7 Tips Copywriting Halaman Arahan untuk Meningkatkan Tingkat Konversi – Beragampengetahuan

Jika Anda ingin mendapatkan konversi sebanyak mungkin dari halaman arahan Anda, salinan yang dibuat dengan baik dapat memberikan dampak yang besar.

Ini melibatkan pengunjung, membangun kepercayaan, dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Jadi gunakan tip copywriting yang telah terbukti ini untuk membuat halaman arahan dengan konversi tinggi.

1. Integrasikan proposisi nilai Anda

Menampilkan proposisi nilai yang jelas atau nilai jual unik (USP) yang relevan dengan halaman Anda dan secara langsung mengatasi masalah yang menjadi perhatian audiens Anda akan membantu Anda menarik perhatian mereka dan mengomunikasikan mengapa mereka harus memilih Anda dibandingkan pesaing Anda.

Sebaiknya lakukan ini dengan cara yang berdampak dengan menggunakan judul dan subjudul (jika Anda menggunakannya).

Jika laman landas relevan dengan merek Anda secara umum, maka proposisi nilai Anda akan berhasil. Namun, jika laman landas Anda adalah bagian dari kampanye pemasaran yang menargetkan pemirsa tertentu, Anda sebaiknya fokus pada nilai jual unik yang lebih spesifik. atau produk atau layanan tertentu.

Misalnya, USP Shopify jelas, berdasarkan bahasa yang mereka gunakan dalam judul dan subjudul halaman arahan berikut:

Bersama-sama, elemen-elemen ini dengan jelas dan ringkas mengkomunikasikan bahwa Shopify memungkinkan pengguna dengan cepat membuat situs web yang berfungsi penuh.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk menentukan proposisi nilai atau nilai jual unik untuk digunakan di halaman arahan Anda, teliti audiens target Anda untuk mempelajari jawaban atas pertanyaan berikut:

• Dengan siapa kamu berbicara?
• Masalah apa yang mereka coba selesaikan?
• Bagaimana produk Anda mengatasi masalah mereka?
• Mengapa solusi Anda lebih baik dibandingkan solusi lainnya?

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang audiens target Anda dengan meneliti konten, iklan, dan postingan media sosial pesaing Anda. Dan pertimbangkan informasi apa yang mereka gunakan, bagaimana mereka memposisikan diri, dan banyak lagi.

Untuk menyederhanakan penelitian Anda dan mendapatkan informasi spesifik tentang audiens Anda, gunakan alat One2Target.

Buka alat tersebut, masukkan hingga lima nama domain pesaing, dan klikmenganalisa“.

Dimulai dengan tab Demografi, Anda akan mendapatkan gambaran umum tentang target audiens Anda. Ini termasuk informasi tentang usia, jenis kelamin dan lokasi.

Selanjutnya, kliksosial ekonomi” tab untuk menemukan informasi tentang ukuran keluarga audiens Anda, status pekerjaan, tingkat pendapatan, dan tingkat pendidikan.

Pergi ke “Perilaku” tab untuk mempelajari minat mereka, jenis perangkat pilihan, dan platform media sosial yang paling sering digunakan.

Dilihat dari datanya, sebagian besar penontonnya berusia antara 25-34 tahun, memiliki keluarga beranggotakan tiga hingga empat orang, memiliki tingkat pendapatan rendah hingga menengah, dan menyukai YouTube.

Hal ini menunjukkan bahwa orang tua muda yang memiliki budget terbatas menyukai konten video.

Gunakan wawasan ini saat menulis proposisi nilai atau USP untuk halaman arahan Anda (dan menentukan media yang akan menggunakannya) sehingga dapat disampaikan langsung kepada audiens Anda.

2. Fokus pada manfaat daripada fitur

Salinan laman landas yang mengomunikasikan manfaat dapat membantu pengunjung memahami mengapa produk Anda penting bagi mereka dan lebih cenderung mendorong konversi dibandingkan sekadar mencantumkan fitur.

Misalnya, ponsel cerdas mungkin memiliki “prosesor berkecepatan tinggi” sebagai fiturnya. Tapi itu tidak berarti apa-apa bagi penonton.

Merek tersebut dapat menyampaikan gagasan yang sama tentang manfaatnya dengan mengatakan bahwa perangkat mereka menawarkan “waktu pemuatan lebih cepat dan multitasking lebih lancar”.

Singkatnya, fokus pada manfaat menjawab pertanyaan: “Apa untungnya bagi saya?” dan membantu pengguna memvisualisasikan bagaimana rasanya menggunakan produk atau layanan Anda.

Katakanlah perusahaan Anda menjual perangkat lunak manajemen proyek, dan Anda mencoba menentukan cara membicarakan produk Anda dengan cara yang sesuai dengan pengunjung Anda.

Mulailah dengan membuat daftar fitur-fitur utama produk Anda, lalu pikirkan mengapa fitur-fitur tersebut penting bagi calon pelanggan untuk mendapatkan manfaat yang relevan.

Seperti ini:

Berikut ini contoh bagaimana Asana menerapkan salinan yang berfokus pada manfaat di halaman landing:

3. Tambahkan bukti sosial

Menggunakan bukti sosial di salinan halaman arahan Anda membangun kepercayaan dengan menunjukkan kepada audiens Anda bahwa orang-orang mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda, meyakinkan mereka bahwa mereka membuat pilihan yang tepat dengan mengambil tindakan.

Beberapa jenis bukti sosial yang umum meliputi:

• Komentar: Masukan langsung dari pelanggan, sering kali dalam bentuk umpan yang diambil dari platform seperti Trustpilot atau Google
• Perkataan: Pernyataan pelanggan yang menyoroti pengalaman positif, biasanya dalam bentuk kutipan, video, atau studi kasus
• Pelanggan terkenal: Logo merek yang mewakili pelanggan terkenal yang mungkin diketahui atau dihargai oleh calon pelanggan – ini paling sering digunakan dalam ceruk pasar bisnis-ke-bisnis (B2B)
• Penghargaan/Sertifikasi: Ikon yang mewakili penghargaan atau sertifikasi yang diterima suatu produk, layanan, atau perusahaan, dan dapat digunakan untuk secara tidak langsung menekankan kualitas atau bahkan mengatasi keberatan dari calon pelanggan

Ulasan sangat berpengaruh – survei yang dilakukan oleh Brightlocal menemukan bahwa 98% pengguna online membaca ulasan perusahaan setidaknya beberapa kali selama proses belanja. 50% orang memercayainya sama seperti mereka memercayai rekomendasi pribadi dari teman atau anggota keluarga.

Oleh karena itu, pertimbangkan mana yang terbaik untuk laman landas Anda.

Misalnya, laman landas dari Lingoda ini menggunakan dua jenis bukti sosial (kredensial dan peringkat ulasan) di bawah judul untuk membangun kepercayaan dengan pengguna.

4. Buat kerangka sebelum menulis salinan

Membuat kerangka terstruktur dengan baik yang mencantumkan semua bagian laman landas Anda dan apa yang harus dicakup oleh setiap bagian akan membantu Anda membangun laman terfokus yang lebih mungkin menghasilkan konversi.

Untuk mulai membuat garis besar untuk memandu copywriting untuk halaman arahan apa pun, teliti struktur konten dan aliran halaman arahan teratas pesaing Anda.

Anda dapat menemukannya dengan cepat menggunakan alat penelitian periklanan.

Buka alat tersebut, masuk ke situs web pesaing, dan klik “mencari“.

Anda akan dibawa ke laporan Pekerjaan. Ini menunjukkan ikhtisar kinerja kampanye Google Ads pesaing yang berfokus pada penelusuran.

Selanjutnya, klikJumlah halaman” tag untuk menemukan halaman arahan yang mereka promosikan melalui iklan pencarian.

Anda akan melihat daftar URL (halaman arahan) yang diurutkan berdasarkan perkiraan lalu lintas berbayar yang mereka terima.

Klik panah di samping URL untuk membuka halaman terkait.

Dan menganalisis:

• Bagian yang dikandungnya (misalnya Bagian Pahlawan, Manfaat, Rekomendasi)
• Urutan dan prioritas informasi
• Transisi dari satu bagian ke bagian berikutnya
• Gunakan judul, subjudul, poin-poin, dan visual

dll.

Ini akan membantu Anda menentukan elemen mana yang paling penting.

Berdasarkan analisis Anda, buatlah kerangka dalam dokumen sederhana dan daftarkan setiap bagian yang ingin Anda sertakan.

Ini mungkin terlihat seperti ini:

5. Jaga agar salinan Anda tetap sederhana dan mudah dibaca

Salinan yang menggunakan bahasa sederhana dan diformat dengan mempertimbangkan keterbacaan dapat membantu pengguna memahami pesan Anda dengan cepat dan mudah, yang mungkin membuat mereka lebih cenderung berinteraksi dengan halaman Anda dan melakukan konversi.

Lihat salinan sederhana yang digunakan di bagian pahlawan pada halaman arahan Canva di bawah.

Headspace juga menggunakan salinan minimalis untuk bagian manfaat dan bukti sosial di halaman arahan ini.

Ikuti tip berikut untuk membuat salinan halaman arahan yang mudah dibaca dan dipahami oleh prospek Anda:

• Pilih alternatif sederhana untuk kata-kata kompleks. Misalnya, gunakan “bantuan” daripada “fasilitasi”.
• Hindari jargon industri Audiens Anda mungkin belum mengetahuinya
• Gunakan kalimat dan paragraf pendek Sekilas informasi Anda menjadi jelas
• Pecahkan teks Dengan poin, judul, dan spasi agar mudah dibaca

6. Sempurnakan ajakan bertindak Anda

Ajakan bertindak (CTA) yang baik jelas dan membuat pengunjung merasa bahwa mengambil langkah berikutnya adalah pilihan yang logis, jadi pikirkan baik-baik bagaimana Anda merancang ajakan bertindak.

Berikut cara Webflow meminta pengguna untuk mengambil langkah berikutnya—memulai secara gratis.

CTA yang tepat harus mengomunikasikan penawaran Anda secara akurat dan berbicara kepada audiens spesifik Anda.

Saat menyusun CTA Anda, gunakan satu atau beberapa tips berikut (berdasarkan konteks dan tujuan Anda):

• Gunakan bahasa yang berorientasi pada tindakan dan beri tahu pengguna dengan jelas apa yang harus dilakukan (misalnya, “Pesan demo” atau “Uji coba gratis”)
• Ingatkan pengguna tentang hasil atau manfaat yang akan mereka terima setelah mengklik (misalnya, “Dapatkan diskon 50%” atau “Temukan pasangan yang cocok untuk Anda”)
• Ciptakan rasa urgensi atau eksklusivitas untuk bertindak cepat (misalnya, “Bertindak sekarang” atau “Jangan sampai ketinggalan”)
• Bicara langsung kepada pengguna menggunakan kata-kata seperti “milik Anda” atau “milik Anda” untuk memberikan sentuhan pribadi (misalnya, “Amankan tempat Anda” atau “Mulai uji coba gratis Anda”)

Pastikan juga CTA Anda pendek, usahakan tidak lebih dari enam kata di tombol CTA.

7. Uji A/B salinan halaman arahan Anda

Pengujian A/B terhadap salinan laman landas Anda (membandingkan kinerja dua versi yang serupa namun berbeda) dapat membantu Anda memahami apakah perubahan tertentu menghasilkan lebih banyak konversi sehingga Anda dapat menyempurnakan laman landas saat ini dan di masa mendatang berdasarkan wawasan ini.

Mulailah dengan menguji satu elemen pada satu waktu. Contohnya termasuk judul, bukti sosial, atau ajakan bertindak (CTA).

Hal ini memungkinkan Anda mengamati perubahan spesifik mana yang berdampak.

Misalnya, Anda dapat menguji dua variasi salinan tombol CTA—“Uji Coba Gratis” versus “Uji Coba Gratis”—untuk melihat mana yang mendapat lebih banyak klik.

Siapkan pengujian A/B dan pantau kinerja dengan aplikasi pembuat laman landas.

Setelah membuat halaman arahan awal, arahkan kursor ke atasnya dan klikDasbor” tombol.

Anda akan melihat detail seperti kunjungan halaman, prospek, dan konversi.

Pergi ke “optimasitab ”, klikTambahkan varian barutombol ” dan pilih “Salin varian utama” dari menu tarik-turun.

Masukkan pembagian lalu lintas – persentase lalu lintas yang diarahkan ke setiap halaman.

Sekarang Anda akan melihat kedua varian tersebut di dashboard.

Klik “suntingUlangi tombol ” di halaman arahan.

Ubah elemen yang ingin Anda uji (seperti judul atau teks CTA) dan klikmelepaskan“.

Kembali ke “optimasi“tab dan klik”Mulai pengujian“.

Saat pengujian berlangsung, Anda akan dapat membandingkan kinerja kedua versi di dasbor.

Perlu diperhatikan bahwa Anda dapat menguji dan mengoptimalkan elemen lain di halaman arahan Anda. Misalnya warna tombol CTA, posisi gambar, jumlah kolom pada formulir pendaftaran, dll.

bacaan lebih lanjut: Panduan Pemula untuk Halaman Arahan Pengujian A/B

Buat halaman arahan dengan konversi tinggi

Halaman arahan yang bagus dapat secara konsisten menghasilkan prospek dan bahkan penjualan untuk bisnis Anda.

Untuk mencapai hasil, fokuslah pada kejelasan, soroti manfaat produk Anda, dan terus optimalkan melalui pengujian.

Tidak tahu harus mulai dari mana?

Gunakan One2Target untuk mendapatkan wawasan audiens yang Anda perlukan untuk membuat halaman arahan yang berkonversi.