Saya berharap lebih banyak pemilik bisnis mengetahui tentang jalur pendanaan ini – Beragampengetahuan

Membangun perusahaan dari awal selalu membutuhkan waktu. Membangun perusahaan dalam kategori baru memerlukan banyak pendidikan, sekaligus berupaya melakukannya secara berkelanjutan untuk menambah landasan yang signifikan.

Itu sebabnya saya mulai berpikir untuk mendapatkan dana untuk mengembangkan merek suplemen saya Tak menentuSaya ingin berpikir kreatif tentang sumber modal kita, di luar model modal ventura tradisional, yang dapat menempatkan kita pada jalur dan model pertumbuhan yang berbeda.

Misi saya lebih besar dari sekadar menjual produk sehat – saya ingin membangun landasan permintaan pelanggan dan rantai pasokan untuk sistem pangan yang lebih regeneratif secara global. Perusahaan ini adalah warisan bagi saya, dan saya membutuhkan investor untuk melihatnya dengan cara yang sama.

Pada saat yang sama, kami membangun basis pelanggan khusus dalam beberapa tahun pertama kami di pasar. Kami menemukan pasar produk yang kuat cocok dengan wanita perimenopause dan pascamenopause, pelanggan ini memiliki nilai seumur hidup yang tinggi dan mendapati bahwa mereka mendatangkan teman-teman mereka.

Saya sering menerima pesan dari pelanggan yang memuji manfaat produk kami bagi kesehatan dan bagaimana ibu, saudara perempuan, atau sahabat mereka kini menjadi pelanggan.

Saya berpikir: Jika kita bisa membangun sistem penggalangan dana yang bisa kita bangun Dan Wanita yang kami layani?

Kami memutuskan untuk meluncurkan kampanye crowdfunding ekuitas awal tahun ini yang memungkinkan siapa pun berinvestasi minimal $500 sebagai imbalan atas kepemilikan saham di perusahaan kami (berbeda dengan crowdfunding tradisional yang menawarkan hadiah atau produk masa depan).

Dalam empat bulan, kami mengumpulkan $313.000 melalui crowdfunding dan juga dapat menggunakan crowdfunding untuk menceritakan kisah kami secara lebih luas dan mengumpulkan tambahan $150.000 dalam angel investment.

Secara total, hampir $500.000 berhasil dikumpulkan dari hampir 200 investor, lebih dari 65% di antaranya adalah perempuan dan investor pemula, termasuk banyak dari keluarga, teman, dan klien kami.

Yang terbaik dari semuanya, saya sekarang memiliki sekelompok investor yang sangat mendukung kami dan sebaliknya. Mereka terlibat dan siap membantu kami sukses sehingga kami dapat terus memberikan produk yang membuat hidup mereka lebih baik. Dan, mudah-mudahan, mereka akan memperoleh keuntungan finansial dalam prosesnya.

Penggalangan dana ekuitas adalah alat yang ampuh bagi perusahaan barang konsumsi, namun banyak pendiri tidak memahami atau memanfaatkannya. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara saya dan tim membuat kampanye dan membantunya meraih kesuksesan.

Uji airnya

Meluncurkan kampanye crowdfunding ekuitas memerlukan banyak upaya dan biaya yang terkait dengannya cukup besar. Jadi sebelum kami berinvestasi untuk membangunnya, kami ingin mengukur tingkat minat masyarakat.

Kami membuat halaman arahan cepat dengan informasi tentang peluang investasi dan menanyakan kepada orang-orang seberapa besar mereka bersedia berinvestasi. Kami menyiapkan ini sebagai daftar tunggu untuk memesan stok (tidak perlu membeli) dan menyertakan pendaftaran email untuk mendapatkan pembaruan tentang waktu peluncuran acara resmi.

Kami tidak mengeluarkan biaya apapun, mengirimkannya ke daftar email dan saluran sosial kami yang ada. Dalam waktu kurang dari dua minggu, kami memiliki komitmen hampir $600.000. Hal ini tidak hanya membuat kami merasa cukup termotivasi untuk melanjutkan kampanye, tetapi juga memberi kami daftar prospek berkualitas yang dapat segera kami pasarkan.

Tentu saja, tidak semua pemesanan ini menghasilkan konversi – kami melihat tingkat konversi sebesar 24% – namun ini adalah cara yang berguna bagi perusahaan untuk menguji coba dengan investasi minimal.

Siapkan acara kami

Meskipun ada banyak platform untuk meluncurkan kampanye crowdfunding ekuitas, kami segera menemukannya pembuat kesepakatan Terima kasih kepada teman pendiri lainnya atas rekomendasinya. Meskipun platform-platform ini memang mengurangi penghasilan Anda, hal ini sangat bermanfaat mengingat dukungan yang mereka tawarkan.

Misalnya, ada banyak persyaratan finansial untuk mengadakan penggalangan dana seperti ini. Kita harus melakukan audit keuangan, mengajukan formulir ke SEC (Komisi Sekuritas dan Bursa AS, badan pemerintah yang mengatur proyek investasi tersebut), dan membuat virus khusus (Special Purpose Vehicle) yang memungkinkan banyak investor mengumpulkan dana.

DealMaker memandu kami melalui seluruh proses, memastikan kami mengikuti langkah yang benar dan mempermudah pengelolaan keuangan dan investor di masa depan bagi tim kami yang cakap.

Salah satu hal favorit saya tentang DealMaker dibandingkan dengan situs crowdfunding lainnya adalah kemampuan untuk mengatur halaman arahan di situs kami, bukan di platform mereka.

Ini berarti kami memiliki semua data pengunjung kami, memberi kami daftar puluhan ribu orang yang telah mengunjungi situs ini tetapi belum berinvestasi, yang dapat kami hubungi di masa mendatang.

Menyiapkan halaman arahan ini pada dasarnya berarti membuat situs web dalam materi promosi kami, termasuk informasi tentang perusahaan kami dan metrik pertumbuhan, data tentang peluang pasar dalam industri kesehatan hormonal wanita, hasil dan dukungan pelanggan, dan investasi apa yang kami rencanakan untuk dilakukan.

Perlu dicatat bahwa SEC memiliki kebijakan ketat tentang apa yang boleh dan tidak boleh dikatakan dalam konten penggalangan dana dan memerlukan penafian yang ketat. DealMaker memainkan peran penting dalam memastikan kepatuhan situs web kami.

Memberikan pendidikan investasi

Selain memperkenalkan masyarakat pada perusahaan dan menarik peluang investasi, kita harus melakukan banyak pendidikan tentang angel investor skala kecil.

Misalnya, banyak individu dan profesional dengan kekayaan bersih tinggi di jaringan saya tidak menganggap investasi malaikat cocok untuk mereka karena mereka tidak punya ratusan ribu dolar untuk diinvestasikan. Jadi di LinkedIn, saya memfokuskan postingan saya pada perlunya mengubah konsep tentang apa artinya menjadi “investor”, kekuatan perempuan berinvestasi pada perempuan, dan peluang ekonomi dalam kesehatan perempuan. Kami juga melakukan pendekatan kepada media dari sudut pandang ini, bukan sekadar mencoba mempromosikan kampanye kami.

Kami juga mencoba menempatkan diri kami di benak orang-orang yang mungkin bersedia berinvestasi. Apa yang mereka baca atau dengar? Bagaimana kita dapat memanfaatkan sumber terpercaya lainnya? Berdasarkan hal ini, kami menjalankan kampanye pemasaran kecil-kecilan di buletin email seperti theSkimm dan Morning Brew.

Jangan hanya mengumpulkan uang, mulailah sebuah gerakan

Bagian terbaik dari pengalaman ini bukanlah uangnya, namun saya sekarang memiliki sekelompok besar orang yang sebenarnya telah diakuisisi oleh perusahaan.

Mereka bertindak sebagai duta kami: Seorang wanita yang hanya berinvestasi $500 baru-baru ini membagikan postingan publik tentang merek tersebut di LinkedIn. Hal ini merupakan bukti dedikasi pelanggan kami: Jika kami memutuskan untuk melanjutkan penggalangan dana modal ventura tradisional di masa depan, kami memiliki metrik keterlibatan komunitas yang dapat diukur.

Dan, mereka membantu mendorong saya maju. Kami berupaya menciptakan gerakan perempuan untuk memberdayakan mereka baik dari segi kesehatan maupun finansial. Saya merinding memikirkan apa yang akan dicapai bersama oleh komunitas investor luar biasa ini dan tim kami.