5 titik buta finansial yang dapat menghambat Anda menghasilkan lebih banyak uang – Beragampengetahuan

Uang sering kali menjadi penghalang antara Anda terjebak atau menerobos ke level berikutnya. Hal ini termasuk memiliki atau tidak memiliki anggaran, menggunakannya dengan benar, pendapatan tersembunyi, dan bahkan sasaran yang tidak selaras – yang semuanya dapat memengaruhi lintasan pertumbuhan Anda. Keempat rahasia bersama ini telah membantu perusahaan saya membawa klien kami ke tingkat berikutnya.

1. Transparansi keuangan meningkatkan ROI

Titik buta pertama yang sering kami perhatikan pada klien baru adalah tidak adanya hubungan pelaporan yang jelas antara alat Anda (seperti periklanan) dan CRM seperti HubSpot untuk memahami saluran mana yang mendorong laba atas investasi (ROI) paling signifikan. Tahukah Anda saluran dengan kinerja terbaik? Atau salinan penjualan Anda yang berkinerja terbaik? Dokumen apa yang paling sering dibuka yang menghasilkan kesepakatan tertutup?

Kami tidak hanya berbicara tentang pemasaran dan penjualan; ini berlaku untuk banyak platform yang terhubung – misalnya, pendapatan loop tertutup atau sistem ERP Anda. Ketika segala sesuatunya tidak terhubung, mereka menjadi terputus-putus dan terisolasi. Anda akhirnya terbang buta. Tanpa menghubungkan alat pemasaran dengan alat pendapatan seperti CRM, platform keuangan, atau ERP, akan terjadi keterputusan dan kedua belah pihak akhirnya bergerak ke arah yang berbeda.

Berikut contoh sederhana yang sering kita lihat: Jika Anda mengetahui suatu saluran mengalami peningkatan rasio konversi sebesar 75%, sehingga menghasilkan lebih banyak transaksi, apakah Anda akan berinvestasi pada saluran tersebut dibandingkan saluran yang hanya memiliki rasio konversi 10%? energi? ? Banyak orang tidak ingin berbagi data pendapatan dalam perusahaan mereka, namun semua informasi ini menginformasikan departemen lain; jika Anda tidak membagikan angka pendapatan ini, rahasia uang Anda disimpan dalam silo tersembunyi.

TERKAIT: Saya Mencapai Pendapatan Tahunan $100 Juta Melalui Transparansi yang Lebih Besar — ​​Inilah 3 Strategi yang Membantu Saya Sukses

2. Investasi strategis untuk menghindari blind spot

Titik buta finansial lainnya adalah tidak berinvestasi dalam pemasaran. Kami memiliki prospek yang tidak memiliki anggaran dan tidak memiliki tim pemasaran internal, namun kami ingin tumbuh 150% dan membelanjakan total $1.000. Saya berharap pertumbuhan sebesar itu bisa dicapai, namun sayangnya, tidak. Pepatah lama “Anda mendapatkan apa yang Anda bayar” memang benar adanya. Sasaran investasi Anda harus sesuai dengan sasaran pertumbuhan Anda. Dana investasi tidak hanya diukur berdasarkan keuntungan jangka pendek dan cepat, namun juga investasi jangka panjang yang mendorong pertumbuhan.

Anda tidak akan pernah mengukur departemen SDM hanya berdasarkan jumlah karyawannya. Namun, melihat gambaran keseluruhan umur panjang di antara banyak KPI penting lainnya, Anda mungkin tidak menggunakan HR selama beberapa bulan. Ini sedang berlangsung dan membutuhkan perawatan dan perhatian. Pemasaran juga demikian – jika Anda mengukur pemasaran hanya berdasarkan jumlah prospek, Anda kehilangan gambaran keseluruhan. Pemasaran membantu mendorong prospek melalui pemeliharaan kampanye, menciptakan otomatisasi, penilaian prospek, membuat kampanye dan pengujian baru, mendukung aktivitas pemberdayaan penjualan, dan banyak komponen lainnya. Kecuali kita berbicara tentang Amazon, siklus pembelian jarang berjalan lurus untuk mengklik dan membeli.

Meskipun demikian, setiap orang memiliki anggaran, keuntungan, dan jalur aman yang perlu dijaga. Saya sama sekali tidak mengatakan membuang anggaran Anda, tetapi tujuan Anda harus sesuai dengan anggaran Anda. Jika Anda memiliki sasaran pertumbuhan yang sederhana, bersikaplah realistis mengenai anggaran yang Anda perlukan untuk mencapainya. Tetapkan tujuan mikro bertahap namun tetap berpegang pada pertumbuhan jangka panjang.

Terkait: Anda tidak akan memiliki anggaran besar kecuali Anda mengikuti 5 tips ini

3. Keputusan penghematan uang berdasarkan data

Rahasia uang lainnya yang merugikan perusahaan adalah pengeluaran tanpa data yang mendukungnya. Kami memiliki perusahaan yang menanyakan tentang situs web baru, peningkatan penuh, navigasi baru, konten baru, tata letak halaman baru, migrasi ke CMS baru, tema dan karya seni baru. Mereka mengatakan keseluruhan proyek dianggarkan sebesar $75.000. Secara teori, ini kedengarannya bagus, bukan? Apakah Anda bersedia berinvestasi? Memeriksa. Punya anggaran? Memeriksa. Tahu apa hasil akhir yang mereka inginkan? Memeriksa. Namun mereka memandang kami seperti orang gila ketika kami menanyakan pertanyaan berikutnya, “Apakah Anda memiliki data untuk mendukung perubahan yang ingin Anda lakukan?” Apakah Anda menjalankan alat seperti Hotjar untuk melihat proposal ini? pertanyaan yang ada dan data pengguna sebenarnya di balik satu-satunya sumber yang saat ini digunakan tim penjualan Anda untuk memperoleh prospek?

jawabannya negatif. Tahukah Anda apa yang terjadi jika peta panas tumpang tindih? Ya, mereka ingin membuat navigasi baru dan mengganti yang lama – hampir 90% lalu lintas langsung beralih dari navigasi ke dua halaman situs mereka yang awalnya ingin mereka hapus. Dalam hal ini, ini bukan hanya tentang memiliki uang, tetapi juga memastikan bahwa keputusan yang Anda buat berdasarkan anggaran didasarkan pada data nyata: data pengguna, data penjualan, data pemasaran, dll. Semakin banyak informasi yang Anda peroleh melalui data loop tertutup, semakin baik hasil akhirnya.

Terkait: Ingin membuat keputusan yang lebih baik? Berikut adalah 5 langkah untuk mencapai keputusan bisnis berbasis data yang lebih baik

4. Saluran pemasaran modern mendorong pertumbuhan

Hal yang mungkin paling merugikan Anda adalah penggunaan saluran kuno yang tidak dapat diukur. Bisnis telah berkembang melalui saluran pemasaran tradisional selama dekade terakhir dan kini beralih ke digital. Pertumbuhan historis perusahaan antara lain mengandalkan pameran dagang, produk cetak, kartu pos, dan majalah online. Kami menanyakan ROI yang Anda lihat melalui setiap saluran dan mereka jarang memberikan angka pendapatan spesifik dan mengatakan bahwa ini untuk kesadaran merek. Beberapa penganggaran mungkin membelanjakan lebih dari $50 hingga $100.000 untuk metode tradisional ini tanpa ROI, namun mereka tetap menggunakannya.

Ketika pandemi ini terjadi, kami melihat banyak sekali bisnis yang beralih dari bisnis yang tadinya hanya diluncurkan di lapangan menjadi beralih ke digital. Lockdown telah mengubah segalanya; tidak ada lagi pameran dagang, tidak ada lagi yang mengetuk pintu, dan tidak ada lagi yang menerima surat atau faks setiap hari. Hal ini membuat saluran penjualan tradisional menjadi menantang dan ketinggalan jaman, serta memaksa tingkat keterbukaan baru untuk mencoba cara baru dalam menyelesaikan pekerjaan. Dalam contoh menjalankan iklan majalah online, ada banyak cara untuk menangkapnya, kita dapat menggunakan pelacakan UTM, analisis rujukan atau membuat halaman arahan khusus untuk penawaran dan menangkap prospek secara langsung. Tanpa memasukkannya ke halaman arahan atau formulir, Anda hanya akan mengandalkan publikasi online untuk menghasilkan prospek dan analisis. Kami mendapati orang-orang hanya menampilkan daftar nama tanpa tindak lanjut email, atau hanya menampilkan jumlah pengunjung halaman secara acak, bukan satu nama. Saat Anda memublikasikan atau menggunakan saluran tradisional, penting untuk memahami pelaporan dan pelacakan apa yang akan mereka berikan. Aturan praktisnya adalah menggunakan koneksi dan alat yang menggabungkan metode kuno ke dalam teknologi, daripada membelanjakan uang secara membabi buta pada saluran yang tidak dapat Anda ukur.

Berhentilah membuang-buang waktu, energi, dan pendapatan pada titik-titik buta ini. Mereka memiliki solusi sederhana sehingga Anda dapat menghindarinya dan fokus mengembangkan bisnis Anda!