saat Anda membangun momentum, roda gila Anda akan bergerak lebih efisien – Buat struktur yang tepat untuk mengubah penjualan yang ada menjadi lebih banyak penjualan. Hindari diskon 10% untuk penjualan sebanyak mungkin.
• Setelah roda gila Anda memiliki kekuatania akan terus berputar dengan sendirinya!

Strategi roda gila Amazon memungkinkan Amazon melakukannya Menguasai lebih dari 50% pasar e-commerce. Saat ini, Jeff Bezos adalah orang terkaya di dunia.

Strategi ini berhasil, tetapi Anda harus menerapkannya dengan benar. Semoga beruntung!

Siap serius memulai bisnis online?

Jika Anda serius untuk memulai bisnis online Anda sendiri, Anda harus melihat kursus mini gratis saya Cara Membuat Niche Toko Online dalam 5 Langkah Mudah.

Dalam kursus mini 6 hari ini, saya membeberkan langkah-langkah yang saya dan istri saya gunakan untuk mendapatkan penghasilan $100.000 Hanya dalam satu tahun. Yang terbaik dari semuanya, ini gratis dan Anda akan menerima tips dan strategi eCommerce setiap minggu!

Artikel terkait tentang model bisnis Amazon

Tentang Steve Zhou

Steve Chou adalah seorang influencer yang diakui dalam e-commerce dan telah mengajar ribuan siswa Cara efektif menjual produk fisik secara online keuntungan toko online.com.

blognya, IstrikuQuitHerJob.comtelah ditampilkan di Forbes, The New York Times, beragampengetahuan, dan MSNBC.

Dia juga seorang Penulis yang berkontribusi Bekerja dengan BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, beragampengetahuan, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo, dan publikasi bisnis terkemuka lainnya.

Selain itu, ia menjalankan bisnis yang populer Podcast eCommerceistri saya berhenti dari pekerjaannya, ini a 25 Acara Pemasaran Teratas di Semua Podcast Apple.

Untuk mengikuti semua tren e-commerce terkini, Steve menjalankan a Toko e-commerce 7 angkaBumblebeeLinens.com, bersama istrinya, memakai Konferensi eCommerce Tahunan ditelepon KTT Penjual.

Steve memegang gelar BS dan MS di bidang Teknik Elektro Universitas Stanford. Meskipun ia mengambil jurusan teknik elektro, ia menghabiskan sebagian besar pendidikan pascasarjananya untuk mempelajari mekanisme kewirausahaan dan menjalankan usaha kecil-kecilan.