4 pilar penjualan sosial – Beragampengetahuan

Tinjauan

Dalam episode Podcast Pemasaran Lakban kali ini, John Jantsch mewawancarai Lorenzo Johnson, Direktur Manajemen Pendapatan dan Mitra di Socially In, agensi media sosial terkemuka yang berbasis di AS. Sebagai instruktur Pembelajaran LinkedIn dan pakar penjualan sosial B2B, Lorenzo mengungkapkan apa yang telah berubah di LinkedIn pada tahun 2026: mulai dari munculnya postingan video dan carousel hingga perubahan algoritme, interaksi autentik, dan penggunaan praktis AI. Temukan cara mengoptimalkan profil Anda, membangun hubungan nyata, dan menghindari kesalahan umum yang menghambat sebagian besar pemasar dan merek untuk kembali menggunakan LinkedIn saat ini.

Tentang tamu itu

Lorenzo Johnson adalah Direktur Manajemen Pendapatan dan Mitra di Socially In. Dia adalah ahli strategi penjualan sosial B2B, instruktur Pembelajaran LinkedIn, dan pembuat konten untuk Madcraft. Lorenzo telah membantu ribuan profesional dan organisasi menghasilkan pendapatan di LinkedIn melalui taktik yang praktis, autentik, dan modern.

Wawasan aktual

• Postingan video dan carousel adalah cara terbaik untuk menonjol dari membanjirnya konten umum yang dihasilkan AI di LinkedIn pada tahun 2026.
• Pencarian sosial menyatu dengan pencarian tradisional – hashtag, postingan panjang, dan keterlibatan, semuanya penting agar dapat ditemukan di dalam dan di luar LinkedIn.
• Indeks Penjualan Sosial (SSI) Anda didasarkan pada empat pilar: membangun merek Anda, menemukan orang yang tepat, terlibat dengan wawasan, dan membangun hubungan tepercaya.
• Algoritme LinkedIn menghukum jangkauan massal, jaringan berkualitas rendah, dan keterlibatan yang dangkal – fokuslah pada kualitas daripada kuantitas.
• Gunakan semua fitur profil (mode pro, situs mikro, buletin) untuk mendapatkan “cinta” yang lebih algoritmik.
• Penjualan sosial adalah permainan yang panjang: perkirakan 300+ hari dari kontak pertama hingga kesepakatan tercapai jika Anda melakukannya dengan benar.
• Otomatisasi dan AI dapat membantu penelitian, penjangkauan, dan tindak lanjut, namun jangan menghentikan keterlibatan nyata – berhati-hatilah dengan alat scraping dan grey hat.
• Ukur keberhasilan berdasarkan tayangan, tayangan, dan tingkat keterlibatan – bukan hanya janji temu yang dibuat atau penjualan yang ditutup.
• Keterlibatan berkualitas, DM, dan percakapan nyata mengalahkan kontak dingin setiap saat.

Momen Hebat (dengan Stempel Waktu)

• 01:11 – Lanskap LinkedIn pada tahun 2026
  Always Engine Optimization (AEO), integrasi pencarian, dan permainan konten baru.
• 02:52 – Cara mengatasi banjir AI
  Mengapa video, carousel, dan wawasan nyata lebih unggul daripada konten yang “diminta”.
• 04:40 – Empat pilar kesuksesan LinkedIn
  SSI menjelaskan: merek, audiens, wawasan, dan hubungan tepercaya.
• 08:06 – Alat dan fitur untuk profil yang kuat
  Mengapa mode pro dan fitur baru penting dalam cakupannya.
• 10:16 – Membangun hubungan, bukan hanya komunikasi
  Mengapa keterlibatan nyata adalah satu-satunya cara untuk menang dalam penjualan sosial.
• 12:57 – Saat AI dan otomatisasi membantu (dan merugikan)
  Alat untuk mengurangi risiko pelarangan dan menemukan keseimbangan topi abu-abu.
• 19:22 – Indikator mana yang paling penting
  Cara melacak apa yang benar-benar berhasil dalam strategi penjualan sosial Anda.

Wawasan

“Jika Anda beralih ke LinkedIn untuk mendapatkan keuntungan cepat, Anda memainkan permainan yang salah—penjualan sosial adalah tentang membangun hubungan jangka panjang.”

“Gunakan setiap fitur yang ditawarkan LinkedIn – profil yang menggunakan buletin, video, dan mode profesional mendapatkan prioritas algoritmik.”

“Jangkauan terbaik berakar pada nilai: video yang dipersonalisasi, komentar yang mendalam, dan percakapan nyata—bukan DM massal.”

“Kualitas tayangan dan keterlibatan adalah indikator utama penjualan di masa depan – tidak hanya mengukur janji temu atau pemesanan.”