Terbang ke pasar baru dengan PPC: hal -hal utama yang perlu diperhatikan – Beragampengetahuan

Google Advertising memiliki lebih dari $ 265 miliar pendapatan iklan pada tahun 2024, mendominasi pasar PPC global.

Pencarian berbayar egois dan dapat digunakan dengan cepat. Tapi, meskipun tampaknya sederhana, kenyataannya jauh lebih kompleks.

Kemudahan aktivasi yang dirasakan sebagai merek ingin memasuki pasar baru menunjukkan bahwa saluran tersebut adalah peluru perak.

Semudah menyatukan kampanye otomatis (seperti “kinerja maksimum”, mengubah lokasi target) dan membiarkan Google bekerja keras, bukan?

Ini jauh dari kenyataan bahwa setelah lebih dari 15 tahun mengelola pencarian berbayar, saya secara pribadi dapat menjamin kerabat ini.

PPC dapat memainkan peran kunci dalam ekspansi pasar, tetapi ini bukan strategi masuk pasar dan sering kali bingung.

Artikel ini mengeksplorasi bagaimana pencarian berbayar cocok untuk strategi masuk pasar dan merek untuk dipertimbangkan saat diluncurkan di pasar baru (dari pemodelan media hingga lokalisasi, pembangunan merek, dll.).

Perencanaan media omnichannel sangat penting

Secara kasar, pencarian berbayar dapat digunakan di pasar baru dalam waktu singkat.

Merek dapat menghubungi tim internal/agensi PPC, mulai bergulir, dan kemudian mengaktifkan kegiatan di lingkungan baru dalam waktu singkat, dan bahkan mulai merencanakan strategi blade penuh.

Misalnya, misalkan Anda adalah merek e-commerce yang berbasis di AS, menjual produk perawatan kulit mewah dan ingin memasuki Inggris tanpa permintaan merek.

Anda dapat membangun pencarian iklan Google dan acara belanja dan lelang dari sejumlah besar pertanyaan umum, seperti:

Cari tangkapan layar [buy luxury skincare]Google, April 2025

Anda akan menarik lalu lintas ke situs web Anda untuk pertanyaan yang relevan dan dapat mulai membangun momentum melalui penjualan. Tetapi jika Anda ingin menjeda kampanye Anda, maka semua merek Anda ada di pasar ini.

Dengan pembelian media Omnichannel, merek fokus pada perjalanan pelanggan yang lengkap, di mana berbagai merek memiliki kombinasi anggaran yang berbeda di setiap tahap (mis., Corong bawah, tengah, corong atas).

McKinsey mendefinisikan pemasaran omnichannel sebagai “metode menggabungkan pembangunan merek dan kekuatan pemasaran kinerja melalui tim terkait, sistem pengukuran dan indikator kinerja utama (KPI).

Terlepas dari konteks memasuki pasar baru, pendekatan pembelian media ini sangat penting, dengan PPC terletak dalam campuran strategi iklan corong bawah, menengah dan atas.

Perpecahan anggaran dalam corong akan bervariasi berdasarkan merek. Les Binet dan Peter Field percaya bahwa strategi yang paling efektif mengadopsi branding jangka panjang dan aktivasi jangka pendek 60/40.

Perpecahan mungkin terlihat sangat berbeda ketika Anda memasuki pasar baru karena Anda perlu membangun kesadaran merek dari awal. Seiring waktu, itu akan mengalihkan jarum ke kampanye berbasis kinerja sebagai bagian dari portofolio media yang lebih luas.

Mengembangkan strategi pengukuran yang kuat

Tokoh peran untuk memperluas ke Inggris dengan merek perawatan kulit Amerika mewah.

Setelah periode pengujian awal, tidak cukup untuk melihat kinerja PPC dengan partisipasi atau metrik penjualan saja untuk menentukan apakah ekstensi berhasil.

Kampanye PPC tidak hanya memengaruhi klik dan konversi instan.

Bergantung pada strateginya, mereka dapat berkontribusi pada kesadaran merek, aksi offline, dan banyak lagi.

Misalnya, iklan pencarian mungkin tidak melakukan pembelian online segera, tetapi dapat menyebabkan pelanggan mengunjungi toko fisik atau melakukan pembelian nanti. Ketika satu -satunya keberadaan di pasar baru adalah melalui pencarian berbayar, tingkat konversi mungkin secara signifikan lebih rendah daripada tingkat konversi pasar yang sudah mapan.

Dengan pemikiran ini, sebuah merek tidak dapat berharap untuk menjawab “bagaimana ekspansi pasar terjadi?” Berdasarkan sampel data yang sempit dari saluran, terutama jika saluran tersebut bukan bagian dari strategi media listing yang lebih luas.

Di luar metrik spesifik platform, mengukur dampak PPC sangat penting dan menggabungkan metode pengukuran holistik sangat penting.

Salah satu strategi yang digunakan adalah pemodelan hibrida media (MMM). Hal ini memungkinkan pemasar untuk menangkap efek tidak langsung ini, memastikan penilaian yang lebih akurat tentang peran PPC dalam strategi pemasaran keseluruhan.

53% pemasar AS menggunakan MMM, sementara 30% menganggapnya sebagai model terbaik untuk menentukan driver nilai bisnis karena tidak bergantung pada data tingkat pengguna, secara efektif melihat dampak media berbayar di garis bawah.

Jika ini adalah aktivasi PPC sederhana atau strategi media omnichannel, pentingnya memiliki kerangka kerja yang mengukur kinerja secara keseluruhan adalah kunci, karena ini menetapkan panggung untuk memahami keberhasilan dan kegagalan ketika berkembang ke pasar baru.

Studi nuansa dan adaptasi khusus pasar

Saat memasuki pasar baru, Anda tidak hanya perlu beradaptasi dengan rencana media Anda. Ini juga pemahaman Anda tentang konsumen.

Bahkan di dunia yang semakin terhubung, perilaku pembelian masih sangat dipengaruhi oleh budaya, kebiasaan, dan harapan lokal.

Penelitian menunjukkan bahwa organisasi dengan kecerdasan budaya yang lebih tinggi memiliki peningkatan penetrasi pasar 30% dibandingkan dengan pesaing mereka.

Merek harus mempertimbangkan:

Perbedaan budaya

Hampir 75% pembeli di Inggris mengatakan pembelian mereka dipengaruhi oleh budaya lokal, tetapi 75% konsumen di India percaya merek global menawarkan produk yang lebih baik daripada pasar lokal.

Sangat penting untuk memahami apa yang diprioritaskan pengguna, fitur apa yang penting, dan bagaimana konsumen melakukan pembelian ketika mereka menyatukan rencana PPC.

Metode yang sesuai dengan semua metode tidak memotongnya, bahkan jika mungkin ada permintaan pencarian untuk produk/layanan yang Anda jual, yang tidak berarti Anda dapat mengaktifkan dan menonton volume penjualan (dalam kebanyakan kasus).

Sejak hari pertama rencana, ini adalah pertimbangan strategis dan taktis, dan pasar yang Anda targetkan, untuk jenis frasa yang Anda gunakan dalam salinan iklan Anda.

Pertimbangan dan penelitian yang lebih lama

Sepertiga konsumen di seluruh dunia menghabiskan lebih banyak waktu daripada sebelumnya.

Ketika Anda menguraikan nuansa merek yang memasuki pasar baru, kebutuhan akan aktivasi sederhana PPC yang membutuhkan strategi masuk yang kuat sangat penting.

Karena proses pertimbangan lebih lama dari sebelumnya, merek perlu memahami dan beradaptasi dengan perilaku pembelian khusus pasar, yang harus berjalan melalui segala sesuatu dalam angka.

Lewati dari pesan yang digunakan dalam AD ke jalur pembelian yang diprediksi untuk menentukan kapan ROI yang diharapkan dapat melaporkan secara akurat.

Ekosistem digital lokal

Perilaku digital antar pasar sangat bervariasi di antara pasar. Misalkan satu negara akan bereaksi dengan cara yang sama terhadap kampanye PPC Anda, sementara negara lain berpandangan picik.

Ambil contoh Cina. Google dan meta diblokir dan merek harus mencari rute alternatif untuk mengaktifkan PPC, seperti Baidu.

Menjalankan iklan pencarian mengikuti cetak biru yang serupa, tetapi penelitian, perencanaan, bangunan, dll akan membutuhkan pendekatan khusus.

Pertimbangan lain adalah metode pembayaran.

India, misalnya, lebih suka dompet seperti Paytm, sementara 15% dari seluruh pasar Klarna tinggal di Jerman.

Terlepas dari konteksnya, faktor -faktor ini memainkan peran kunci dalam mengembangkan rencana ekspansi digital menyeluruh yang menggabungkan PPC karena tanpa ini, merek akan menggaruk kepala mereka untuk mengungkapkan mengapa metrik PPC entah bagaimana terlihat.

Kunci untuk membuat PPC berfungsi di pasar baru bukanlah PPC

Meluncurkan PPC di pasar baru tampaknya sederhana. Dari perspektif dan konteks sumber daya, tidak perlu banyak waktu untuk bangun dan berjalan.

Di sinilah Google Ads bersinar, karena merek dapat mulai menarik lalu lintas hanya dengan beberapa klik, sehingga mereka dapat memasuki pasar baru.

Namun, mengemudi lalu lintas adalah bagian dari gambaran besar ekspansi pasar digital dan ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan untuk memberi merek peluang terbaik untuk sukses.

Seperti:

• Biaya pengiriman, tarif, jadwal pengiriman.
• Aset lokal, situs web, mata uang.
• Preferensi kontak, layanan pelanggan, dukungan lokal.
• Harga dan kembali ke kebijakan.
• Sinyal kepercayaan, komentar lokal, kehadiran media sosial.

Faktor -faktor ini tidak semudah diukur seperti PPC, tetapi mereka bisa dibilang lebih penting daripada PPC itu sendiri.

Sebuah survei baru -baru ini menemukan bahwa kepercayaan adalah faktor paling penting dalam keputusan pembelian ketika konsumen mempertimbangkan untuk membeli dari merek baru.

Konsumen memiliki implikasi penting untuk elemen -elemen seperti peringkat bintang, jumlah ulasan, dan kredibilitas ulasan ini.

PPC dapat (dan akan) ada secara terpisah untuk banyak merek, dan bahkan kampanye yang dirancang, diteliti, dan dikuratori yang paling hati -hati mungkin kurang ketika diaktifkan di pasar baru.

Untuk mendapatkan peluang sukses terbaik, merek harus mempertimbangkan ekosistem digital yang lengkap, dari bagaimana mereka mengalokasikan anggaran saluran mereka, bagaimana biaya pengiriman ditampilkan di situs web dan cara terbaik untuk membangun sinyal kepercayaan dari startup.

PPC dapat mendorong visibilitas dan lalu lintas, tetapi yang paling penting segala sesuatu di sekitar Anda, dan merek yang mempertimbangkan dan mengambil semua faktor ini adalah faktor keberhasilan.

Lebih Banyak Sumber Daya:

Fitur Gambar: Insta_Photos/Shutterstock