4 Tantangan CTV B2B dan bagaimana mengatasinya – Beragampengetahuan

Iklan CTV memperkenalkan tantangan unik dalam penentuan posisi, pengukuran, dan pasokan kreatif – ini hanya berlaku untuk merek B2C. Investasikan dalam siklus penjualan jangka panjang B2B, dengan perbedaan pengukuran akibat dan kerutan layanan yang dimanusiakan atau produk teknis. Anda dapat memahami mengapa merek B2B lambat mengintegrasikan CTV ke dalam portofolio pemasaran mereka.

Sekarang, dapat dimengerti bahwa itu tidak berarti strategis. Perusahaan B2B bersedia menawarkan banyak keuntungan untuk bekerja pada kampanye CTV, termasuk biaya yang relatif rendah (dibandingkan dengan Google dan LinkedIn), serta peluang untuk membangun merek yang berbeda dari pesaing CTV-shy mereka.

Untuk sepenuhnya menyadari potensi CTV, pemasar B2B harus mengatasi empat tantangan utama:

• Membuat ide yang menarik.
• Targetkan audiens yang tepat.
• Ukur dampak lubang bawah.
• Mencapai skala yang berarti.

1. B2BCreative untuk CTV

Sangat sulit untuk menciptakan popularitas kreatif untuk B2B karena dua alasan.

• Produk atau layanan biasanya didasarkan pada teknologi, yang secara alami tidak cocok untuk daya tarik emosional.
• Kebutuhan audiens terkait dengan bisnis, bukan pribadi, menciptakan lapisan jarak.

Juga, sekitar 95% dari pembeli B2B tidak ada di pasaran dan mencari sesuatu yang mungkin ingin Anda jual, dan Anda dapat melihat bahwa pengembangan conscements connects adalah tugas yang cukup menakutkan.

Tantangannya paling baik dipecahkan dalam dua aspek:

• Kembangkan ide -ide merek umum dan sorot proposisi nilai inti untuk meningkatkan kesadaran.
• Kembangkan kreatif pemecahan masalah yang menargetkan pembeli yang dekat dengan keputusan dan fokus pada poin rasa sakit spesifik yang dipecahkan produk atau layanan Anda.

Adapun emosi, sementara humor dan hati sanubari adalah pilihan yang dapat diandalkan untuk ide -ide B2C yang sangat baik, hati sanubari B2B tidak penting. Ide cara melapisi humor dan memastikan bahwa kreativitas relevan dengan karakter pembeli. Akankah orang yang ditampilkan dalam perwakilan iklan akan mendapat manfaat dari produk Anda?

Jika pembeli potensial (atau pembelian influencer) dapat tertawa dan mengetahui diri Anda dalam kreativitas Anda, Anda dapat membantu Anda membangun afinitas dan kesadaran untuk merek Anda terlepas dari niat pembelian pengguna.

Deeper: Cara membuat iklan CTV adhesi

2. Penargetan B2B

Kecuali LinkedIn, sebagian besar platform bertujuan untuk menargetkan pengguna sebagai kampanye B2C melalui minat, demografi, atau kombinasi keduanya. Ada banyak alasan.

Misalnya, tidak ada pembelian impuls B2B. Hanya sebagian kecil orang yang menonton TV yang akan membuat penawaran Anda relevan. Namun, ada beberapa cara untuk mengimbangi:

• Lokasi alamat IP (perusahaan dan rumah) adalah fondasi inti pengukuran. Diagram perangkat yang menghubungkan IP ke bisnis/email pribadi membuatnya efektif.
• Karena LinkedIn menganggap serius dorongan dari CTV, data perusahaan (misalnya, ukuran dan industri perusahaan) akan menjadi semakin populer.

Banyak platform masih berpusat pada B2C dan memiliki kurva yang stabil, tetapi CTV Push LinkedIn menawarkan potensi dengan menggabungkan data penggunanya yang kaya dengan akurasi B2B yang ditargetkan dengan tingkat IP.

Lokasi alamat IP yang terhubung ke Profil Pengguna LinkedIn akan memungkinkan Anda menggunakan LinkedIn untuk mengakses data profesional pihak pertama (seperti pekerjaan, industri, dan perusahaan), yang bukan sesuatu yang Anda dapatkan dari platform lain.

Menggali lebih dalam: LinkedIn memperkenalkan iklan CTV untuk kampanye B2B

3. Pengukuran lubang bawah

Saya telah menulis banyak tentang cara mengukur dampak aktual CTV. ((tl; dr: Pengujian strategis struktural dan siap untuk menunjukkan dampak CTV pada saluran berorientasi kinerja lainnya. ) Namun, dengan siklus penjualan jangka panjang B2B dan komite pembelian multi-pengguna, program ini menjadi lebih menantang.

Kuncinya adalah menetapkan harapan dan mengimplementasikan pengukuran yang kuat untuk melacak titik kontak dari waktu ke waktu. Misalnya, orang -orang yang melihat iklan itu enam bulan lalu dan sekarang mengunjungi situs tersebut. Dengan pelacakan yang tepat, siklus penjualan jangka panjang masih dapat dihubungkan kembali ke paparan CTV.

4. Skala B2B

Dengan pengecualian terkenal seperti Salesforce dan beragampengetahuan, beberapa produk atau layanan B2B adalah rentang audiens produk B2C. Skala dapat menjadi tantangan besar untuk kampanye B2B di saluran apa pun.

Untungnya, kami tidak mengukur kampanye B2B seperti yang kami lakukan dalam kampanye B2C. Dalam B2B, skala kurang dari kemenangan cepat, tetapi pastikan Anda secara konsisten terhubung dengan orang yang tepat dan melacak tindakan mereka di seluruh corong.

Karena penjualan sering kali merupakan peningkatan pendapatan dengan harga tinggi, Anda tidak perlu menargetkan jutaan orang untuk menghasilkan keuntungan-Anda perlu menargetkan orang yang tepat, sehingga mereka lebih cenderung memilih merek Anda ketika mereka membelinya.

Fokus pada cakupan kumulatif dan frekuensi dalam interval panjang dengan audiens yang tepat, daripada metrik respons cepat. Jika Anda mengaksesnya dengan audiens yang tepat melalui kreatif dan pesan yang efektif, Anda akan menemukan dampak pada saluran pipa dan pendapatan.

Deeper: 2025 adalah tahun ketika merek B2B merangkul CTV

Meringkaskan

Terlepas dari merek besar seperti IBM, tidak ada banyak perusahaan B2B yang bermain di CTV (atau TV linier). Ini berarti Anda dapat menggunakan kemampuan mendongeng CTV untuk membantu merek Anda membangun visibilitas dan afinitas lebih cepat daripada pesaing Anda.

Anda mungkin tidak mendapatkan penjualan instan (atau Cannes) untuk melakukannya, tetapi seiring waktu, CTV akan membayar dengan baik (dan melakukan pengukuran yang efektif) yang akan membuat Anda membayar.